Lukning praksis manipuleret til at sælge mere på mindre tid

Her hos Engage Selling, vi fortsætter med at se nøje, hvordan markedet ændrer sig. Så meget er sket i en kort periode, således at der i dag er en rigtig spændende tid til at trives, hvis du &'; re parat til at reagere på klogt til tendenser, mens efterligne tidløse tilgange, der arbejder
Blandt de vigtigste tendenser, jeg har talt om.: salg er langt mere sammenhæng-baseret, end det plejede at være, din køber &'; s beslutningsproces er længere og det &'; s hårdere end nogensinde for at tiltrække og fastholde opmærksomhed fra dine kunder og kundeemner
Hvad er lige så vigtigt. er imidlertid, hvad hasn &'; t ændret
Den øverste salg kunstnere fortsætter med at vedtage og gennemføre veldefinerede forretningsområder vaner, der resulterer i mere salg i kortere tid.. Det &'; s vigtigt at være opmærksom på de forretningsmæssige vaner og vedtage dem i din egen salgsorganisation
Blandt de vindende vaner: beherskelse af at lukke din salg hver gang
Der er vigtige, field-testet, tidløse indsigt.. på dette område. De tager arbejdet med at vedtage og gennemføre, men hvis chart-smadrer salg ligegyldigt dig, de er værd at din tid.
Her er syv lukke praksis manipuleret til at sælge mere på kortere tid ... og at du kan komme i gang at gennemføre i din salgsorganisation med det samme.
1. Kend din maksimum og minimum. Indkredse, hvad &'; s behov for nogen til at gøre beslutningen om at købe fra dig i dag. På hver salg opkald, på forhånd ved, det maksimale, du forventer ud af opkaldet (f.eks at modtage verbal godkendelse ... at forhandle en endelig pris?), Versus det minimale niveau af engagement, du har brug for at få fra kunden eller udsigten til lukke salget.

2. Start altid med udkastet tilgang. Lad aldrig det endelige forslag være det første forslag, de ser. Udarbejde et udkast til forslag først og gå klienten selv om det punkt for punkt. Det er her, du adresse og svare indvendinger:. Senest
3. Vide, hvordan beslutninger bliver lavet. Få en klar forklaring om kunden &'; s gennemgang for hvert produkt eller service forslag. Hvem bestemmer hvad? Hvor mange trin er der før der træffes afgørelse? Vid dette, og du kan håndtere indvendinger dygtigt, der beskæftiger sig med de rigtige mennesker på det rigtige tidspunkt.
4. Træd tilbage. Træd tilbage og se objektivt på alle kvalificeret bly og sørg for du spørger de rigtige kvalifikationer spørgsmålene på forhånd. Sørg for at du opererer på fakta frem for følelser af hvad tror er sandt.

5. Gøre vedholdenhed din evige flamme. Et salg, der synes tabt kan findes igen, men kun hvis du &'; re vedholdende! Meget sjældent har jeg set nogen af ​​mine klienter mister et salg for evigt. Vi har en klient i Vermont som sælger i mejeriindustrien. Hun ventede 25 år for kunden at sige ja.
6. Forstå hvorfor ingen. Når en udsigt eller kunde siger nej til dit forslag, forstår betydningen bag “. Nej &"; Spørg sondering, konkrete spørgsmål for at afgøre, hvorfor de modstå eller nægter at lukke.
7. Opfølgning strengt. Det &'; s ikke nok bare at følge op, når du føler det &'; s det rigtige tidspunkt at gøre det. Planlæg alle opfølgninger i forvejen, indstillet til en streng kalender. Gør det til en proces, ikke en opgave. Hold dig til det som et urværk, og dit salg vil gøre det samme for dig
.