Folk køber du - Sådan Bliv Master of Persuasion

Her &'; s spørgsmålet: Hvad er vigtigst for din succes?

Er det uddannelse, erfaring, produkt viden, jobtitel, territorium, eller business kjole? Er det din virksomhed &'; s omdømme, produkt, pris, marketingmateriale, leveringstid, på lager nøgletal, service garantier, ledelse styrke eller lager placering? Er det testimonials, de seneste Forbes skrive op, eller brand awareness? Er det investeringen i den seneste CRM-software, business 2.0 værktøjer eller sociale medier strategi?

Du kunne ansætte en fancy konsulentfirma, gøre listen længere, tilføje nogle punkttegn, sætte det ind i en PowerPoint-præsentation, og gå gennem hele hund og pony show. Men i slutningen af ​​dagen vil der kun være én konklusion … Intet af det ovenstående! Ser du, det vigtigste konkurrencefordel for i dag &'; s professionelle firmaer ikke kan findes på denne liste, dit cv, eller på nogen af ​​din virksomhed &'; s. Markedsføring brochurer

Hvis du ønsker at kende den virkelige hemmelighed til hvad der betyder mest i erhvervslivet, bare se i spejlet. At &'; s ret, det &'; s DIG. Har disse andre ting noget? Selvfølgelig gør de, men når alle ting er lige (og i den konkurrenceprægede verden, vi lever i dag, tingene næsten altid er) Folk køber du.

Din evne til at opbygge varige forretningsforbindelser, så du kan lukke flere tilbud, fastholde kunder, øge din indkomst, og fremme din karriere til at stige i toppen af ​​din virksomhed eller branche, afhænger af dine evner til at få andre mennesker at kunne lide dig, stoler på dig, og købe dig.

Det starter med at være likable som i de fleste tilfælde er det den simple handling smilende og være høflig. Når folk som dig, så kan du fokusere på at forbinde ved at stille spørgsmål og lytte. Folk elsker at fortælle historier om sig selv, deres virksomheder, og deres familie. Når du tager tid til at lytte til en anden person, de er tiltrukket af dig, og de føler sig tæt og tilsluttet. Når du er tilsluttet, vil dine kundeemner og kunder åbne op og begynde at fortælle dig deres problemer. Med disse oplysninger i hånden kan du fokusere på og løse deres reelle problemer. Folk er ekstremt loyale over for folk, der løser deres problemer. Men selvom din køber kan føle sig godt følelsesmæssigt om at drive forretning, de er stadig på udkig efter et fundament af logik med til at bakke op disse følelser. På grund af dette, skal du tage omhyggelige skridt til at opbygge tillid gennem dine handlinger og styrke deres følelsesmæssige forbindelse og tillid til dig med positive følelsesmæssige oplevelser
Når du vågne op til dette koncept, at folk køber Du, får du den forståelse, at det. er ikke, hvad du sælger, men snarere, hvem du der gør hele forskellen. Din tillid går op, fordi du indse, hvor meget kraftfuld du virkelig er. For første gang, du forstår, at den ene ting, der betyder mest, hvor meget dine kunder gerne og stoler på dig, er helt inden for din kontrol.

Fem Fremme af Master Persuaders

1. Vær likable:
Smile og bruge din positive holdning og optimisme til at projicere en munter, smilende, udadvendt personlighed. Folk elsker at være omkring glade, optimistiske people.Likability er porten til forbindelser og i sidste ende til parforhold. Hvis andre don &'; t finde dig likable, så er det næsten umuligt at danne profitable forretningsforbindelser. Hvis du ikke er vellidte, vil folk ikke købe dig eller fra dig. Likability er ansvarlig for første indtryk, fordi det sker på et øjeblik, og den er ansvarlig for løbende indtryk, fordi det kan være tabt på et øjeblik. Når folk finder du vellidte, åbner døren til følelsesmæssige forbindelser, til at stole på, og i sidste ende til forretningsforbindelser, der hjælper dig med at opbygge en succesfuld karriere og indkomst.

2. Opret forbindelse:
Nøglen til at forbinde lytter dybt med dine øjne og ører. Lyt til, hvad dine kunder siger, og observere deres følelser. Der er ting, de brænder for. Kig efter fælles fodslag her. Når du virkelig forbinde med en person, du tager rapport til det næste niveau. Du begynder at bevæge sig fra en forretningsforbindelse til et venskab. Tilslutning tårer ned vægge, der har tendens til at komme i vejen for reelle kommunikation og forståelse. Når folk føler sig forbundet med dig, at de føler sig mere komfortable at fortælle dig deres reelle problemer. Med disse oplysninger i hånden, har du mulighed for at løse problemer, der virkelig betyder noget. Denne evne giver reel værdi og skaber ægte loyalitet. Stærke forbindelser er svære at bryde, og er grundlaget for virkelig velstående, langsigtede forretningsforbindelser.

3. Løs problemer: Salg Problem solvers er mestre i erhvervslivet. Men det er umuligt at løse problemer, du ikke kender, hvilket er grunden til tilslutning er så kritisk. Essensen af ​​erhvervslivet er én person løse en anden person &'; s problem. Et løst problem er den værdi, som køberne betaler for. Det er den vigtigste løftestang i folk køber Du filosofi. De mest succesfulde forretningsfolk tage problemløsning til det næste niveau. Disse personer er konstant på udkig efter problemer, de kan løse-selv om det ikke har nogen direkte indflydelse på deres forretning. De lever efter mottoet, “ Ved at hjælpe andre får, hvad de ønsker, vil jeg få, hvad jeg ønsker, &";

4. Byg Trust:
Tillid er den lim, der holder relationer sammen og det fundament, som alle langsigtede relationer hvile. Tillid er udviklet med håndgribelige bevis på, at du gør, hvad du siger, du vil gøre, at du holder løfter, og at du opretholde en konsekvent engagement i topkvalitet. Det betyder at gå den ekstra mile i alt hvad du gør. I en verden, hvor de fleste mennesker gør lige nok til at få ved, de erhvervsfolk, der konsekvent gøre mere, end de har til, vil skille sig ud. Købere værdsætte og belønne denne forpligtelse til kvalitet med gentage business, henvisninger, og i sidste ende med tillid.

5. Opret Positive følelsesmæssige oplevelser:
Lær at lave beskæftiger sig med dig sjov, afslappende og givende. Du ønsker altid at lade dine kunder og kundeemner tænker om dig og huske dig positivt, så det er bydende nødvendigt, at du finder måder at skabe positive følelsesmæssige oplevelser for dine kunder. Det centrale er at fokusere på de små ting. Husk fødselsdage, sende håndskrevne noter, gøre det uventede. Ligesom et anker bruges til at holde et skib på plads mod strøm, vind, tidevand og storm, positive følelsesmæssige oplevelser forankre dine relationer. De forlader folk, der ønsker flere af jer
 .;