Hvor er din salgstale?

Min ven,

Jeg har nydt dit sidste indlæg.

Du blev klar og selvsikker. Din stemme, gestik og øjenkontakt var store.

jeg klart forstået dit budskab. Du gjorde gode punkter. De førte til en rimelig konklusion

, da jeg lyttede, begyndte jeg dog undrende -. Hvad så? Hvorfor betyder det noget for mig

Din tale blev ikke spiller på min radiostation – Wiifm er "Hvad er det for mig" station.

Hvad var der galt? Jeg venter på din “ salgstale &";.

WE DON &'; T ved, hvad vi VIL
Vi er publikum!. Vi kom til at høre dig tale. Dit emne interesseret os. Vi kom, fordi vi kender og respekterer dig.

Som højttaleren, skal du kende din målgruppe. Forstå os, vores interesser og vores humør. Skræddersy oplysningerne i dit indlæg, og justere din stil, tone og måde for levering for os.

Mest af alt, erkende, at vores behov ikke er defineret. Vi ved ikke, hvad vi ønsker. Vi kan vide, at vi har et problem. Eller vil vi gerne være lykkeligere. Nogle gange kan vi don &'; t selv indse, at vi har et problem; dit indlæg kan have hjulpet os med at realisere det.

Dit job er at overbevise os om, at du har en løsning, der vil reducere vores smerte eller øge vores glæde, så, når du slutte med dine “ opfordring til handling, &"; Vi vil være klar til entusiastisk sige “. JA &";

Det er op til dig ikke kun til at forklare svaret, men også hvordan det vil hjælpe mig, og hvert andet medlem af publikum. Dit svar skal være personlige. Det skal vise fordelene for mig.

GØR salgstale
Hvordan du gør dette?

Det første skridt er at opbygge tilfældet for din besked. Hvad er en besked? Det er den erklæring, som du ønsker, at publikum til at huske, når vi forlader. Det er klart, kortfattet og relevant for os.

Betragt dig selv som en vejledning. Som du fremskridt i retning af dit mål, du identificere de vigtigste punkter, der fører os til din konklusion. Hver vigtigste punkt er en milepæl på vejen til din destination. Som du beskriver hver vigtigste punkt, er du vejen til din destination.

Det næste skridt er at gøre din “ salgstale &"; som du opsummere hvert punkt. Relatere det punkt til nogle aspekt eller spørgsmål, der er (eller kunne være) i mit liv. Selvfølgelig dine kommentarer kan være generelle nok til at gælde for alle os

Dette er vigtigt – Må ikke antage, at vi kan se sammenhængen mellem de enkelte vigtigste punkt. Må ikke antage, at vi vil komme til den samme konklusion, som du gjorde.

For eksempel siger din overordnede budskab er, “ du kan leve længere med sund livsstil &"; Dine tre hovedpunkter kan være, “ spise en sund kost, &"; “ motion, &"; og “ holde en positiv holdning &"; Når du har talt om hvert vigtigste punkt, du gennemgå, hvad du lige sagde. Men hvordan ser det gælder for os? Hvordan det reducere vores smerte eller øge vores glæde

Et resumé, der siger, “? En diæt af fuldkorn, højt proteinindhold og lavt fedtindhold vil hjælpe dit hjerte og vægt &"; er en god konklusion, men det gør ikke fortælle mig, at jeg vil drage fordel af det. Jeg kan være i stand til at forstå, hvordan begrebet gælder for mit eget liv, men jeg kan ikke.

Men prøv at tilføje, “ Kan du skifter fra hvidt brød til hele korn? Kan du skifte fra sødmælk til 2% mælk? Små ændringer som disse kan reducere din risiko for hjertesygdomme, og hjælpe dig med at tabe sig. Du oplever nye, lækre mad valg, du føler dig bedre og du har mere energi &";

Nu forstår jeg, fordi det gælder for mig. Når jeg hører det, kan jeg binde i alle de teori, eksempler og statistikker, du præsenteret for mit eget liv. Det er din “ salgstale &";.

Gør det for hver af dine vigtigste punkter. Derefter gør det for at afslutte din overordnede budskab. Ved at gøre dette ved hvert punkt, og på det afsluttende, du tilslutter alle de prikker, så vi kan følge dig hele vejen til din destination. Vi vil gerne være der sammen med dig.

KONKLUSION
salgstale er ikke din besked. Den salgstale er ikke din opfordring til handling.

salgstale er din mulighed for at opbygge en personlig forbindelse mellem hvert medlem af din målgruppe og dit budskab. Udnyt alle tilfælde til at vise os, at vi personligt vil drage fordel af dit svar, dit budskab. Gør os ønsker at kende dit svar; gøre os ønsker at sige “ ja, jeg ønsker at &"; når du kommer til din opfordring til handling
.