Hvordan IKKE at motivere dit salgsteam

Der er mange måder at motivere din salgsstyrke, nogle mere effektive end andre. Men der er et par fælles motivationsfaktorer, der ofte anvendes ved opsætning incitamentsprogrammer, der kan have temmelig alvorlige, utilsigtede konsekvenser. I dag har vi &'; ll udforske et par af disse begreber og overveje nogle af de negative bivirkninger

Stick

Dette er en, der en masse salgschefer don &';. T selv indse de er ved brug af. Mens salget person &'; s job måske eller måske ikke være på den linje, masser af salg mennesker føler, at det er hele tiden. Stress og pres på en følelse som de kunne miste deres job, kan få dem til at arbejde hårdere, men udsigten vil fornemme desperationen og manglende tillid, og derfor de længere timer med ingen resultater vil kun føre til yderligere frustration og angst. Du vil dine sælgere til at have en positiv og tillidsfuld holdning at være i stand til at lukke salget. Guleroden er langt mere effektiv end stokken i at generere resultater

Gulerod-og-stick

Same ol &' ;, samme ol &';.

Bare fordi en bestemt kampagne eller konkurrence lykkedes en eller to gange gør ikke &'; t mener det vil være hver gang. Faktisk, jo mere &'; s gjort, mindre vellykket, vil det være. Don &'; t holde gør de samme ting igen og igen – det bliver kedeligt og med keder sælgere, får du kedelige resultater. Alle har brug for noget nyt og spændende at få dem energi

En størrelse passer alle

Don &';. T bruge en one-size-fits-all tilgang. Hvad du synes er den perfekte motivator kan være uden interesse overhovedet til en anden

Salg-Chart

Uopnåelige

Don &';. T sætte et stort incitament derude på et mål, er det umuligt at nå. Hvis en masse hårdt arbejde og indsats gå i kommer op lige kort tid efter tid, vil incitamentet have nogen indvirkning på alle. Alle har brug for at have nogle succeser, der giver dem tillid til, at de kan gøre det

Du igen

Don &';.? T strukturere din incitamentsprogrammer, så de samme sælgere fortsætte med at vinde igen og igen . Intet er mere demoraliserende end at arbejde hårdt for kun at se den samme person vinde prisen. Resten af ​​salgsteamet vil begynde at internt begrunder årsagen til deres fiasko og overbevise sig selv dækket er stablet mod dem: “ Hvorfor gider da Joe har en bedre område og vil altid gøre det bedre end me?&";

Related:
http://www.incentivesolutions.com/2015/03/31/how-not-to-motivate-your-sa...
.