Taler fuld ud til magnetisere New Business

At bringe flere af jer til syne er afgørende for succes i din virksomhed. Her er hvordan.

Et fælles problem for talere gør for meget af det samme. Forudsigelighed er en fjende af studievært. Øjne glasur over; folk holder op med at lytte.

Ligesom kunstnere arbejder med en fuld palet af farver, kan vi bruge vores stemmer og fagter til at male et mere attraktivt billede for vores kunder. Når vi kommunikerer på en levende, mangefacetteret måde, er folk draget til os. Udtrykke os med originalitet hæver os over billige efterligninger.
Bringe mere af os selv til syne er afgørende for succes i vores forretning. Jeg lærte en lektie fra Bette Midler, efter kritikerne mærket hende som kun at kunne synge en sang godt. Denne negativ feedback inspirerede hende til at skabe “ Divine Madness &"; hvor hun lod sig gå fra at være en rasende vilde kvinde, til at synge en rørende kærlighedssang, til ekstrem komedie, og slutter med nervepirrende sårbarhed. Ser hende, indså jeg, hvor stagnerende jeg var blevet i min taletid stil. Jeg vovede mig til at afsløre mere.

Hvad har det at gøre med business præsentationer? Kunder ønsker at vide, hvem de &'; re med at gøre. Afspilning fuld ud, udtrykke os selv autentisk, mens opholder sig tilsluttet med dem, kan betyde forskellen mellem at få salg eller blive forbigået. Dette fører naturligt til at få de kunder, vi &';. Re formodes at arbejde med

Voice

En talestemme, der er afdæmpet i en længere periode, er kedeligt. På den anden side vil for meget begejstring eller lidenskab uden pause udtømme dit publikum. Vi &'; ve alle vænnet sig til at tale på en bestemt måde. Naturlig er god, men naturlig sort er endnu bedre. Det &'; s simpelthen mere engagerende. Jo længere vi taler, jo vigtigere er det at tilføje vokal sort. Nogle dristige talere endda bringe deres stemme ned til en hvisken, når de virkelig ønsker at få lytteren &'; s opmærksomhed. Hest whisperers har haft enorme resultater; hvorfor ikke blive en “? klient Whisperer &"; Sammen med volumen, varierer tempoet. Det &'; s helt fint at tale hurtigt, bare huske at bremse en gang imellem, når du vil gøre et punkt. Det viser folk, at du er i kontrol over dig selv og ikke på automatisk. Gentagelse en vigtig tanke følges med en pause kan være meget kraftfuld. Lad dine ord synke i Når du &';. Re forbundet med dit publikum, du &'; ll føle, hvad &'; s passende. Indhold kombineret med tilslutning er en kunstform, der kender ingen grænser. Udvikling af en bredere vokale rækkevidde giver os en mulighed for at bruge den mest hensigtsmæssige tone for hver enkelt situation. At være bevidst om den virkning, vores stemme har på vores kunder vil enten trække dem mod os eller skubbe dem væk.

Gestures

Hvordan kan vi bringe lidt sort til vores kropssprog at forsikre vores kunder føler sig trygge med os? Lineær, peger gestus indikerer en stiv, kontrollerende person. At &'; s ikke alle dårlige, når du har brug for nogen, der kan få arbejdet gjort for dig. Problemet er, når dine kunder ser kun denne ene type bevægelse, vandt &' de; t være så villige til at åbne op og betro vigtige oplysninger. Afrundede fagter med åbne hænder indikerer accept og pleje. At &'; s afgørende i visse faser af dialogen. Er det at sige, at vi bør altid have afrundede gestus? Ikke nødvendigvis. En kombination viser dine kunder, at du har dybde. Det viser dem, at ikke kun du pleje; du kan komme til det punkt. Når noget skal gøres de kender fra dit kropssprog, at du &'; re den slags person, der kan få tingene gjort. Problemet ligger ikke i en af ​​de andre, men ikke at vide, hvornår man skal skifte gear. Har du et fremherskende stil? De fleste af os gør. Næste gang du &'; re tale, varierer det lidt med kongruent kropssprog, der føjer til dit budskab. Hav det sjovt med det! At være video tapede er uvurderlig at bemærke tilvænnede mønstre, der har gået på automatisk.

Bevidsthed er det første skridt

pleje du har lagt i din kommunikation er udgangspunktet for en varig virksomhed
Du &';.. har hørt af loven om aftagende afkast? Det gælder for vores taler stil så godt. Vores stærke punkt kan blive vores svage punkt, hvis det &'; s overgjort. En af mine kolleger gik af en breakout session; lyttet til en entusiastisk højttaler til 5 eller 10 minutter tænker taleren var strålende. Trouble er, når hun gik med en time senere; taleren var i samme tilstand som en Energizer Bunny. Hvad trækker os i første omgang kan være netop det, der ender vender os. En fremherskende stil er fint, bare være bevidst om at tilføje en anden smag fra gang til gang. Hold dem sultne efter mere.

Vær opmærksom på din fremherskende stil på denne skala. Det vil give dig en idé om, hvor du kan tilføje nogle dybde. Er din mark helt til venstre, hele vejen til højre eller andet sted i between?

Logical…….….............................……………..Emotional
Serious…....…………….............................….Humorous
Facts…….…………………..............................Stories
Scripted.......................................................Spontaneous

If du &'; re virkelig modig, har et par venner sats dig og derefter sammenligne noter

Bring de mange dimensioner af dig ind i din næste præsentation.. Jo flere af jer, der dukker op, jo mere dine ideelle kunder vil dukke op
.