3 måder at udvikle stærke Selling relationer med læger

Hvis du vil have lægerne til at ordinere din medicin, skal du bruge dine enheder eller henvise dine tjenester, du &'; ll nødt til at vinde-over dem over, én efter én. Vinde betyder, at de ser dig som en ressource til at beskytte eller forbedre deres praksis. Alle ved at de skal se lægerne og ikke ignorere de stabe, men hvordan kommer de fleste salg mennesker kæmper at komme til disse top hunde; engagere dem i de faglige samtaler; og vinde deres støtte? Svarene er uvidenhed, frygt og /eller forhindringer.

Uvidenhed

Nogle sælgere virkelig mener kontor ledere eller indbringelsen midler kan gøre handlen hændelserne, enten ved deres anbefalinger eller deres indflydelse med læge - den endelige autoritet.

underordnede kan ikke godkende. De kan kun anbefale. De har indflydelse, men de vil bruge det, eller er det nok til at vinde-over lægen. Udover hvad forsikringer har du, at budskabet leveres fra personalet støtter dig og leveres korrekt? Endelig hvor meget er det underordnet villige til at kæmpe, hvis hendes anbefaling modstand fra lægen?

Frygt

Nogle salg mennesker er ubehageligt med læger. Læger kan være skræmmende mennesker og gøre det svært at se dem. Og så, ud af frygt, mange sælgere ubevidst komme op med et væld af rationaliseringer, såsom “ lægen er optaget, &"; “ han kun ønsker at opfylde de VP Sales, &"; “ lægen gør ikke &'; t træffe denne beslutning, og ikke er involveret, &"; osv

Også nogle sælgere er bange for at de vil fremmedgøre de ansatte, hvis de fortsætter med at søge ud lægerne. Så de don &'; t spørge.

Frygt eller mangel på tillid er den største grund langt hvorfor læge relationer ikke dannes. Hvis du er sikker på du &'; d forhandle din vej rundt om forhindringer. Du &'; d føle sig godt tilpas møde med læger og frustreret, hvis du didn &'; t. Hvis du er sikker, du don &'; t ønsker at holde fast i den underordnede, fordi du ved, han /hun ikke er beslutningstager.

Hvis du vil have større salg, hurtigere salg, lettere salg du &'; ll nødt til at udvikle relationer med lægerne. Du &'; ll også nødt til at sælge det personale, som du &'; re værdifuldt for dem, og det er i deres bedste interesse for dig at engagere sig med lægerne. Så den reelle salg på det underordnede niveau er at få dem til at tage dig til de læger og støtter dig. Det kræver tillid, vilje og en strategi.

Der er tre måder at overvinde frygt og opnå denne tillid
1. Altid antage læger ønsker at blive inddraget og ønsker at møde dig.
2. Forbered dig på enhver salgsmulighed og hvert salg opkald. Hvad vil du sige til medarbejdere? Hvad vil du sige, hvis afvist? Hvordan vil du finde ud af, hvad &'; s i det for hver enkelt underordnet, så du kan vinde hende over til at godkende dig
3.. Positivt projekt om salg opkald og salgsmulighed. Du kan tænke på to måder. “ Dette vil være en stor opkald. I &'; ve forberedt og jeg &'; m vil vinde alle over til min side &"; Eller “ Denne indkaldelse går ingen steder, men chefen siger I &'; ve fik at gøre det &";.

Forhindringer

Salg folk løber ind i gatekeepers og blokkere forhindrer dem i at nå lægerne. Faktisk den største blokker er sælger ham /hende selv på grund af frygt som forklaret ovenfor

For at overvinde blokere dig selv, projektet positivt og bestemmes, at du &';. Ve fik at udvikle stærke faglige relationer med lægen for at lykkes. Projekt positivt, at lægen ønsker at se dig. Endelig forventer positivt, at office personale ønsker at hjælpe dig og vil give dig vigtige oplysninger om lægen &'; s praksis og hook du med lægen. Projekt positivt og positive ting vil ske – nemlig flere salg, henvisninger, og /eller recepter.

Og nu opfordrer jeg jer til at lære at overvinde allestedsnærværende dørvogtere og blokkere

Bonus Tip:. GRATIS e-bog Kom Forbi Gatekeepers og håndtering blokkere. Hvis du kan &'; t komme til de magtfulde beslutningstagere, du &'; re afhængig af andre til at gøre din sælger for dig. Problemet er, at du har vundet &'; t ved, hvad de siger, eller hvis de siger noget overhovedet. Læs denne kraftfulde e-bog til at hjælpe dig flytte komme til lederen
.