Vide, hvad dine Udsigterne Tænk Under leadgenerering

En leadgenerering og mødebooking kampagne vil kun lykkes, hvis du ved, hvad der præcist skal du sige til din virksomhed udsigter. Dette gør hele forskellen, når du er opsat på at generere kvalificeret B2B fører
. Tænk engang: din udsigt siger én ting, og så er du foreslår en anden. Er det ikke sådan en kæmpe forskel? Hvis du vil være sikker på at få gode kundeemner, du virkelig nødt til at komme ind i sindet af dine kundeemner. Hvordan de drive virksomhed? Hvad er deres bekymringer? Kan de løse disse problemer på egen hånd? Kan din virksomhed besvare deres behov? Vide, hvad er inde i dine kundeemner &'; sind spiller en afgørende rolle her. Så hvordan vil du gøre det?

Til at begynde med, er du nødt til at stille de rigtige spørgsmål.
Udførelse af en leadgenerering kampagne
er ikke bare spørge om navnet , adresse og kontaktnumre af kundeemner. Det er også den tid, hvor du får at vide dine kundeemner bedre. Det er her, du spørger dem relevante spørgsmål, hvis svar vil afgøre deres levedygtighed til din virksomhed. Så du er nødt til håndværk dine spørgsmål godt for at få de bedste svar, for ikke at nævne at undgå uklarheder.

andet,
du har brug for at lære at slappe af. At lytte er en meget passiv aktivitet, hvor du opsuge de oplysninger, der videresendes til dig af dine kundeemner. Du kan ikke gøre det, hvis du er konstant på farten, eller spændte op. Når du er på en mødebooking opkald, observere dine fysiske bevægelser. Er du afslappet, ro i sindet, trække vejret ordentligt? Disse små detaljer kan hjælpe dig med at blive en mere effektiv lytteren.

tredje,
du nødt til at klare dit hoved. Husk, du lytter til nye oplysninger. Det betyder, at du nødt til at gøre op med, at intern dialog i dig, hvor du automatisk fylde op eller foregribe de tomme pladser i en udsigt &'; s beskrivelse af deres virksomhed eller problemer med at blive konfronteret. En masse af telemarketers, og endda andre marketingfolk, er skyldige i denne frustrerende vane. Ikke alene er du ikke lærer noget, kan du ende med at tilbyde en virksomhed løsning, der ikke vil arbejde sammen med udsigterne på alle.

Dernæst
altid tage tid til at tænke. I modsætning til hvad kloge hoveder siger (og hvor mange af disse såkaldte eksperter er), ikke besvare umiddelbart under telemarketing opkald er ikke et tegn på træghed eller dumhed. Snarere, det er den periode, hvor du nødt til at overveje alt, hvad udsigterne har sagt. På denne måde kan du komme med en rigtig godt svar på deres bekymring. Du skal blot oplyse dem om, at du overvejer, hvad de sagde omhyggeligt. De vil faktisk sætte pris på det.

Endelig
behandle de rejste spørgsmål. Når du har forstået, hvad der er behov for, er det nu tid for dig til at foreslå en arbejdsgruppe løsning. Gå tilbage til dine kundeemner, fortælle dem, hvad du tror, ​​de har brug for, og fokusere på, hvordan din løsning kan gøre deres liv lettere. Koncentrere sig mere om de fordele, ikke de funktioner, da det er det, udsigterne er efter

Gør dette, og du vil være mere effektiv i din leadgenerering og mødebooking kampagne
. &Nbsp.;