Alle højttalerne bør undgå disse grupper

Dit publikum vil have dig til at lykkes. De vil have dig til at gøre godt, så de kan blive underholdt, informeret og inspireret. Din selvtillid vokser. Efterhånden som du bliver mere sikker, du opbygge troværdighed.

Så er du bliver introduceret til tre grupper. Du tror, ​​at de vil bringe Deres taler til et højere niveau. Du forventer en stærkere forbindelse med dit publikum.

Det er ikke i orden, men du don &'; t mærke til det i første omgang. Du begynder at miste troværdighed. Før du indser, er publikum nyder din præsentation, men er ikke overbevist. Din besked er ikke tilslutning. Din selvtillid er ved at forsvinde. Du føler, at du er regression.

Når jeg ser tilbage, du genkende dig var at fokusere på disse tre grupper for meget. Dit problem startede derefter. Det var subtil. Det føltes godt. Det føltes rigtigt. Men det skulle helt forkert.

Hvad skete der?

Grupper for at UNDGÅ

Kan du afsløre årsagerne? Hvad var de grupper? Hvad gjorde de?

Disse grupper er ikke organisationer, foreninger eller virksomheder. Jeg tænker på ord - kategorier af sætninger, der let kan sive ind i dine præsentationer. Du tror, ​​at de tilføje styrke til din meddelelse. De gør ikke

Lad mig introducere dig til:. Den EXCUSABLES, de Betingede og De Utrolige. Disse sætninger og kommentarer er fælles for mange indlæg: fælles, men skadeligt Salg

EXCUSABLES:. Dit første mål som en højttaler, er at få publikum til at stole på dig. De skal tro, at du tror på dit budskab.

Du er ophidset som du gå til talerstolen. Du tror, ​​at for at vinde deres tillid, skal du være helt ærlig. Så du fortæller dem sandheden, dybest set siger, “ Undskyld mig, hvis jeg don &'; t opfylde alle dine forventninger:

• MEN, det er min første gang &";.
&Bull; MEN, jeg er ikke ekspert &";.
&Bull; . MEN jeg bare lære &";
• MEN, jeg er ikke sikker på &";.

Et par af jer måske sige, “ Måske er det &'; s. Den blonde i mig &";

Hvad sagde du lige? Væsentlige, “ Jeg er ikke klar til at tale med dig &"; Hvis du ikke er klar, så hvorfor skulle vi lytte til dig? Kom tilbage når du er klar.

Disse sætninger er ofte sagt ud af nervøsitet. Du gør undskyldninger. Dit publikum vil ikke høre undskyldninger. Sikker på, de vil være høflig. De vil lytte. Men de vil ikke acceptere dig eller din besked.

Hvad skal du have sagt? INTET! Du behøver ikke at undskylde. Undgå EXCUSABLES gruppen. Hold disse tanker, og at selvstændige tvivl til dig selv Salg

Betingede:. Du ønsker dit publikum til at stole på, hvad du siger. De må tro, at du kender dit emne, og dine oplysninger er korrekte. Så hvorfor du begynder din rapport med betingede kommentarer

• Jeg tror at . . .
• Efter min mening . . .
• Som jeg forstår,. . .

Du fastsat midlertidige bestemmelser i tilfælde af du var forkert. Du siger dem, fordi du starter gør tvivler selv. Hvad hvis der er en undtagelse? Hvad hvis du gik glip af noget?

Hvad er det du siger? “ jeg er ikke sikker på, om det, jeg siger er sandt &"; Dit publikum ønsker ikke at høre, at du ikke er sikker på, hvad du taler om. Det bør være faktum. Du bør overbevise dem om, at du er sikker.

Hvad skal du have sagt? Intet ekstra! Du behøver ikke at kvalificere dine kommentarer. Undgå de betingede udsagn. Må din ordentlig forskning. I det mindste gøre det til at lyde, at du mener, hvad du siger. Don &'; t sige, “ Jeg tror, ​​at himlen er blå &"; Bare sige, “ Himlen er blå &"; Hurtig fuld tillid Salg

INCREDIBLES:. Du vil have publikum til at acceptere din besked. Du er ophidset. For at tilføje vægt, således at publikum vil være fuldt overbevist om, du laver en beskrivende kommentar til dine faktiske og, som:

• Dette er den bedste (værste) nogensinde. . .
• Helt perfekt
• Det er ulig nogen anden.

Hvad er det du siger? Ved at overdrive dit budskab til det yderste, starter publikum automatisk at udspørge dem, og du. Du gør det sværere for publikum at tro dig. Du har mistet troværdighed.

Hvad skal du have sagt? Være rimelige i dine kvalifikationskampe. Undgå at gøre dine point UTROLIG (ikke troværdigt på alle). . Du kan understrege dine point uden videre til superlativer

VÆRE FORBEREDT

For at få dit publikum &'; s tillid til dit budskab, håndværk dine ord med omhu. Undgå de grupper, der vil udhule forbindelsen med dine målgrupper: den EXCUSABLES, de Betingede og De Utrolige. Din troværdighed og din selvtillid afhænger det
.