Hvordan folk Byg milliard dollar selskaber?

De Bring folk ind i deres verden.

Spørgsmål.

Har du nogensinde blevet suget ind i en anden verden?

Feeling det var så virkeligt, du slippe for rammerne af denne virkelighed at føle, at du var der?

Breathing det? Leve det

Escapism

Udtalelser

Denne proces, og hvordan du føler er, hvad jeg vil kalde “?.. At gå til cirkus &" ;.

Fordi hver gang jeg gik til cirkus som barn. Jeg ville føle, at jeg havde vandret ind i en hel anden verden. De seværdigheder, lydene, lugtene. De fem sanser flået levende for at lade mig forlade min gamle verden bag. Og gribe denne nye helhjertet, selv for blot dagen.

Og den mand, der ville hjælpe med transport mig der var hovedmanden.

Den rytmiske rim af hans stemme og den måde, han karikerede verden, jeg var på vej ind, bragte mig fuld cirkel i cirkus.

The Point

Nu hvorfor er dette vigtigt i din virksomhed?

På grund omend cirkus er en smule på stående fod, er det stadig en forretning. Og en succes, hvis Ringleader kan bringe folk ind i hans verden. Som jeg ville besøge cirkus igen og igen for at få denne følelse af eskapisme tilbage. Følelsen af ​​“ At gå til cirkus &" ;.

Og hvis du synes, det isn &'; t at vigtige, hele virksomheder er bygget på denne proces med “ tager folk til Cirkus &" ;, det ældste eksempel ville være den mundtlige tradition for at fortælle historier, der har skuespil, eller gå til operaen. Det har udviklet sig siden da til elektroniske former såsom film, videospil, og kommer op virtual reality. Samt fysiske favoritter såsom koncerter, live shows og meget mere. Hvis noget er disse begrænser den sande natur af “ At gå til cirkus &"; som helst folk forlader tanker deres virkelighed og se sig selv i en anden verden kan være tilstrækkeligt.

Folk køber ind i disse eksempler, fordi de ønsker "The Experience". Oplevelsen af ​​"gå til cirkus". Som er en af ​​de 3 grundlæggende principper for, hvorfor folk køber.

De 3 principper for hvorfor folk Køb

Behov – Folk har brug for mad, olie, vand og husly. (Smartphones er i øjeblikket diskuteres.)
Ønsker – Folk ønsker at smart tøj, nice biler og store huse (Alle ting at understrege, hvem de er.)
Oplevelser – Folk don &'; t vil tingene. Folk ønsker oplevelsen disse ting bringe. De ønsker at få erfaringer, så de kan fortælle historier, og når de dør, har ikke fortrudt om, hvem de var.

Point of Reflection.

Nu er du nødt til at spørge dig selv.

Er du kun appellerer til folk &';? behov

Behov, at alle kan opfylde

Eller er du gør lidt bedre og går til deres ønsker

Deres? vægelsindet ønsker, der kan ændre på et tidspunkt &'; s varsel og efterlader dig ud af markedet

Eller er du skabe en uforglemmelig oplevelse, der overgår ønsker og behov, og gør folk ønsker at være en del af din verden

Hvilket er det?

How-To.

Men hvordan kan du tage folk der? Hvordan kan du bringe folk ind i din verden som en virksomhed?

Storytelling.

Den vigtigste del af fængslende et publikum.
Fortæller dem en historie, der inspirerer dem. Vække deres interesse og aldrig give slip
Nogensinde spekulerer på, hvorfor videnskabelige tidsskrifter og tekniske manualer er så svært at læse

Det &';.? S, fordi der ikke er nogen historier at tale om. Det &'; s skrevet i den mest uigennemsigtige sprog med den mest
monotone stemme uden begyndelse eller ende. Bare oplysninger om information skyld.
Som har sin egen positive, men oftere er plaget af negativer, der gør det kun modstod af
mest kløgtige.

fortælle dit publikum en historie er, hvad den bedste film, musik og kopi gør. Skrevet til at underholde, men også til at overtale og informere. Dette gælder også for de standarder for markedsføring og kopi. Kun de bedste historiefortællere har den bedste markedsføring.

