Opbygge langsigtede relationer

Opbygning og vedligeholdelse af langsigtede sælger relationer er nøglen adfærd og dygtighed af ti øverste procent af penge lønmodtagere i salget, på alle områder, der sælger hvert produkt og service.

Hvis du kunne tage alt vi ved om kommunikation, sætte det hele i en stor gryde, koge det og destillere det ned i sin kritiske essens, det handler om vigtigheden af ​​relationer i det gode salg.

Årsag til succes

fleste af din succes i livet, vil afhænge af din evne til at få det godt med andre mennesker, og på kvaliteten af ​​dine relationer. Psykolog Sidney Jourard, fandt, at 85 procent af en person &'; s lykke i livet, kommer fra glade interaktioner med andre mennesker. Det omvendte gælder såvel: 85 procent af en person &'; s ulykke eller problemer i livet, kommer fra vanskeligheder med at komme sammen med andre

sælge til masser af mennesker
Enhver kan. sælge til nogle få mennesker, noget af tiden. Men kun de allerbedste eksperter menneskelige relationer kan sælge til en bred vifte af mennesker, og sælge til dem gentagne gange. Den eneste måde, du kan gøre den slags store penge, som du er i stand til, er ved at sælge lettere og oftere, at udsigterne du taler med, og ved at have disse perspektiver åbne døre til andre gennem vidnesbyrd og henvisninger. Alle top sælgere opbygge og opretholde en høj kvalitet forretningsforbindelser med deres kunder og sælge til dem gentagne gange år efter år.

outselling din konkurrence
er nemt, når du har bygget langsigtede relationer med kunderne.

Beslut Følelsesmæssigt, Begrund Logisk
Vi er alle følsomme over for kvaliteten af ​​vores relationer med andre mennesker. Vi er primært følelsesmæssige og vi gør de fleste af vores beslutninger på grundlag af, hvordan vi føler indeni. Vi kan nøje overveje alle de logiske og praktiske grunde til, eller hvorfor ikke med hensyn til at købe en vare eller tjenesteydelse, men i sidste ende har vi en tendens til at gå med vores mavefornemmelse. Vi lytter til vores indre stemmer. Vi adlyder diktater vores hjerter. Vi køber på grundlag af, hvordan vi føler om det forhold, vi har med den anden person. Hvor der ikke er forhold, der ikke er salg.

Fokus på Key Variable
Alt, hvad du nogensinde har lært af værdi i erhvervet at sælge, om dit produkt eller service, eller personlighed, er kun nyttigt at i hvilken grad det bidrager til opbygningen af ​​høj relationer kvalitet med kunderne.

Action Øvelser
Her er to ting du kan gøre det samme for at sætte disse ideer til handling.

Først bliver en sammenhæng ekspert i salget. Fokuser først på forholdet, frem for alt, og salget vil tage sig af sig selv.

For det andet, tage sig af dine relationer, når du har bygget dem. Aldrig tage dem for givet. . Tendens til dem som du ville gøre til en blomsterhave

outselling din konkurrence *** Plus Bonus cd'er

.