Sådan påvirke folk: Tre overtalelse teknikker til at foretage dit salg Soar

Er dit salg halter? Har det været vanskeligt at opfylde dine kvote? Leder du efter en mere effektiv måde at overtale kunderne?

For det sidste århundrede, har psykologer studeret simple overtalelse taktik, der kan bruges til at motivere folk og få dem til at tage øjeblikkelig handling. Denne artikel giver dig tre overtalelse strategier garanteret at have en positiv effekt på dit salg.

Strategi # 1: Gør dit produkt Vises “ I Demand &"; eller “ Hard-to-get &" ;.
altid præsentere dig selv og dit produkt som “ begrænset, &"; “ knappe, &"; eller “. i efterspørgslen &"; Hvorfor? Folk ønsker, hvad de kan &'; t har. Gentagne gange har overtalelse forskere vist, at mennesker finder mere værdi i ting, som de har svært ved at opnå.

Bil sælgere er hurtige til at lade os vide, “ Dette er den sidste model som denne til rådighed – efter den går, at &'; s det &"; Avis- og tv-annoncer fortælle os, at ldquo &; salg ender snart, &"; at “ leverancer er begrænsede &"; og at ldquo &; tiden er ved at løbe ud &";

Når kunderne føler en mulighed er ved at blive taget væk eller et produkt er ved at løbe ud, de vil have det mere. Derfor præsentere din mulighed som “ knappe, &"; “ eksklusivt &"; . eller “ efterspurgte &";

Strategi # 2: Talk Tab, Ikke Avance
overtalelse eksperter ved, at sælgere, der lærer at tale tab, ikke gevinster, vil opnå optimale resultater.. Med andre ord, i stedet for at fortælle en udsigt, hvad han eller hun vil vinde ved at bruge dit produkt, fortælle dem, hvad de vil miste ved ikke at bruge dit produkt.

Hvorfor er denne strategi mere motiverende? Denne strategi virker, fordi smerten ved at miste noget, du allerede har, er mere intens end fornøjelsen af ​​at få noget, du don &'; t har.

Forsikringsagenter sommetider begå den fejl at præsentere forsikring som en gevinst. “ Med denne politik får du ro i sindet, &"; de siger. Jo bedre tilgang er at fortælle udsigten hvad de står til at tabe ved ikke at købe produktet. “ Tænk om alle de ting, du i øjeblikket har – dit nye Cadillac, din dyre asiatisk tæppe, din smukke nye hjem. . . Uden denne politik, du er i risiko for at miste alle disse ting &";

ved at tale tab, du effektivt forstyrre komfort zoner og give kunderne den motivation til at handle. Male et billede af, hvad kunden allerede har, men står til at tabe. Denne tilgang skaber en mere motiverende budskab

Strategi # 3: Placer dig selv som en person værdsat af de “ Eksperter &" ;.
Når usikker på hvilket produkt til at købe, mennesket ofte ser til andres adfærd. , især eksperter, at bestemme deres egen indsats. Det er derfor, man ofte se reklamer hævder, at ldquo &; fire ud af fem læger anbefaler … , &"; eller “ de fine fødevarer eksperter siden 1969. &";

Du kan bruge ekspert strategi for dine egne formål. Gør dette ved at finde eksperter, som har en høj udtalelse af dit produkt eller service. Dele deres vidnesbyrd, annoncere priser din virksomhed har opnået, indsamle og dele kommentarer fra tilfredse kunder. Overbevise dine kunder, at du &'; re det bedste ved at vise dem, at de eksperter siger, at du &';.. Re bedst