Hvordan til at mestre kunsten at sælge

Hvordan til at mestre kunsten at sælge

Kompleksiteten af ​​salg er ofte undervurderet, og de bedste sælgere ved, at salget teknik skal kunne tilpasses, intuitiv og intelligent til at producere succesfulde resultater. Nogle mennesker tror, ​​at salg er simpelthen den gave af gab, men der &'; s meget mere at sælge end blot overtalelse alene. Med en lille smule eftertanke, forskning og forberedelse, kan salget teknik skræddersys til at opfylde kravene i enhver situation, der øger chancerne for at gøre et vellykket salg.

Kend dit marked

I en verden af ​​salg og marketing, er der ingen universel regelsæt, der er garanteret til at arbejde hver gang. Forskellige metoder til at sælge er passende for forskellige markeder og en god sælger eller kvinde vil vide, hvordan man vælger den bedste fremgangsmåde. Cold calling er ofte en effektiv metode til at sælge til offentligheden, selv om denne teknik ofte mødes med en masse afslag, før et salg er foretaget. Succes i cold calling kræver, at nettet er støbt vidt og bredt, og teknikken står og falder på vedholdenhed og varig positivitet af salget professionelle. Forholdsvis, er nogle produkter og services rettet mod kvalificerede kunder, som ikke vil tage venligt til en tung upartisk fremgangsmåde. For eksempel it-chefer har ofte en bred forståelse af tekniske spørgsmål og markedstendenser, og er mere tilbøjelige til at blive vundet over, når deres viden er givet respekt.

Kend dit produkt

Det kan lyde som almindelig sund fornuft, men alt for ofte salget professionelle ikke ved nok om de produkter, de sælger. Tillid er ekstremt vigtigt i salget, men over-tillid kan føre en sælger til at tro, at succes udelukkende er baseret på deres charme og teknik. Der &'; s ingen erstatning for at kende dit produkt indefra og ud, som du &';. Vil være i stand til at svare med sikkerhed, når en kunde begynder at stille spørgsmål

Det &'; s også vigtigt at forske i produkter og tjenester fra din arbejdsgiver &'; s konkurrenter, især hvis du sælger til en kunde, som i øjeblikket gør forretninger med en rival. Hvis du har nok viden til din rådighed, vil du være i stand til at planlægge effektivt for alle eventualiteter. Dette vil hjælpe dig med at administrere disse vanskelige situationer, når en kunde identificerer et svagt punkt i dit produkt, eller et stærkt punkt i tjeneste hos en konkurrent.

Vide, hvordan at dømme karakter

Psykologi er enormt vigtigt i salget, og evnen til præcist at bedømme en kunde &'; s personlighed vil gøre dig i stand til at skræddersy din tilgang i overensstemmelse hermed. Uanset produktet eller målgruppe, mange salgstransaktioner foregår på en en-til-én basis, så det &'; s afgørende for en sælger gøre et godt første indtryk. Nogle mennesker reagerer godt på en høflig, respektfuld og professionel tilgang, mens andre kunder reagere bedre på en mere uformel stil, med lidt charme og lys humor smidt i for god foranstaltning. Hvis du ved, hvordan at dømme en person &'; s karakter korrekt, vil du have en langt bedre chance for slående op en rapport, og gå væk med en anden succesfuld salg
.