Stop Selling! Lad kunden Køb

Som vi alle ved Den Gyldne Regel i livet er at gøre mod andre, som vi ville have dem gøre mod os. Beder vi vores salgsteam, hvis de nærmer sig, og behandle kundeemner og kunder på samme måde, de ønsker at blive ansat - med respekt og værdighed? Er salgs- beskeder informative og faktuelle, snarere end fra en person forsøger at dæmpe køberen til at gøre en beslutning, som favoriserer salgsrepræsentant, men ikke favorisere køberen også?

Her er hvordan man kan sikre kunderne lyst sælgere er på kundens side af salgstransaktion

Salg Leadership sandheder -. A, B, C s
*** ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ***
Stop Selling og lade kunden Køb

De fleste kunder har den evne til at fornemme, hvis behov bliver opfyldt i en samtale - den for sælger - eller af kunden.

Denne sandhed undersøger, hvad vi kan gøre for at gøre det muligt for kunden at købe fra os. Kort sagt, coach sælgere i kunsten i, hvordan man starter lade kunderne til at overbevise sig selv om behovene i dine tilbud.

Konstant Lukning kan være farlig for dit salg Sundhed
Fra at arbejde med MBA-studerende på Concordia University er det klart, at den konventionelle visdom er, at sælgerne ikke holdes i den højeste henseende, som hvis vi havde brug for denne ekstra data. Vores forskning validerer, at kunderne føler, de bliver "solgt" hele tiden, med alt for lidt vægt på "uddanne" dem på måder produkter og tjenester kan berige holdninger de ansvarlige for at opnå resultater i virksomheden. Lidt underligt sælgere holdes i lavt selvværd -. De vil være indtil anerkender tilføre værdi til kundens oplevelse adskiller den sande sælger fra hyklere

Er der en tendens blandt din salgsstyrke til at tænke på at sælge som noget man gør med kunden? Denne nuance er ofte ikke tænkt over eller dækket under uddannelse eller konto anmeldelse møder. Når sælger konsekvent minder om, at han /hun og kunden er partnere, allierede slags i problemløsning, at kunden registrerer sælger er parallelt med kundernes sande behov. Af de bedste sælgere, kunder altid siger "vi føler som om de er en forlængelse af mit hold". Hvordan gøres dette? Relevante lave centrale spørgsmål leveres med ro og et nysgerrigt sind vil gøre samtalen behagelig og afslappet, og dermed gøre kunden tryg i besvarelsen uden tilbageholdenhed.

I modsætning til hvad salgs- bøger prædiker, lade kunden fortælle dine reps hvad de ønsker, behov og vil betale penge for at have. Du skal blot coache dit team, hvordan man spørge kunder og kundeemner hvilke spørgsmål og bekymringer, de har, som holder op en jævnere kører operation. Gæt hvad, hvis sælger har lagt et solidt fundament i forholdet - de vil finde ud af

Lad os vide hvad du synes. Vi er altid interesserede i at høre fra dig.

Kender du nogen, der kan drage fordel af denne e-mail? Hvis så er du velkommen til at sende den til dem med vores tak
.