Gøre 'Nej' en mulighed

Mange gange salget folk er så fokuseret på at levere en løsning (sælger et produkt /service), vi aldrig overveje, hvis udsigten har internaliseret et problem eller virkelig tror på vores produkt /service. Selv hvis sælgeren har udviklet sig til forretningen minded rådgiver, der følger den salgsansvar hierarki (Hvad &'; s bedste for kunden, virksomheden, og så os), ofte henstillinger tilbydes som mistede konklusioner. Vi må indse, at hvis udsigten gør ikke &'; t &'; ejer &'; problemet, er der ingen løsning. Anerkendelse og bevis for et problem, bør gå forud for vores foreslåede produkt /service.

Udfordringen med en udsigt ærligt afslører mangelfulde forhold er, at de skal stole på os først. Nogle af de mest imponerende præsentationer er transparente for uetisk mål. Jeg ved &'; uetisk &'; kan virke ekstreme, men hvis udsigten &'; s bedste interesse er ikke vores altoverskyggende initiativet &'; uetisk &'; kan være passende. Vores formål er at være utvivlsomt klart for udsigten. En måde at eliminere pågribelse er at gøre &'; Nej &'; en mulighed i processen. Har du nogensinde været foran en beslutningstager, hvis virksomhed uden tvivl kunne drage fordel af dit produkt /service en de ikke var villige til selv have en samtale med dig? Hvad tror du der sker, hvis vi præsenterer &'; Nej &'; som en mulighed? “ hr. Beslutningstager Jeg vil gerne tale med dig om mit firma &'; s produkter /ydelser. Du kan eller ikke kan være i stand til at drage fordel af dem, og den vandt &'; t koste dig noget at finde ud af. Hvis du /dit firma vandt &'; t se et investeringsafkast fra vores produkter /services, vi &'; ll del som venner, hvis ja, lad &'; s drive forretning og tjene nogle penge. Er det fair &"; På trods af risikoen, det gør tre ting:

1. Den tillader udsigten til at være ærlige om deres ønske om at gensidigt udforske synergier
2. Det forstørrer sandsynligheden for, at udsigten bliver en sand mulighed <.. br> 3. Det giver alle mulighed for at gøre bedre brug af deres tid.

Under salgsprocessen, er der en samtidig købsprocessen (geometrisk Echos). Så modstridende, da de kan være, vores afgift er til parallel disse tanker til gensidig fordel. Vi ønsker at være en del af samtalen, der afholdes umiddelbart efter, vi forlader udnævnelsen. Når meninger flyve rundt i skyer af virkeligheden og humor. Det er der, sandheden findes, hvor problemer kan mødes oprigtige løsninger. Gøre &'; Nej &'; en indstilling, og du vil øge sandsynligheden for at blive inviteret til denne dialog, afdække reelle behov, og udvikle velstående forretningsforbindelser. Great Selling

www.eback9.com