Persuasion Erfaringer fra et historisk stykke papir

Teknikker til, hvordan at overtale folk har eksisteret i mange år nu. Nogle gange, vi &'; re klar over, hvad det er, vi &'; re gør. Andre gange, vi anvender disse metoder til overtalelse ubevidst.

Lad mig fortælle dig en historie om, hvordan man overbevise folk ved hjælp af en af ​​de teknikker, der kaldes loven om knaphed.

For et par år siden, en sag om tyveri af en meget vigtig brik i amerikansk historie dukket op i North Carolina. Den vedrørte en af ​​de 14 hånd-udarbejdet Bill of Rights bestilt af præsident George Washington tilbage i 1789.

Præsidenten havde holdt et eksemplar til sin egen og distribueres til resten af ​​kopierne til de 13 stater. Kopien pågældende var, at North Carolina &'; s, som var blevet stjålet nogle gang i 1865. Mens hele denne opsætning lyder ligesom plottet i National Treasure, det gjorde faktisk ske i det virkelige liv.

Forhandlerne tilbudt Bill of Rights til National Constitution Center i Philadelphia for en kæmpestor $ 4000000 og advarede organisationen ikke at advare loven. Faktisk forhandlerne selv truede med at ødelægge Bill of Rights hvis politiet nogensinde blev involveret.

Hvis artefakt pågældende var bare en almindelig stykke kunst eller noget, at hver museet havde, wouldn National Constitution Center &'; t har givet tilbuddet meget opmærksomhed. Forhandlerne vidste dog, hvordan at overtale folk til at gøre noget ved situationen ved hjælp af loven om knaphed.

Hvorfor Persuasion lov med knaphed Works

ødelægge stykket ville betyde at ødelægge en meget vigtig del af historien for evigt. Der kan være 14 Bill of Rights i alt, men kun én kopi beregnet til North Carolina. Loven om knaphed, at noget opfattes at være af begrænset udbud opfattes at have større værdi.

Organisationen var ikke &'; t den eneste råber for de gamle dokumenter. Andre købere over hele verden ønskede at one-of-a-kind North Carolina pergament.

Det var en enestående emne, du helt sikkert don &'; t ser hver dag. National Constitution center kunne ikke &'; t bare lade det gå i hænderne på private samlere.

Hvordan at overbevise folk bruge loven om Knaphed

Selv om jeg ikke opfordre dig til at bruge denne overtalelse teknik på en negativ måde, eksemplet ovenfor har forklaret, hvordan lov knaphed værker. Du kan bruge det til at påvirke folk til at tænke eller handle på en bestemt måde, hvis du ved, hvilke knapper til at skubbe.

For eksempel, du ønsker at øge din T-shirt-butik &'; s popularitet. I stedet for at droppe dine priser til det punkt for at gå konkurs, hvorfor don &'; t du begynde at sælge limited edition produkter? Ved at bruge loven om knaphed, er du overtale folk til at være mere opmærksom på din butik.

Husk: Jo mere knappe en ressource opfattes at være, jo højere opfattet værdi.

Kunderne vil flok til din butik ønsker, hvad kun en udvalgt folk kan have. De ønsker at have eksklusivitet og vil gøre næsten alt, hvis du dingle din agn godt nok. Hvis de &'; re rig nok, de &'; ll endda betale dobbelt produktet &'; s værd.

Hvis du ønsker at lære at overbevise folk ved hjælp af loven om knaphed, er du nødt til at være opmærksomme på, hvordan du opbygger et bestemt produkt eller en idé. Du er nødt til at sørge for, at de andre forstår, hvordan sjældne dit produkt er, og hvordan det er at sælge som varmt brød.

Hvis du &'; re nysgerrig de kunsthandlere, der holdt Bill of Rights gidsel, blev de til sidst anholdt af Federal Bureau of Investigation. Mens loven i knaphed kunne have været en fantastisk måde at overtale National Constitution Center til at sidde op og tage varsel, det var ikke &'; t nok til at holde de skyldige ud af fængslet
.