Overtale med dine Forklaringer

I dit salg præsentationer, vil du nå et omdrejningspunkt, som kunne tage din køber enten tættere på eller længere væk fra aftale med dit forslag. Mange professionelle sælgere mister deres købere på netop dette punkt. I stedet for at blive mere overbevisende, mere indflydelsesrig og bringe deres købere tættere på et ja, deres præsentationer ofte skabe forvirring, mangel på tillid eller en generel manglende interesse fra køber. Det er her, at dine kræfter på at overtale vil blive testet. Har din forklaring på, hvordan dit produkt eller service værker hjælpe eller hindre din pitch?

Når der forklarer, hvordan dit projekt fungerer det vigtigt, at du behandler denne del af din præsentation, ligesom du ville enhver anden mulighed for at overtale. Fejlagtigt at tro, at denne forklaring er beregnet til at opdrage din køber kan føre til din give en udtømmende og forvirrende sæt detaljer, der kan tjene som en undskyldning for din udsigt til at sige nej. Fokuser din præsentation af, hvordan dit produkt eller service arbejder på at kommunikere den lethed, hvormed projektet kan gennemføres, de mange funktioner og bruger det giver din udsigt og den generelle gennemførlighed af ideen

Tag følgende eksempel.: Dawn sælger en tilbage til skolen salgsfremmende pakke og har to vigtige opkald til at gøre på én dag med hoved købere på detail kædebutikker. På det første møde, Dawn går i detaljer, hun ønsker at være sikker på, at hendes køberen kender processen. Hun føler, at hvis hun savner noget ud, kan han ikke har nok tillid til hendes forslag om at sige ja. I sidste ende, giver hun ham for mange detaljer, og, at se den forvirring på hans ansigt, kender hun ikke få svaret hun er på udkig efter.

På hendes næste opkald, er Dawn besluttet på at undgå at gøre det samme fejl to gange. Denne gang, hun kortlægger en meget simpel forklaring. Dawn er i stand til at præsentere sin nye forklaring uden at blive mødt af et kig forvirring, men når hun er færdig, bliver hun mødt med en spærreild af spørgsmål. Køberen spørger om display sat op, discount priser og gulv arrangementer. Dawn får det indtryk, at køberen føles meget manglede fra hendes forklaring, han ikke købe enten

Dawn undladt at bruge sin “., Hvordan det fungerer &"; forklaring som et redskab til overtalelse. Først søgte hun at uddanne køberen med det. At gå ind i en sådan stor detalje, at hun gjorde køberen bekymre, at projektet kan være for stor en virksomhed. Husk, selv når du sælger til et selskab, er du stadig sælge til en enkelt person. Hvis din forklaring gør køberen pågældende Envision at skulle gøre en hel del arbejde for at trække dette projekt ud, vil det være den hurtigste, nemmeste vej til ordet nej

Dawn &'; s. Andet forsøg mislykkedes, fordi hun forsøgte at gøre det ser alt for let. I et forsøg på at sikre, at hun ikke forveksle køberen med unødvendige detaljer, hun gik så langt som til at udelade de nødvendige oplysninger så godt. Ikke kun gjorde hun glip af muligheden for at give køberen relevante oplysninger, der kan hjælpe ham til at føle dette forslag ville arbejde, men hun også mistet sin tillid med en forsimplede forklaring, der forårsagede at køberen til at tvivle hendes evne til at gennemføre projektet.

Action trin: Gå gennem din forklaring på, hvordan dit produkt eller service fungerer. Bryde det ned i tre eller fire let forklares trin, der fokuserer på at overtale snarere end at uddanne køberen. Sørg for at medtage alle relevante oplysninger, der kunne hjælpe svaje køberen til et ja.

Mange præsentationer bliver mødt med et nej udelukkende fordi køberen ikke kan visualisere, hvordan alle elementerne vil arbejde sammen. Forvirrende forklaringer, der giver alt for mange detaljer kan have samme negative effekt på en præsentation som forenklede forklaringer, der forlader for meget usagt. I dine bestræbelser på at forklare, hvordan dit produkt eller service værker være sikker på at fokusere på de elementer, der vil hjælpe dig til at overtale køberen til at købe
.