Hvad Aristoteles Forstået Om overtalelse og indflydelse - En kort ord Om Ethos, Pathos, Logos

Ingen diskussion om overtalelse og indflydelse kan begynde uden et par ord om Aristoteles 'berømte dialektik på overtalelse. I sin argumentation, Aristoteles udforsker det, han kalder de tre niveauer af overtalelse:. Logoer, patos og etos

I logoer, bruger vi logik og argumentation for at overtale andre til at se tingene på en ny måde. Som et eksempel, lad os sige, at jeg taler med nogen, der ikke kan se sig selv som værdifulde. Så jeg får personen til at besvare følgende tre spørgsmål.

Er du enig, at noget er i stand til værdi er værdifuldt?
Er du enig, at ærlighed har værdi?
Er du i stand til at ærlighed?
Tja, hvis du har aftalt at alle de ovennævnte, så logikken dikterer, at du også har aftalt, at du er værdifuld.

Logos virker bedst en-til-en, i små grupper, og skriftligt , hvor du kan fokusere din præsentation på ét spørgsmål ad gangen og føre dit emne gennem en række aftaler. Logos fungerer ikke, hvis dit emne har en følelsesmæssig varm knap, føles følelsesmæssigt fortvivlet, ikke stoler på dig, eller bare ikke værdsætter din dømmekraft. I så fald du slår til patos.

Pathos bruger følelser, lidenskab, empati og følelser til at bygge følelsesmæssige utilfredshed og at motivere folk til forandring. Pathos bruges til at få individuel opmærksomhed, opbygge gruppe rumlen, skabe momentum, reklamere for produkter, start revolutioner og vinde valget. To typer af følelser er brugt til at opbygge momentum. Positive følelser som stolthed, glæde, tilfredsstillelse, meningsfuldt bidrag, anerkendelse, kærlighed, medfølelse og ære. Og negative følelser som fordomme, frygt, usikkert, tvivl, grådighed, desperation, skam og skyld.

Uanset om folk bruger negative følelser til at motivere, eller positive følelser til at motivere, synes ikke at påvirke, hvor godt patos værker . Både positive og negative følelser fungerer særdeles godt. Se på, hvordan mennesker blev motiveret af Hitler, Churchill, Jim Jones, Gandhi Napoleon, Cæsar Chavez, Mussolini, Martin Luther King, Malcolm X, Moder Teresa, Stalin, og hver anden karismatisk leder. Uanset om dine ledere bruger positive følelser til at give dig, eller negative følelser at fængsle dig, bliver irrelevant. De alle kender og bruge magt empatisk overtalelse.

Hvilken type af følelser bør du bygge og empowerment? Husk bidrag og kompensation? Hvis du bygger positive følelser, vil du høste positive følelser. Hvis du dyrker frygt, vil du leve omgivet af frygt.

Det endelige niveau for overtalelse bruger etos, et begreb, som vi udlede ordet etik. Etos kræver integritet, karakter, helhed, sammenhæng og dømmekraft. I det væsentlige, etiske mennesker er et levende eksempel på sandheden bag deres argumenter. De har ikke bare sige, hvad de tror; de lever, hvad de tror. Deres argumenter og udtalelser taler for sig selv, i de sager, de vælger at tage. Konsekvenserne af deres handlinger bevise sandheden bag deres udtalelser.

For at blive virkelig indflydelsesrige, er du nødt til at forstå og praktisere alle tre former for overtalelse. Men Aristoteles mente, og jeg er enig i, at etos er, langt den mest kraftfulde og pålidelige af de tre former. Logos arbejder så længe følelser forbliver under kontrol. Patos kan flytte bjerge; men følelserne skal hele tiden fodres, og er let påvirket af omstændighederne.
Mens etos, Aristoteles hævdede, kommer indefra og kan tælles på at sende en præcis og konsekvent budskab. At se er at tro. At tro gør.

I sidste ende sande overtalelse kun opstår, når vi oplever kraften af en idé for os selv og gøre denne idé vores egne. Etos kræver, at vi bliver mere til andre, før vi forventer mere af andre. Succes i salg samt livet kræver det samme ...

Du kan finde mere om overtalelse, kommunikation, og indflydelse på Navigere Life hjemmeside. Du skal blot gå til http://www.navigatinglife.org, og besøge Bording for links til vores fulde lektioner på hver
.