Business Networking Succes Strategier - Hvad siger du, når du bliver bedt om Hvad gør du

jeg ofte træner klienter på at skabe overbevisende networking introduktioner. Ofte debatten er, "Hvilket er bedre: fokus på smerte eller tab (som en af ​​mine klienter udtrykte det"? Sikkerhedskopiere rustvogn ")? Eller skal du fokusere på udsigten forhåbninger eller gevinster i stedet" Hvilket virker bedst "

Lad os udforske dette yderligere.

På den ene side ...

Forestil dig, at en nabo vækker dig i 3:00 beskød på din dør for at fortælle dig, at Rona giver væk en gas grill til de første 25 personer, der åbner et kreditkort konto på deres nye placering i nærheden af ​​dig. Du ville sikkert tror naboen var skør.

På den anden side ...

Forestil dig dette samme nabo vækker dig i 3:00 dunkende på din dør for at fortælle dig, at du forlod din garage døren åben, og et par teenagere er skalten din gas grill ud af din garage. Du vil sandsynligvis takke dem, dial 911 og hoved for garagen

Samme BBQ;... forskellige følelser

Følelsen af ​​tab er dramatisk anderledes fra pull potentielle gevinst Dette er, hvordan dine kundeemner føler Psykologer fortælle os, at frygt. for tab motiverer handling omkring to-to tre gange mere effektivt end håb for gevinst. Men til hvilken pris?

Afspilning op tabet for gennemskueligt kan vises ganske stumpt, truende og over toppen (kan du høre rustvogn opbakning op ... bip ... bip?). Eller, hvis du hype op gevinsten for meget du komme på tværs som ikke troværdigt eller troværdigt.

Er der en mulighed for balance?

Jeg tror det. Her er et par eksempler til at overveje:

"Jeg arbejder med (målgruppe), der er klar til at ske med (nogle høj sandsynlighed for smerte for målet marked), og komme videre med (mål eller aspiration) . "

" Jeg hjælper (målgruppe) folk, der ønsker (mål /aspiration) uden (målgruppe smerter) som en ulempe. "

" Vi hjælper (målgruppe) fix, helbrede , reducere, undgå, fjerne, stoppe osv deres (høj sandsynlighed smerter for målet marked) og få (uanset hvad det er, der ønskes). "

" Vi hjælper (målgruppe) at forbedre (målbar element) ved (procent, dollars, etc.) inden for (nogle specifikke tidsramme). "

" Vi hjælper (mål), der ikke er faktisk i (nogle markedet smerter), men som bare har brug for (type . hjælp) for at opnå (nogle aspiration) "

Og her er nogle færdige eksempler, der bruger de ovenstående formler:

" Jeg arbejder med første gang hjemme købere, der fodres op med høj husleje betalinger opnå deres drøm om at eje et hjem og begynde at bygge egenkapital for sig selv. "

" Jeg hjælper frustrerede kvinder med tyndt frazzled hår, der ønsker at have en nem at administrere flatterende frisure, uden ulempen ved at tage timer at se godt ud. "

"Vi hjælper ofre bilulykke fjerne deres rygsmerter og genvinde mobilitet og komme tilbage til en aktiv livsstil uden smerter."

Vi hjælper kvinder investorer at forbedre deres investeringsafkast med 7 procent til 15 procent, inden for 18 måneder.

"Vi hjælper små virksomhedsejere, der ikke er faktisk i finansielle problemer, men som bare har brug for likviditet for hjælp til at opnå den vækst i virksomheden, at de ved er muligt."

Tricket her er at bruge både problemet og resultatet eller den smerte og aspiration sammen, uden at skubbe for hårdt på bare smerter. Prøv at crafting en til dig selv ved hjælp af ovenstående eksempler som udgangspunkt.

Og selvfølgelig test er den egentlige nøgle. Efter oprettelse af en ny intro, bruger det ofte. Jeg finder det tager normalt 5 eller 6 gange bare for at komme forbi snublende og ind i et mere afslappet flydende.

Sørg for at spore din resultatorienteret får du samtaler startet fra det? Hvis du ikke får de resultater, du ønsker, forfine og prøv igen. Det er absolut umagen værd og i sidste ende sikrer det bedste resultat af din investering i netværk
.