*** Hvad er NLP: en model af kommunikation og personlighed

Neuro Lingvistisk Programmering (NLP) begyndte som en model for, hvordan vi kommunikerer til os selv og andre, der blev udviklet af Richard Bandler og John Grinder. Denne model forklarer, hvordan vi behandler de oplysninger, der kommer ind i os udefra. Troen er, at "Kortet er ikke det område." Og så
interne repræsentationer, som vi gør om en ekstern hændelse er ikke nødvendigvis selve arrangementet.

Typisk hvad der sker, er, at der er en ekstern begivenhed, og vi kører denne begivenhed gennem vores interne bearbejdning. Vi laver en intern repræsentation (I /R) af denne begivenhed. At jeg /R af begivenheden kombineret med en fysiologi og skaber en tilstand
"stat" refererer til den interne følelsesmæssige tilstand af individet -. En lykkelig tilstand, en trist, en motiveret tilstand, og så videre. Vores I /R omfatter vores interne billeder, lyde og dialog, og vores følelser (for eksempel om vi føler motiveret, udfordret, glad, spændt, og så videre). En given tilstand er resultatet af kombinationen af ​​en intern repræsentation og en fysiologi. Så hvad sker der, er, at en hændelse kommer ind gennem vores sensoriske indgangskanaler, som er:

Visuel
Herunder seværdighederne, vi ser eller den måde en person ser på os;

Auditiv
Herunder lyde, de ord, vi hører, og den måde, at folk siger disse ord til os (medmindre du specifikt ønsker variation i form);

Kinæstetisk

eller ekstern følelser, som omfatter berøring af nogen eller noget, presset, og tekstur,

olfaktorisk
Hvilket er lugt; og

Gustatory
Hvilket er smagen

Den eksterne begivenhed kommer i gennem ud sanseindtryk kanaler, og det filtreres -. vi behandler begivenheden. Som vi bearbejde begivenheden, vi sletter, fordreje og generalisere de oplysninger, der kommer ind, ifølge ethvert antal af flere elementer, der filtrerer vores opfattelse

Sletning:.
Sletning sker når vi selektivt opmærksomme på visse aspekter af vores erfaring og ikke andre. Vi derefter overse eller udelade andre. Uden sletning, ville vi blive konfronteret med alt for meget information at håndtere med vores bevidste
sind

Distortion:.
Distortion opstår, når vi laver ændringer i vores oplevelse af sensorisk data ved at gøre urigtige oplysninger af virkeligheden. I østlige filosofi er der en velkendt historie om forvrængning i rebet versus slange analogi. En mand walking langs vejen ser, hvad han mener at være en slange, og råber "slange." Men efter
ankommer til det sted, han er lettet, da han opdager, at det, han ser, er virkelig kun et stykke reb.

Distortion hjælper os også i færd med at motivere os selv. Processen med motivation opstår, når vi rent faktisk fordrejer det materiale, der er kommet ind i os, der er blevet ændret af en af ​​vores filtreringssystemer

Generalisering:.
Tredje proces er generalisering, hvor vi drage globale konklusioner baseret på en eller to erfaringer. På sit bedste, generalisering er en af ​​de måder, som vi lærer, ved at tage de oplysninger, vi har, og drage generelle konklusioner om,
betydningen af ​​effekten af ​​disse konklusioner.

Normalt kan kun det bevidste sind håndtere 7 (plus eller minus 2) elementer af informationer på et givet tidspunkt. Selvfølgelig kan mange mennesker ikke engang håndtere dette nummer, og jeg kender folk, der er et "1 (plus eller minus 2)." Hvad med dig? Prøv dette: Kan du nævne mere end 7 varer i en bestemt produktkategori, siger cigaretter? De fleste mennesker vil være i stand til at navngive 2, måske 3 produkter i en kategori af lav rente og som regel ikke mere end 9 i en kategori af stor interesse. Der er en grund til dette. Hvis vi ikke aktivt slette oplysninger hele tiden, ville vi ende
med alt for megen information, der kommer i. Faktisk kan du endda hørt, at psykologer sige, at hvis vi var samtidig klar over alle de sensoriske oplysninger, der kom i, ville vi gå amok. Det er derfor vi filtrere oplysningerne.

Så spørgsmålet er, når to mennesker har den samme stimulus, hvorfor ikke de har samme respons? Svaret er, fordi vi slet, fordreje og generalisere oplysningerne udefra.

