Hvorfor har ikke min virksomhed Sælg?

Hvis du har prøvet at sælge din virksomhed på din egen eller det blev opført med en mægler i over et år, og kontrakten bortfaldet, og du har givet op i frustration, lad os tale om hvad der kunne være problemet. Vi vil opdele det i to stillinger:

1. Dårligt fremlagt for verden: Der er et gammelt ordsprog, at en hjemmeside er beslægtet med en billboard midt i ørkenen uden ordentlig markedsføring. Hvordan var din virksomhed fortroligt markedsføres? Var nok penge budgetteret til at få din virksomhed ud til verden og blev det markedsføres til de korrekte potentielle købere? Hvis du er en niche virksomhed (som en praktiserende læge eller fremstille et unikt produkt) er der visse medier spillesteder og kilder i industrien, hvor du gøre, og don &';. T placere din virksomhed

2. Ringere bøger og optegnelser: Antallet en grund en virksomhed ikke sælger. Se venligst vores detaljerede indlæg om dette emne, hvad potentielle købere se efter.

3. Kritiske deal breakers: Hvis din er mejslet i sten omkring et bestemt punkt (kort træningsperiode, alle kontanter, forældet udstyr eller inventar inkluderet, visse personale eller familie skal bibeholdes, etc.) og markedet er at give dig negativ feedback, tage en hårdt kig på, om dit ønske i et bestemt område er problemet. Tiden er ikke din ven, og vejspærringer er en seriøs afskrækkende på en succesfuld exit.

4. Bremse appel: Når vi føler en potentiel kunde, et spørgsmål jeg altid spurgt, er “ hvis vi beslutter at arbejde sammen, og jeg ser noget i din virksomhed, der ville give en køber eller långiver pause, vil du have mig til at være politisk korrekte eller brutalt ærlig &"; Alle altid besvarer brutalt ærlige (uanset om de mener det eller ej). Brudte skilte, ukrudt, forældede opgørelse eller en rodet butik gulv ikke indstille den rigtige tone. Folk tager ca. 6 sekunder at generere et første indtryk. Don &'; t blæse det

5.. Det vil ikke støtte finansieringen: Du beder to millioner dollars for din virksomhed, men det frie cash flow er $ 150,000 /år. Gæld dækning på 80% af den tilbudte pris i 10 år er ca $ 230,000 /år. Tilføje en anden $ 100,000 løn for den nye ejer, og du forretning ville være en negativ $ 180,000 /år taber. Din salgspris har til “ back testet &"; mod virkeligheden. Dette er en anden grund en tredjepart vurdering med forfinansiering på plads, er så kritisk
I mit næste indlæg vil jeg beskrive syv andre grunde virksomheder don &';.. T sælge eller sælge til en dybt diskonteret pris

6. Dårlig placering eller Lease: En stor franchise i elendig placering gør for en nødlidende virksomhed. Desuden kan en for høj husleje som en procentdel af salget gør det svært at overleve. Tredje, hvis din udlejer vandt &'; t spille bold med køberen eller køber &'; s bank, kan det queer en aftale

7.. Dårlig vækstudsigter: Det gamle ordsprog går “ Købere betaler baseret på din historie i forventning om fremtiden &" ;. Hvis de fremtidige potentielle salg don &'; t ser, at rosenrødt, hvorfor skulle en køber tage springet
8?. I unåde Branche: Florida byggeri virksomheder til salg i 2008 tager længere tid at trække renter, selv de gode. De får tjæret med samme børste som nødlidende virksomheder. Det centrale er at skille sig ud i forhold til dine kammerater.

9. “ One Man Band &"; Syndrom: Indtastning parter ønsker at købe en virksomhed med gode systemer og procedurer på plads. Hvis de ser en spændende ejer, der er frazzled, overanstrengte og hvis selskab &'; s eksistens afhænger af ham; der er ikke meget tiltalende. Næste …

10. Urealistiske Pris: Se Punkt # 5 fra den tidligere indlæg, vil det ikke støtte Finansiering. Du tror din virksomhed er værd $ 5000000 og en usofistikerede køber vil betale $ 5 million (det sjældent sker) men banken, bakket op af en vurdering kun vil låne $ 2 millioner.

11. Salg /Cash Flow Trendvisning ned: Dette er en fast bestanddel af punkt # 7. Medmindre din virksomhed er bedrøvet og en turnaround professionel hedder på en Indtastning part ønsker at se masser af forretning i rørledningen og marginer forbedring.

12. Ikke villig til at give ud nok data: Jeg ser dette fra tid til anden. Spændende Kunderne er (retmæssigt) bekymrede deling for meget data. Men nogle gange går det ud over dette. Hvad er de gemmer sig? Er tillid blive en spørgsmål? Screening Indtastning parter op foran for at sikre, at de opfylder de opkøb kriterier vil forhindre dette. En velskrevet Non Disclosure er et must
.