Være overbevisende!

Kom helt ned til det, nok den største del af at være overbevisende med andre har at gøre med tillid. Har de stoler på dig? Hvor meget rapport har du bygget med dine potentielle kunder (og aktuelle dem)? Hvor godt kender de føler, de kender dig? Endnu vigtigere er, hvor meget de føler du forstår dem? Gør andre kunder tale godt om dig i form af vidnesbyrd? Disse er alle empiriske felt rapporter om, hvor godt du udføre din mission i din virksomhed.

For så vidt som at skrive overbevisende web kopi er bekymret, du har lært at forbinde med dem på et følelsesmæssigt plan. Du har fået til at bruge de rigtige sætninger. Du er nødt til at gøre læseren føler at du taler direkte til dem -. En-til-en, som ingen andre er i rummet

Selvfølgelig du vil have dem til at gribe ind så godt, så du ønsker at afslutte din kopi med en opfordring til handling. Hvad er det du vil have dem til at gøre lige nu? Det er OK at ramme dem i hovedet med det og bruge loven af ​​Knaphed til din fordel. Det er der en grund til – -det fungerer. Jeg kan varmt anbefale du bruger det. Det er en anden stor del af at være overbevisende.

Som jeg har skrevet før, det hjælper virkelig at skrive på en sjov måde. Fængslende Web kopi er afgørende for at holde dem kommer tilbage, og du vil have dem til at holde kommer tilbage. Funny er capitvating. Det holder opmærksomhed. Det er også en fremragende rapport-builder. Vi er draget til (og ønsker at hænge ud med) dem, der bygger positive følelsesmæssige erfaringer i andre. Og der er virkelig ikke en mere positiv følelsesmæssig oplevelse end at gøre nogen grine. Det er blevet sagt, at den handling at gøre en anden person grine er den største Mitzvah [retsakt], du kan gøre for en anden. Det er bevist. Det virker. Kan 'ya føler det?

Folk foretrækker du at være chummy med dem. Det er meget sjældent at se folk, der foretrækker virksomheden Professionelle-typer af relationer. (Ingen jeg kender ville indrømme det.) De vil have nogen til at se efter dem! De vil have nogen at snakke med dem den måde, deres venner gør! De ønsker at gøre andre ting udover arbejdet. Herren kender vi tænker om andre ting udover arbejde, alligevel, især dem fast i tern hele dagen lang. De vil have en pause fra deres daglige trummerum ... en af ​​de ting de fine Folk på The Onion kender (og udfører) godt. Jeg elsker dette websted! Sjove! Vi kan lære meget af The Onion.

En af nøglerne jeg altid huske på, er mit publikum. Jeg spørger mig selv følgende spørgsmål: "Hvis jeg var at modtage denne e-mail lige nu, hvad ville jeg ønsker at læse om? Hvad bestemt ord brug ville trække mig i? Hvordan ville jeg gøre det anderledes? Hvad ville ramme med mig hjem? Hvordan ville jeg føler, når jeg læser denne e-mail /artikel /blogindlæg /e-bog? Så jeg hamre ud et andet stykke på emnet XYZ, forsøger at gøre det så venlige, læsbar, overbevisende, sjov, og chummy som muligt. Folk vandt ' t tolerere nogen mere kedsomhed i deres liv end de rigelige mængder, der allerede eksisterer. kedeligt! Jeg ved jeg ikke. Gør du?

For dem af jer, der er interesseret yderligere i Art of Persuasion, jeg har nogle anbefalede titler til dig:

Indflydelse: psykologi Persuasion af Robert Cialdini
Ja !: 50 videnskabeligt bevist måder at være overbevisende af Noah J. Goldstein, Steve J. Martin, og Robert B. Cialdin
Covert Persuasion: Psykologiske Taktik og tricks for at vinde spillet af Kevin Hogan og James Speakman

Alle disse titler er tilgængelige latterligt billige på Amazon. Tjek dem ud! Glade Reading
.