Tiltrække dine potentielle kunder med din overbevisende historie

Vi &';! Re tale om, hvordan at fortælle din historie kan nå din potentielle kunde. Jeg ønsker at du forestiller dig, at en salgsrepræsentant for en sodavand selskab – lad &'; s sige, Pepsi – gik op til dig og sagde, “ I &'; d gerne sælge dig en af ​​mine drikkevarer &";.

“ Okay, &"; du siger. “ Hvad &'; ve du fik &";?

Han trækker en solid grå 12 ounce kan og præsenterer det til dig. “ Det er Pepsi. Det har 100 kalorier per 8 ounce servering. Ingredienserne er kulsyreholdigt vand, højfructosemajssirup, karamel farve, sukker, fosforsyre, koffein, citronsyre og naturlige smagsstoffer &";.

“ Well. . . &"; du siger, men han holder sin pegefinger til at stoppe dig

“. Smagen er blevet beskrevet som fed, robust og sprudlende. Der &'; s mangeårige debat om denne cola eller konkurrencen, Coke, har bedre smag, men mange mennesker finder Pepsi at være ganske lækkert. Hvis du holder af en dåse, som vil være en dollar &";.

Du fiske en krøllet lovforslag ud af lommen, mere ud af sympati for den fyr end noget andet, og tage dåsen. “ Du &'; re i salg &"; du siger. “ Virkelig &";

Forbrugerne har altid en beslutning om at gøre:? Hold krøllede regningen i lommen, eller udlevere dem. Leje healeren, coach eller hjerte-baserede iværksætter, eller halte sammen uden vejledning. Hvordan dine potentielle kunder træffe deres beslutninger, og hvordan kan forstå denne proces bevæge dig mod din lille virksomhed succes

Hvis logik var den vigtigste komponent i beslutningsprocessen, hvorfor aren &';? T reklamer bare en række emotionless fakta og en invitation til at sammenligne? I stedet ser vi denne:

Folk reagerer på deres følelser:

• Humor – “ Hvor &';?! s oksekød &"; “ Jeg kan &'; t tror jeg spiste det hele &";.

• Poignancy – “ Hvis de bare kunne blive lidt &'; into deres Carters slides &";!

• Frygt – “ Det er din hjerne om narkotika &";.

• Nostalgi – “ Ræk ud! Række ud og røre nogen &";.

• Sentimentale – “ Det er de øjeblikke af dit liv &";.

Hvorfor er det vigtigt for dig at forstå det? Modsætning til de fleste af de professionelle reklame execs, din hensigt isn &'; t kunstigt at manipulere følelser. Men hvis du ønsker at se lille virksomhed succes, har du brug for at forstå, at følelser spiller en rolle i din klient &'; s beslutningstagning. Som du fortælle din historie, skal du være opmærksom på den følelsesmæssige konsekvenser, du &'; re at gøre – eller din manglende evne til at gøre en forskel. Hvis du bliver afbrudt med kernen sandheden og følelser af din historie, vil din klient være så godt.

Tag dig tid til at meditere på din historie. Se efter mønstre og tilfældigheder, der, set i bakspejlet, giver det mening. Du &'; ve fået gaver og din historie for at dele dem med universet, en fortjent klient ad gangen. Fortæl din historie med sandheden om dine erfaringer og følelser, og du &'; ll forbinde med den følelsesmæssige, beslutningstagning kerne af din klient
.