Gør du, hvad du ved, du bør?

De fleste Agenter kender inderst inde, at de skal gøre et bedre stykke arbejde med efterforskning for at øge forretning. De ved, at ægte salg langsigtede succes er bygget gennem arbejdet i på udkig efter nye kunder, men de ikke gøre arbejdet. I modsætning til disse befuldmægtigede, hvis du ønsker at lykkes, skal du yde service til kunder, når du har erhvervet dem, men du er nødt til at erhverve dem, før du kan tjene dem. Den fyr, der bygger den bedste musefælde kun har en stor musefælde. Han har stadig at finde nogen til at købe det. Finde nogen til at købe det ofte sværere end at skabe musefælde

Regel # 1:. Planlæg en tid til at gøre det.

Du bør planlægge din efterforskning blok til samme tid hver dag. Denne gang skal være, når du er den skarpeste – på din toppræstation. For mig var det tidligt om morgenen. Jeg gjorde mit efterforskning kalder første ting om morgenen, fordi det var, da jeg havde den mest energi. Din tidsplan kan være anderledes

For de fleste af os, inklusive mig selv, hvis efterforskning ikke er planlagt det gør ikke &';. T få gjort. Tiden for efterforskning skal behandles, som om det var en notering eller køber udnævnelse. Ingen af ​​os ville nogensinde tænke på at komme for sent til eller springe nogen af ​​dem. Du kan &'; t råd til at gå glip af en efterforskning aftale. Efterforskning udnævnelsen feeds din fortegnelse og køber aftaler. Ved at holde dine efterforskning aftaler, vil du have mange flere notering og køber aftaler at arbejde med

Regel # 2:.. Hold kurset

Når du får travlt - fordi du vil - - don &'; t stoppe efterforskning. Holde kursen. Agenter, der stopper efterforskning ride rutschebane af indkomst: en måned. . . stor, den næste. . . ingenting. Op-og nedture af indkomst er forårsaget af manglende sammenhæng i deres efterforskning. Løs i dag for at holde tempoet i efterforskning!

Dette problem skete for en af ​​mine klienter. Hun gjorde et fantastisk stykke arbejde efterforskning, og hun skabte flere kundeemner og erhvervslivet, end hun kunne håndtere. Hun standsede derefter efterforskning. Du kan gætte, hvad der skete; hun tog den store svane dykke. Vi coachet hende “ at hæve bar &"; stedet for at stoppe, hvad &'; s arbejde. Hvad jeg mener med “ at hæve bar &"; er at kvalificere dine kundeemner hårdere. Du har mulighed for at vælge bedre kunder. Du har optjent ret til gennem din efterforskning til kun at fungere med højt motiverede købere og sælgere. De mere motiverede folk vil behandle dig bedre, respektere dig mere, og gøre, hvad du siger. Hvad er en stor belønning for efterforskning! Flere penge og lettere folk til at arbejde med – der wouldn af &'; t sådan?

Regel # 3:. Don &'; t bekymre sig om hvad du kan &'; t kontrol

Don &'; t bekymre sig om de mennesker, der ikke hjemme, når du ringer. Don &'; t bekymre sig om de mennesker, der er negative. Don &'; t bekymre dig om det bedste tidspunkt at ringe. Don &'; t bekymre sig om betingelserne i marken – bare spille. De markforhold er de samme for os alle. Ingen tager alvorligt fodbold coach, som siger, at regnen forårsagede hans hold til at tabe - blev det kun regner på sin side af feltet? Fokuser på, hvad du har lige nu. Hvad du har, er personen i den anden ende af linjen. Fokus på at tjene denne person og se, om du kan løse denne person &'; s problem, hvis det &'; s en udløbet eller FSBO. Hvis dette er en kold opkald, eller hvis du ringer en person i din gård, forsøger at oprette forbindelse med den person og tjekke for motivation til at sælge. Hvis du finder nogen, der gør ikke &'; t har motivation, gå videre til den næste person. Der er en fire-brev ord succesfulde sælgere siger hele dagen - det &'; s NÆSTE

For at være effektiv til efterforskning, skal du lave en fast forpligtelse til at gøre det dagligt uden at fejle!. Det &'; s utroligt, hvad et par opkald hver dag vil give efter et år. Start i dag, og ophold med det. Holde kursen gennem op-og nedture. Don &'; t bekymre sig om ting, der er ude af din kontrol. Regelmæssig efterforskning fører til kontrol af din virksomhed og din indkomst. Det frigør dig til at arbejde den tidsplan, du ønsker. Hvis du har brug for hjælp til at komme i gang, give os et opkald eller besøg vores hjemmeside på www.realestatechampions.com. Don &'; t forsinkelse - start i dag
. .