The Greatest Story Ever Sold

Tilbage i slutningen af ​​1980'erne &'; s, Honda Motor Company løb en mindeværdig serie af reklamer, den grundlæggende forudsætning, som var, at virksomhedens &'; s biler var så forbløffende, de solgte sig selv. Denne kommercielle &'; s “ krog &"; var, at det bød på en sælger, der var kede ud af sit sind og havde intet at gøre, fordi bilerne var så efterspurgt blev de næsten gå ud af partiet. Mærket &'; s slogan på det tidspunkt var “ Honda, bilen, der sælger sig selv &"; Ha! Kun i en kommerciel, ironien i som er, at “ bil, der solgte sig selv &"; havde brug for en massiv og klog reklamekampagne, plus en hær af smarte, hurtige taler (real) bil sælgere til rent faktisk at sælge skid.

Som enhver, der har brugt nogen tid i salget ved, intet sælger sig selv. Du kunne løfte verden for lidt mere end en sang, og dine kundeemner vil være mere tilbøjelige til at løbe i dækning, end slå ned din dør. Ingen tilbud, uanset hvor stor, står på egne ben. Og, bør du aldrig håber at finde noget så let at sælge, at udsigterne vil blokere dine telefonlinjer til at købe det, for hvis det ikke tager intens indsats og kreativitet til at sælge dit produkt eller service, så dine unikke evner og dygtighed sæt ville ikke længere være nødvendig. Enhver blyant-pusher ville være i stand til at gøre dit job og få betalt en ordre taker &'; s timeløn til at gøre det.

Der er dynamiske og kraftfulde grunde til salg erhverv betaler så godt, blandt dem er det faktum, at du har til opgave at blive en kraft stærk nok til at begejstre og motivere udsigter venstre slidte og utålmodige fra en uendelig spærreild af kedelige, kedelige forslag presset på dem af horder af glansløse, middelmådig sælgere. For at gøre dette, til at ryste vågen en udsigt, så han ikke kun er opmærksom på din pitch, men faktisk bliver inspireret af, hvad du har at sige, du bedre har en pokkers af en historie til at sælge, og du bedre være klar til at sælge det ! For virkelig at have et skud på den store tid, havde du bedre lære at blive en cold calling raconteur, en salgs gulv Taler.

Er det sådan du i øjeblikket nærmer dit salg præsentationer, med en historiefortæller &'; s flair for fængslende fantasien? Med en pitch fuld af stram hastende en historie oversået med cliff-bøjler og spækket med spænding, der fører op til en rasende klimaks, der kræver dit publikum bliver en del af din ekstraordinære idé? Er dine kundeemner køber din historie? Fordi, når en udsigt siger ja, det er din historie, der er lige blevet solgt.

Køb dit produkt eller service er din udsigt &'; s måde at ride på en bølge, din bølge. Og når de endelig tage levering af, hvad det er, de har købt, hvis din endelige produkt eller service er af høj kvalitet og power-fyldt, så er der intet som opfyldende som penge givet godt ud, især for en beslutningstager. De vil komme tilbage igen og igen, og hvis håndteres korrekt, vil de blive kunder for livet, fordi at tage det spring, at kaste terningerne og blive belønnet for en følelse næring dom, skal valideres for at være en risiko-taker, til at turde gå, hvor de fleste ikke gør. Enhver beslutningstager værd at hans salt vil fortælle dig, at der er intet som at tage et skud og få det rigtige!

Så betyder din historie stak op? Er din pitch antænde at alle vigtige gnist, der er så nødvendig for at motivere en udsigt til at gøre den ene ting, alle sande beslutningstagere virkelig ønsker at gøre: tage fed, beslutsom handling? Der er ikke plads i vores forretning for dem, der, når de får mulighed for at udsende blot tilbyde en mosen-standard fortælling, en kedelig betragtning af detaljerne præsenteres med pap stiv udførelse af en meteorolog. Folk don &'; t ønsker en vejrudsigt; de vil have filmen “ Twister &"; eller “ The Day After Tomorrow &"; De ønsker at være begejstret og kølede. De vil have deres følelser fremkaldte og deres ånd ophævet.

Spørgsmålet om “ pitching tamme &"; eller “ pitching spil &"; kom op i sidste uge, da spørgsmålstegn en af ​​mine nyeste sælgere om, hvor vellykket hans dag havde været. Han blev forfjamsket, fordi, selv om han havde fået mulighed for at pitche en række beslutningstagere den dag, var han i stand til at gøre det til slutningen af ​​endnu en af ​​hans salg præsentationer. Den fyr var ved at blive blæst af, afskåret eller smed på hver tur. Efter at have lyttet til en optagelse af en af ​​hans præsentationer stod det klart for os begge lige hvad der var årsag hans udsigter til at klippe og køre: hans pitch var så kedeligt som at se maling tørre! Var det oplysende? Ja, det var. Var det detaljeret? Absolut. Var det interessant? Hmmm. Var det værd at købe? Produktet, hell yeah! Banen, helvede nej! De salg præsentationer givet af denne ellers hårdtarbejdende og dedikeret rookie kom ud som bare en anden fad indtrængen på en beslutningstager &'; s travle og travle dag. Det viser sig, at hans historie, såvel som hans levering, blev skåret-og-tørret og konventionelle, det var besværligt. Vi talte længe om, hvordan du indstiller sin tonehøjde i brand, om brug af elektrificerende og medrivende speechcraft og indsprøjte en varm dosis af adrenalin i hans stemmebåndene. Det var tid til vores unge opkomling til at komme på podiet, og prædike evangeliet!

Husk: uanset hvor bemærkelsesværdige dit produkt eller tjeneste, hvis din bane er ikke pengene værd du oplader, så er hverken, hvad du sælger. Hvis det var, så ville du udforme en præsentation, der levede op til dit produkt eller service &'; s sande potentiale. Hvad du ikke ville gøre, er oversvømme en udsigt med en glansløse, robot-lignende, fakta og tal download. Der er en grund til at vi kalder det en salg “ pitch &" ;! Og hvis du ikke er af “ pitching, &"; hvis du ikke er af “ kaste ild &"; og “ kaster varme &"; så er du ikke andet end en andenrangs, kundeservice hack.

Din pitch er køretøjet, levering system til dit produkt eller tjeneste, ikke den anden vej rundt. Du er ikke en tilskuer eller tilskuer i salg, du er den pokkers salg! Leve op til den magt og majestæt dit erhverv. Du er en pitchman! Du er også en professionel tættere, men medmindre du begynder at saftfremstilling din præsentation og gøre din historie værd at prisen for optagelse, det eneste, du vil lukke, er din checkkonto på grund af manglende midler.

Vågn op! Få spændt! Pitche som en mand i brand. Pitch som en mand besat. Se tilbud roll i. Se dine kunder kommer tilbage efter mere. Se din formue vokse. Være årsagen folk køber, ikke grunden til at de don &';... T

Copyright Lawrence Rosenberg 2009. Alle rettigheder forbeholdes