Personer købe nogle produkter på pris og behov. Men oftere de køber historien, at virksomheden fortæller. Historien om, hvad de gør, af hvem de er, og hvad de står for.

Vævning historier i markedsføring tillader folk at forbinde med dit budskab og gør dem ønsker at være en del af, hvad du gør. Og selv om teknologiske ændringer, vi meget forblive den samme. Alle elsker historier. Alle elsker at have en helt at heppe på, en skurk &'; at hade, og være i stand til at følge deres skæbner.

Men hvordan du indarbejde en historie i dit budskab, at folk ønsker at høre?

Først skal du tænke på din holistisk begreb. Hvad historie, du &'; re forsøger at fortælle. Hvem, hvad, hvor, hvorfor, og hvordan er du prøver at indarbejde din besked. På en måde, der sætter din målgruppe i skoene af din karakter og følger deres historie. Denne holistiske begreb styrer resten af ​​trinene og strukturer dem til dine mål og resultater holde dem fra at være tilfældig.
Næste du oprette en karakter for at følge og kan være første eller tredje person afhængig af din kopi. Hvis du vil have dit publikum til at se gennem øjnene på din helt og gør handlinger de gør og oplever deres succes første hånd derefter bruge 1st person. Hvis du vil have dit publikum til at være uden for kigge på din karakter at sætte scenen, at de ønsker at være ligesom dem og opleve lykke fra den succes, de havde at bruge dit produkt eller tjenester. Brug derefter en 3. person visning.

Dernæst præsentere problemer eller problem, at din karakter har at gøre med det er relatable til problemer, som din målgruppe selv har. Dette bør være en udfordring, at dit specifikke produkt eller tjenester løser. Her skal du trykke dig ind dine målgrupper frygt og frustrationer.

Næste du præsentere de motivationer, der ligger bag dine karakterer handlinger. Disse motivationer bør afspejle eller være parallel med din målgruppe &'; s motivationer. Denne måde, publikum vedrører din karakter og tilbøjelig til at følge hans handlinger og være mere fleksible til nye introduceret oplysninger.

Næste du foreslår indstillingen for tegnet. Dette kan variere fra fantasi til reelle, men bør være direkte relateres til dine målgrupper &'; I virkeligheden. Denne måde, de kan sive dybere ind i historien og føle sig hjemme. Tegning reelle følelser, vane tidskoder, og situationer fra publikum.

Når indstillingen er på plads, du størkne udfordringerne med de hindringer, der er forbundet til det, identificere de grundlæggende årsager, indførelse skurken, og male et billede af fordømmelse for publikum at vil løst, og blive frelst fra. Her kan du varsle løsninger på udfordringen og hvordan det overvinder de hindringer male et billede af håb, men bør virkningsfuldt indføres i næste trin, klimaks.

I Climax, du har din helt, din produkt, står skurken, dit publikum &'; s frustrationer og frygt. Under det ramte en feberagtig pitch og en almægtig crescendo. At forklare i detaljer, hvordan din helt, dine produkter og tjenester vil redde deres dag. Gøre succes og triumf dig &'; re helt, succes
og triumf dine potentielle kunder. Dette vil uundgåeligt gøre dit publikum vil opleve det selv og spændt på at vide, hvordan de kan.

I den afsluttende, du bringer lukning. Du sætter din opfordring til handling. Du giver dit publikum grillbarer, hvad de har brug for at vide. Af, hvad du vil have dem til at tage væk. Eller give dem opfordring til handling, hvor du giver dem det næste skridt. Et sted at frigøre deres motivation på. Det være sig en transaktion side, et websted til at tjekke og gratis Infoproduct at hente, eller nogen til at kontakte. Det &'; s. Den usikre del, hvor du vinder eller taber dit publikum
Omfattende historier i dine medier vil øge din responsrater tungt. At gøre dig flere penge. Som folk vil bekymre sig om dit produkt, vil de genfortælle dine historier til andre, og succes vil blive din

Outline Steps til din historie drevet Kopier
Trin 0:.. Holistisk Notion
Trin 1. Tegn
Trin 2. Udfordringer
Trin 3. Motivation
Trin 4. Indstilling
Trin 5. Forhindringer
Trin 6. Climax
Trin 7: Lukning

Har du en historie at fortælle
 ?;