Vi sletter, fordreje og generalisere de oplysninger, der kommer ind fra vores sanser er baseret på en af ​​fem filtre. Filtrene er, Meta programmer, trossystemer, værdier, beslutninger og erindringer

Meta-programmer:.
Første af disse filtre er Meta programmer. At kende en persons Meta Programmer kan faktisk hjælpe dig klart og nøje forudsige folks stater, og derfor forudsige deres handlinger. Et vigtigt punkt om Meta Programmer: de er ikke gode eller dårlige, de er bare den måde, en person håndterer oplysninger

Værdier:.
Næste filter er værdier. De er i det væsentlige en evaluering filter. De er, hvordan vi beslutter, om vores handlinger er gode eller dårlige, eller rigtigt eller forkert. Og de er, hvordan vi beslutter om, hvordan vi føler om vores handlinger. Værdier er arrangeret i et hierarki med de vigtigste o ne typisk være på toppen og mindre dem under dette. Vi har alle forskellige modeller for verden (en intern model om verden), og vores værdier er resultatet af vores model af verden. Når vi kommunikerer med os selv eller en anden, hvis vores model af verden i modstrid med vores værdier eller deres værdier, så er der kommer til at være en konflikt. Richard Bandler siger, "Værdier er de ting, vi ikke lever op til." Salg

Værdier er hvad folk typisk bevæge sig mod eller væk fra (se Meta Programmer). De er vores attraktioner eller frastødning er i livet. De er hovedsagelig en dyb, ubevidst trossystem om, hvad der er vigtigt og hvad der er godt eller dårligt for os. Værdier ændre sig med kontekst også. Det vil sige, har du sandsynligvis visse værdier
om, hvad du ønsker i et forhold, og hvad du vil have i erhvervslivet. Dine værdier om, hvad du ønsker i en og i den anden kan være helt anderledes. Og faktisk, hvis de ikke er, er det muligt, at du kan have problemer med begge. Da Salg værdier er sammenhæng relaterede, kan de også være staten relateret, selvom værdierne er absolut mindre relateret til tilstand end er overbevisninger

Overbevisninger:.
Næste filter er overbevisninger . Overbevisninger er generaliseringer om, hvordan verden er. Et af de vigtige elementer i modellering er at finde en persons overbevisninger om den særlige adfærd, vi forsøger at modellere. Richard Bandler siger "overbevisninger er de ting, vi ikke kan komme rundt." Overbevisninger er de forudsætninger, som vi har om den måde, verden er, at enten oprette eller nægte personlig magt til os. Så overbevisninger er hovedsageligt vores on /off-knap for vores evne til at gøre noget i verden.
I processen med at arbejde med en persons overbevisninger, er det vigtigt at fremkalde eller finde ud af, hvad tro, de har at få dem til at gøre, hvad de gøre. Vi ønsker også at finde ud af de invaliderende overbevisninger, o Nes, der ikke tillader dem at gøre, hvad de vil
i

​​ Memories:.
Fjerde element er vores erindringer. Faktisk nogle psykologer mener, at når vi bliver ældre, vores reaktioner i den nuværende er reaktioner på gestalter (samlinger af erindringer, som er organiseret på en bestemt måde) af tidligere erindringer, og at
nuværende spiller en meget lille rolle i vores adfærd

Beslutninger:.
femte element, og relateret til erindringer, er beslutninger, som vi har gjort i fortiden. Beslutninger kan skabe tro, eller måske bare påvirke vores opfattelser gennem tiden. Problemet med mange beslutninger er, at de blev lavet enten ubevidst eller i en meget tidlig alder, og er glemt.

Disse filtre vil bestemme vores interne repræsentation af en begivenhed, der sker lige nu. Det er vores interne repræsentation, der sætter os i en bestemt tilstand, og skaber en vis fysiologi. Den tilstand, hvor vi befinder os, vil
bestemme vores adfærd.

Husk, at i denne model kortet, I /R, er ikke det område. Vores enhver oplevelse er noget, vi bogstaveligt makeup inde i vores hoveder. Vi oplever ikke virkeligheden direkte, da vi altid er ved at slette, fordrejende og generalisere. Væsentlige, hvad vi gør erfaring er vores erfaring af området og ikke det område selv.

I en undersøgelse af kommunikation ved University of Pennsylvania i 1970 (kinesics og Kommunikation, R. Birdwhistle), forskerne fastslået, at i kommunikation, 7% af det, vi kommunikerer, er resultatet af de ord, vi siger, eller indholdet af vores kommunikation. 38% af vores kommunikation til andre er et resultat af vores verbal adfærd, som omfatter tonefald, klangfarve, tempo og volumen. 55% af vores kommunikation til andre er et resultat af vores nonverbal kommunikation, vores kropsholdning, vejrtrækning, hudfarve og vores bevægelse. Den
match mellem vores verbale og non-verbal kommunikation angiver niveauet af congruency
.