Mere det fører? Du skal lære nogle mere

Alt for mange gange har vi stødt på vanskeligheder med at generere levedygtige IT-branchen fører
i dag &'; s stadig mere konkurrencepræget erhvervsmarked. Men stadig, det leadgenerering er en del af livet for mange it- og teknologibaserede virksomheder. Vi ved alle, at det er en forretning nødvendighed. Jo mere B2B fører, at du er i stand til at generere, jo flere kunder kommer i. Og jo flere kunder du har, jo højere dit salg og indtægter tal. Hvem ville ikke ønsker det? Derfor er det nødvendigt at få folk uddannet i at generere det fører. Men hvilken slags færdigheder er nødvendig her? Kort sagt, du har brug for marketingfolk vidende i både salg og tekniske detaljer.

Nu er det er her problemet kommer ind. Hvordan kan du forberede dine sælgere til at udføre, for eksempel, mødebooking arbejdet på forretningsmæssige udsigter, der er meget teknisk i deres viden? Husk, du har brug for folk, der kan repræsentere din virksomhed godt i Information Technology markedet. En måde at gøre dit arbejde virkelig svært at gøre, er at bruge dit salg færdigheder på folk, der ikke er opsat på din pitch. Centrale beslutningstagere med behov for it-tjenester vil høre konkrete løsninger på deres problemer, ikke blot nogle generaliseret ide om, hvordan din virksomhed kan hjælpe dem med at vokse. Men virkelig, hvilken slags marketingmedarbejder vil du har brug for, en teknisk eller en salgsorienteret en? Hvorfor ikke have begge dele?

Ja, det er muligt. Du kan have sælgere, der er både salg-orienterede samt teknisk vidende om dine produkter eller tjenester. Hvad de skal gøre, er at komme ud af deres komfort zoner. De har brug for at forbedre deres viden base og færdigheder, når det kommer til de tekniske aspekter af deres it-produkter og tjenester. Fokus her er i meddelelsen. Hvis du bruger en mere corporate-orienterede salg besked på ingeniører eller ledere mere tilpasset til tekniske detaljer, du virkelig ikke vil generere nogen B2B fører på denne måde. Du bliver nødt til at nærme din marketing kampagne forskelligt.

En anden ting, du skal huske, er brugen af ​​det rigtige kommunikationsværktøj til jobbet. Der er så mange medier til rådighed, fra e-mail til telemarketing. Det vigtige her er, at du vælger den ene, der bedst passer til din virksomhed. For eksempel, mens dette er blevet opfattet som en temmelig gammeldags måde at fremme en virksomhed, er brugen af ​​telemarketers begunstiget af nogle virksomheder, der har brug for at komme i kontakt direkte med de vigtigste beslutningstagere. I betragtning af mængden af ​​oplysninger, der skal videresendes, samt den indsats, der er involveret i at forhandle et møde med dem, vil du forstå, hvorfor nogle foretrækker dette medie.

Virkelig, er der ikke behov for dig at være meget teknisk. Hvad du behøver, er at lære, hvordan man bedst repræsentere din it-virksomhed. Selvfølgelig, hvis du ikke kan gøre dette på egen hånd, på grund af forskellige årsager, så kan du bare outsource arbejdet til en stand IT leadgenerering agentur
. Det ville være en meget smart investering
.