Art of Persuasion - Sammenføjning Up

Monte Roberts er Hestehviskeren. Han træner vilde heste i et par timer af “ sammenføjning op &"; med dem. I stedet for at bryde hestene med magt, han arbejder med de naturlige tilbøjeligheder for hver hest. Han holder en samtale med hesten, idet dyret gennem et sæt af trin, der skaber tillid og tilslutning. Som et resultat af samtalen, hesten gør præcis hvad Roberts vil have ham til at gøre. Roberts siger den bedste måde at få en hest til at gøre, hvad du ønsker, er at give ham total frihed. Så har han lov til at vælge uden pres fra dig, og han vil vælge at slutte sig til dig, fordi det føles godt for ham.

overtalelse handler om Sammenføjning-Up med en anden person. Det kræver, at du holder en guidet samtale med denne person, hvor du slutte op med sine naturlige ønsker og ønsker at hjælpe ham med at få, hvad han vil. Overtalelse er, hvad der sker, når en person er færdig at være bange for, hvad du vil få fra ham og får begejstret for, hvad du kommer til at give ham. Overtalelse sker lettest, når der ikke er nogen tvang eller pres fra dig. I stedet i løbet af samtalen, du fører klienten til at afgøre, hvad der er bedst for ham. Og du giver ham tilladelse til at vælge, hvad der er bedst for ham.

overtalelse taler ikke nogen til noget han ikke ønsker eller behov.
at få succes i overtalelse, er du nødt til at give slip på resultatet. Lytteren skal vide, at du er der for at tjene ham … snarere end at tale ham til noget. Denne frihed tillader ham at vælge sin handling baseret på, hvad der er bedst for ham.

I 1978 en åndelig mentor fortalte mig, jeg ville gøre noget med overtalelse i fremtiden. Jeg troede, han var nødder! Salg og overtalelse var de sidste ting, jeg kunne gøre på det tidspunkt i mit liv. Men i årenes løb for coaching folk til at præsentere og kommunikere autentisk, blev jeg uddannet i indskrive folk i mine programmer. Som tingene udviklede sig i mit liv, jeg befandt mig hjælpe kunder bliver overbevisende og indflydelsesrig. Så meget, at jeg har udviklet en metode til at holde en overbevisende samtale med andre. Jeg kalder det “ Sammenføjning Up &";.

For at være overbevisende, skal du medtage flere former for indhold i samtalen. Du må ikke altid at sige alle disse ting, men jo mere du inkluderer, jo mere overbevisende være din besked.

1. Intriger ham om din tjeneste.
2. Demonstrere du har hans bedste interesse på hjerte.
3. Find ud af, hvad han ønsker og behov.
4. Vise, at du virkelig forstår hans situation.
5. Male et billede af de negative konsekvenser, hvis han ikke
håndtere situationen ved hånden.
6. Del en historie, der afslører du har erfaring med sin
situation.
7. Tilbyd at hjælpe med at gøre sit mål ske.
8. Spørg efter hvad du ønsker.

Når alt er sagt og gjort, beherskelse af overtalelse er evnen til at løsne sig fra resultatet. Virkelig være der for den anden person, engagere sig i en samtale, der har til hensigt at støtte ham og give slip på din egen dagsorden at få, hvad du ønsker. Han vil føle din hensigt, og du vil have en langt bedre chance for at overtale
.