De tre vigtige Cs for at sælge din service

jeg taler med masser af iværksættere, der siger, at de ikke kan lide at sælge, og de vil ikke anerkende dette vigtige aspekt af deres virksomhed. De regner med, at folk bare vil gerne tilbyde dem penge, og de vil ikke have at bede om det.

De fleste af disse mennesker er også kæmper for at få enderne mødes, fordi uanset hvilken type virksomhed, du har, salg er altid en del af processen, og selv om det ville være sjovt, er meget usandsynligt, at jage efter du folk til at give dig penge for dine tjenester.

De fleste mennesker er forsigtige med, hvad de bruger penge på. Mennesker, der er generelt Spender typer, vil købe spontant og på et indfald, men det er normalt “ legetøj, &"; eller materielle ting, ikke tjenester, der er højere priser og involverer et forhold. Salg

Hvis du tilbyder en tjeneste, som coaching, healing kunst, webdesign, grafik eller en anden måde at hjælpe folk, dine potentielle kunder vil ikke være i enhver travlt med at ansætte dig. De ønsker at være krystalklart sikker og ved, at de gør det rigtige beslutning

Eksempel:.

I sidste uge jeg tilmeldt en otte ugers seminar. Det er en serie af klasser, der forhåbentlig vil give mig værktøjer til at være mere i kontrol over mine penge; et meget værdifuldt fokus. Men jeg var usikker afkastet af min investering. Det vil være en stor tid engagement og selvom $ 350 ikke var en masse, jeg er nødt til at være opmærksomme på, hvor jeg tilbringer. Jeg var forsigtig. Meget normalt!

For at holde likviditeten sker i din virksomhed, er du nødt til at forstå psyke af dit mål klient. I mit tilfælde, selvom jeg var interesseret, var jeg også meget forsigtige og næsten ikke registrere. Hvad hjalp mig beslutte var, at vejleder har brugt tid på at tale med mig om fordelene og hun hjalp mig gøre beslutningen. Hun inviterede mig til at deltage.

Her er tre vigtige og væsentlige dele til det gode salg din tjeneste.

1. Forbindelse. Slut med dine potentielle kunder. Lyt til dem, hvem de er, hvad de vil, hvorfor de er interesseret. Parafrase tilbage, hvad du har hørt. Sørg for at du forstår deres situation og give empati. Empati går en lang, lang vej. Folk ønsker at blive forstået. Hvis du ikke dokumentere, at du får, hvor de kommer fra, vil du aldrig gøre salget. Folk har brug for at føle, at forbindelsen først og fremmest. Nøglen er at lære at lytte og give empati før noget andet.

2. Selvtillid. Du som iværksætter har brug for at være super overbevist om dit speciale og din evne til at levere de fordele din klient ønsker. Folk ønsker at arbejde med eksperter og specialister, som er sikker i deres evne, uddannet og faglært, da dette emulerer en følelse af tillid til, at du vil være i stand til at levere, hvad de har brug for.

Hvis du opererer fra selvstændige tvivl, vil din potentielle kunde føler det samme og tilbage væk. De har nok af deres egen selvstændige tvivl, og hvad de ønsker, er en, der er selvsikker. Hvis dette er din udfordring, så spørg dig selv, hvad du har brug for at føle sig trygge og derefter foretage gøre det til en prioritet.

3. Konvertering. Hjælpe din potentielle kunde til at træffe beslutningen og faktisk tilmelde dig dit program, planlægge en session eller leje dig for deres job er en stor del af salgsprocessen, og hvor mange mennesker glide op.

Der er to grunde til, at iværksættere aflevere på dette punkt. Salg One, du er ubehageligt om beder om penge. Dette kan have at gøre med din egen selvværd eller uløste penge spørgsmål.

To, du er bekymret for er nøjeregnende. Du ønsker ikke at være sådan arketypiske brugt bil sælger og har folk ikke lide dig. Som et resultat, du forsvinder og kan ikke hjælpe din klient til at træffe en beslutning på dette vigtige tidspunkt. I begge disse tilfælde er du fokuserer på dig selv og dine inderste blokke.

Det er umuligt at beskæftige sig med dine egne ting og også være der for en anden. I sidste ende er du nødt til at afgøre, hvilken af ​​disse to spørgsmål er at komme i din måde og derefter komme til et sted af opløsning, så du kan være der hundrede procent for din klient og ikke fokusere på din frygt.

Hvis du følger min syv del markedsføring cirkel, salg er i tærte stykke nummer seks. Hvad sker der før, der gør den sælgende del nemt, når du har løst dine egne blokke. Folk vil være klar til at ansætte dig, hvis du følger trinene i denne cirkel. Disse tre punkter vil hjælpe dig med at holde fokus og på sporet.

Hvilke af disse punkter er den nemmeste for dig, og hvor har du det, du aflevere? Jeg ville elske at høre dine kommentarer
.