True Blue Body Language

hvad der adskiller Karismatisk fra Troværdige præsidentkandidater

Barak Obama har laser-fokus øjenkontakt?; Mitt Romney er høj og attraktive; Giuliani smiler, gestik og griner, før han taler. Disse præsidentkandidater har karisma, med et stort "C." Deres kropssprog giver det tilsyneladende hemmelige magi. Kort sagt: Kropssprog hjælper kandidater vinde valg og virksomhedernes ledere vinde investorer og offentligheden loyalitet. Karisma beruser og overtaler os.

Men som en kropssprog ekspert, må jeg se ud over ren karisma. Derfor søger jeg efter sandheden i hver enkelt persons kommunikation. Lad mig forklare: I sin enkleste er karisma baseret på magten tiltrækningskraft og likeability. Den "kan ikke fortælle en løgn" rød, hvid og blå troværdig leder kan have disse karismatiske kvaliteter. Men han eller hun skal også have integritet. I erkendelse af forskellen mellem røg og spejle (karisma) og ægte troværdighed kan være svært.

Når det er sagt, kan karisma uden troværdighed være ekstremt kraftfuld. Forskere ved Institut for Social Research undersøgte effekten af ​​karisma om politik. I undersøgelsen, Harvard bachelorer, der blev vist ti-sekunders tavs videoklip af ukendte kandidater fra 58 tidligere guvernørvalget valg konsekvent valgte kandidat, der vandt. De hørte ikke et ord kandidaterne sagde, men de næsten uden undtagelse plukket vinderen. Deres valg, hvor lavet udelukkende på grundlag af kropssprog. I virkeligheden, når de kunne høre, hvad kandidaterne sagde, de studerende var ikke bedre end chance til at forudsige der havde vundet.

Forskerne fandt, at de skulle bruge tavse klip til at måle karisma, fordi, som man sagde, "At vide om kandidatlandenes politiske holdninger forstyrrer folks evne til at dømme ikke-verbale signaler, der virkelig betyder noget." Jeg har været at skrive og tale om nonverbal kommunikation i over 26 år, og at sidste udtalelse skræmmer mig, fordi det er timingen af ​​nonverbal kommunikation med ord, der afslører ærlighed.

For eksempel:
Hjem watching Rudy Giuliani og du vil opdage, at hans gestus ofte kommer før hans ord. Han-bevægelser eftertrykkeligt, så gør han en eftertrykkelig erklæring. Det viser hans erklæring er troværdig. Årsagen: Oprigtig følelse kommer først. Disse følelser motiverer vores kropssprog og nuancerne i vores stemmer i, hvad der kaldes paralanguage. Derfra vi skifter fra vores primitive hjerne til vores kognitive hjerne og sige de ord, vi ønsker verden at høre. Ordene bør matche med krop og stemme. Rækkefølgen af ​​sekvensen er beskrevet som "feel-show-sige." Jeg har set over 40 timers video af alle de nuværende præsidentkandidater – og du sjældent ser troværdig "føler-show-see" nonverbale signaler "Hillary Clinton er en af ​​de værste syndere, og synes at have denne mærkelige pause efter hun taler blev. hun forsøger at finde ud af følelser hendes ord skal vise, før hun viser det.

En anden indikation af troværdighed er at have de nonverbale signaler, du giver matche dine ord. For eksempel, du smiler, hæve din åbne håndflader hånd højt og siger begejstret, "Jeg elsker ånden i det amerikanske folk." Se næsten enhver tape for Romney på YouTube og du vil se, hvor ofte han gør definitive positive udsagn med hans ord, og derefter ryster på hovedet "nej." Det er en klar . indikation af, at hans underbevidsthed ikke er enig i hans kognitive tanke Med andre ord er han lyver Hillary Clinton gør dette lejlighedsvis –. men Romney gør det sædvanligvis

Ud over de ovennævnte, troværdige højttalere udviser også ansigts symmetri. mellem store og små ansigter, når man taler. Gary Condit berømte Connie Chung interview illustrerer dette: Hans pande rørte sig ikke. Det gjorde ikke rigtig noget til publikum, om denne mangel på udtryksfulde symmetri var forårsaget af plastikkirurgi, Botox eller decideret lyver. Alle, der betød noget, var, at han lignede en løgner. Som jeg bemærkede over femten andre distinkte bedrag tidskoder i det interview, vil jeg sige, at han ikke havde nogen troværdighed. Ser man på det nuværende præsidentkandidat felt, vi igen ser en mangel på troværdig symmetri. Konkret betyder McCains pande ikke synkronisere med hans ord. Endnu Giuliani igen har denne troværdighed cue: Hans pande altid bevæger sig i sync med hans ord. Når du fortæller sandheden, er hele din krop på linje med dine ord.

