Vend dit netværk Bestræbelserne i en Profit Kilde I stedet for en Time Trap - Trin 1!

Af Sue Henry, administrerende direktør for Sue Henry Talks

Er der nogen af ​​disse beskriver, hvordan du netværk ved et arrangement eller konference:

• Har du frygter at gå og træk, at usikre og negativ energi med dig
• Har du gå alligevel, vel vidende at det &'; s bare spild af tid
• Har du hænge ud ved mad eller bar til at se optaget, fordi du ikke er tryg og don &'; t ved hvad de skal gøre eller sige

Netværk begivenheder udråbt som en af ​​de mest effektive måder at finde nye kunder eller kunder? . Vi er frustrerede over vores manglende resultater.

Her &'; s et eksempel på, hvor mange af os blev undervist til netværket: Du deltager i en begivenhed. Nogle person kommer op til dig, at du &'; aldrig ve opfyldt, og slår en samtale. Han spørger dig, hvad du gør, fordi, selvfølgelig, du &'; ll derefter bede ham. Han gør ikke &'; t pleje om dig eller hvad du gør – han er bare på udkig efter en åbning til at starte sin “ pitch &" ;.

Han begynder at tale. Baseret på de ting han siger, hævder, at han gør, og strategiske salg spørgsmål, han spørger, du har lyst til barnet kanin bliver kredset om af en høg med ingen dækning. Du kan lugte hans “ provision &"; eller “ desperation &"; ånde!

Du ser sig om efter en flugt, blot for at finde dig selv at gøre det samme til en anden!

Hvis dette er, hvordan du networking en begivenhed, STOP ØJEBLIKKELIGT! Denne type tilgang er faktisk en bjørnetjeneste til dem, der ønsker, behov, og er villige til at købe, hvad du tilbyder! Du &';! Ll finde, at potentielle kunder eller indbringelsen partnere vil køre i stedet for at forsøge at afgøre, om du levere løsninger til nogen af ​​deres problemer

I denne artikel, jeg vil vise dig, at når nærmede strategisk og systematisk, netværksarrangementer virkelig kan hjælpe dig med at opfylde de mennesker, som du målretter mod. Der er 5 grundlæggende trin. Denne artikel vil tage fat på første, tillid.

Nogle gange selv de mest garvede og succesfulde networker kan have et sind blok i nye situationer. Uanset om du er ny og genert, krydret og vellykket, eller hvor som helst i mellem, kan vi fryse. Jeg ved, det sommetider sker for mig, også. Så jeg udviklet et system til at falde tilbage på, når jeg glemmer eller mister overblikket. Dybest set, jeg bruger min hånd til at minde mig om de 5 trin til effektivt at arbejde et netværksmøde. Tag et kig på din hånd med håndfladen åben ...

Tillid er tildelt min tommelfinger, fordi tommelfingeren er så vigtigt i alle de måder, vi bruger vores hånd.

Der er 4 trin i opbygningen af ​​tillid inden for vores forretningsforbindelser:

1. Usynlighed
2. Synlighed
3. Troværdighed
4. Rentabilitet

Hver af disse trin skal følges i en rækkefølge for at opnå optimale resultater.

Når du først ankommer til et netværksmøde, der kommer til at være mange mennesker, du don &' ; t ved. Du er “ usynlige &"; til hinanden.

Det næste skridt i at skabe tillid er at blive “ synlige &" ;. Du har 2 måder at gøre dette: du kan gå op og introducere dig selv, eller du kan have en, du kender, der allerede ved, at personen tilbyde en personlig introduktion.

Hvis du går op på egen hånd, hvad skal man sige? Selvom vi &'; ll dække mere om dette i en artikel specifikt på trin 3, “ Interesseret og Interessant &" ;, her er et par tip:

• Kig imødekommende. Vær opmærksom på din krop positionering og hvordan du er til fods op til den person
• Smil. Hold en behagelig ansigt på dit ansigt. Ingen bekymrer sig om hvor nervøs du er – foregive, at du er en skuespiller og har denne del mestrer
&bull!; Åbn med noget andet end “ hi &" ;. En af mine favoritter er “ Du ligner en, jeg skulle komme til at kende &" ;.

Vær oprigtig. Så introducere dig selv.

Hvis du har bedt nogen til personligt introducere dig, dele med dem, hvorfor du ønsker at møde denne person. Dette skal være mere end “ Jeg ønsker at gøre forretninger med dem &" ;.

En af de bedste ting, jeg opdagede er at se på deltager eller medlemskab liste et par dage før arrangementet. Identificer 2 typer af mennesker:. Dem du har en stor sammenhæng med det normalt overvære begivenheden og dem, du &'; d virkelig gerne møde

Når du &'; ve fastlagt hvem du ønsker at blive introduceret til, gøre nogle online forskning. Hvad er den person &'; s baggrund? Særlige interesser? Hobby? Målet er at finde noget, du er både interesseret i. Kendskab til disse oplysninger giver et reelt emne at diskutere, og det bruges som det emne, når at blive indført.

For eksempel, vi er økologiske mælkeproducenter. Hvis en af ​​de mennesker, jeg ønsker at møde har i hans eller hendes profil, at de var rejst på en gård, har en lille hobby gård, etc, eller er en gartner, det giver et fundament til at flytte fra usynlighed til synlighed.

Hvad vi siger, og hvordan vi siger det bevæger os fra synlighed til troværdighed. Så ved hjælp af eksemplet ovenfor, så lad &'; s sige, at den person, jeg ønsker at møde blev rejst på en gård med malkekvæg. Jeg kan stille spørgsmål om nogle af de oplevelser, han /hun havde vokser op, de typer af job, hvordan de opdrættede, arbejdsmoral lært, etc. Vi &'; ll gøre en stor tilslutning baseret på fælles erfaringer og flytte ind troværdighed.

I &'; ll få personen &'; s kort og gå videre til den næste person, jeg ønsker at møde. (Vi &'; ll tale om, hvordan at følge op i en kommende artikel i henhold til trin 4 og 5.)

vellykket og effektiv netværkere begynde at opbygge et forhold ved arrangementer. Muligheden for salg kommer langt senere. Hvis du flytter ind i “ salg &"; i løbet af dette første møde, de fleste af den tid, du &'; ll miste fremtidige muligheder, fordi du &'; ll ses som et rovdyr.

Denne proces vil virke lang og kedelig for dem, der ønsker at gøre salget hurtigt. Hvis du er den type person, der ønsker at modtage flere salg og henvisninger fra de mennesker du møder, være tålmodig og arbejde processen. Jeg lover dig, vil det være det værd!

Husk, når alle ting er lige, folk gør forretninger med folk, de kan lide, kender og stoler på. Når alle ting aren &'; t lige, folk stadig foretrækker at gøre forretninger med folk, de kan lide, kender og tillid
.