Nu da vi har analyseret, hvordan nogle af de nuværende præsidentkandidater sats i form af troværdighed i deres kommunikation – lad os se på, hvordan de klarer sig i form af ren og skær karisma, ved at dekonstruere de tre kritiske komponenter i karisma:

Strøm: Ronald Reagan og Martin Luther King er premiere eksempler på "magt" i kommunikation. For startere, højde kommunikerer magt. Ser man på det nuværende præsidentkandidat felt, Romney var den højeste kandidat i de republikanske debatter, der giver ham nonverbal magt over de andre. Interessant nok højere af de to sidste kandidater i præsidentvalg løb vinder typisk. Andre magt kropssprog tidskoder involverer håndbevægelser, som kan blive coachet. Bill Clinton og Colin Powell, for eksempel, punktformet næsten hver sætning, de ytre i offentligheden med håndbevægelser. Kandidater Giuliani, Clinton og Edwards bruger aggressive og kraftfulde sønderdeling bevægelser som de taler. Sam Brownback bruger ekspansiv ydre fagter. Romney hænder oftere holde skål, og derefter feje ud, hvilket gør ham synes mindre definitive om spørgsmål. Han selv gør dette i en video af hans tale om et emne, han føler stærkt om: Islamisk Jihad. John McCains nonverbale signaler er forskellige fra de andre kandidater i, at han udviser en interessant mangel på hele kroppen bevægelse – manglende gestus, mangel på vokal variation og generel mangel på energi. Ser man på disse og andre nonverbale signaler kommunikerer magt i præsidentvalget race hidtil har republikanske kandidater så træt snarere end kraftfuld – især i debatterne.

likeability:
Smilende er en af ​​de stærkeste determinanter for likeability. Romney, Edwards og Giuliani smile mere end andre kandidater, men kun Giuliani konsekvent giver "føler-show-sige" fuld ansigt smil. Matching og spejling andre folks kropssprog er en anden faktor, der bidrager til likeability. Det er også en almindelig praksis blandt karismatiske ledere. Mens mange kandidater (ligesom Hillary Clinton, i særdeleshed) bremse deres tale lidt til charme deres sydlige publikum og omvendt øge deres hastighed på tale for New York nyheder viser, Obama uhyggeligt forvandler sig til helt at matche og spejle dem. Hvis du aldrig havde hørt ham tale før og iagttog ham give sit Selma, Alabama tale, ville du have bemærket hans stemme bliver ekstremt langsom og tage på den afslappede konsonanter og kadencer af Alabama tale mønstre.

Tiltrækningskraft:
Romney er absolut en hottie, som er Obama. Og Edwards er en kraftfuld, animerede og entusiastiske kandidat. Dette, kombineret med hans tiltrækningskraft, giver ham de tre store i karisma (for mange amerikanere). Dog er Edwards 'troværdighed påvirket af, hvad certificerede talende fagfolk dub en "Pinocchio næse vokser" liggende cue: Han taler helt bogstaveligt ud af den side af munden til tider. Ligeledes smiler han og udtrykker mere på den højre side af hans mund. Denne side af ansigtet styres af mere logisk og rationel venstre hjernehalvdel. Det trak op til højre side af ansigtet er mere permanent i Edwards end i Obama. Kerry udstillede samme træk under hans løb. Selvom alle udviser disse side-face forskelle til en vis grad, kiggede Kerrys hele venstre følelsesmæssige side smeltes i forhold til højre, viser års hårde løgne.

karisma kommer fra det græske ord "charis", som betyder nåde. Forskning viser, at mennesker med karisma er i stand til yndefuldt overtale os til at købe fra dem, stemme for dem og (som karismatiske ledere som Kennedy og Clinton har vist) parre sig med dem. Men som understreget ovenfor, er der mere til ledelse end karisma.

Så se efter mere end magt, tiltrækningskraft og likeability i dette valg sæsons liste over præsidentkandidater. Søg i stedet troværdighed – og se til de røde, hvide og sande troværdighed tidskoder skitseret her, især i denne fjerde af juli uge
.