De Ni love Persuasion

Der er ni forskellige love overtalelse, der styrer den menneskelige beslutningsproces. Mens disse love overtalelse ikke universelt gælder for alle, de gælder for større flertal af mennesker, som du vil støde på. For at blive en stor persuader og påvirke folk med din kommunikation, bliver du nødt til at beherske disse ni love overtalelse

Persuasion Law # 1:. Loven om Knaphed
lov knaphed hedder, at når en person opfatter, at noget eller nogen, de ønsker, er i begrænset mængde, så den opfattede værdi af det, som de ønsker, er større end hvis det var alt for rigelige

Eksempel:. Hvis jeg gik til en fest med min kæreste, og hun afhentet en interesse i at tale med andre fyre der i stedet for mig, så min interesse og opfattede værdi i min kæreste ville stige dramatisk på grund af den stiltiende knaphed, som jeg har knyttet til hende

Persuasion Law # 2:. Den Lov af Gensidighed
lov om gensidighed, at hvis en personer giver en anden person noget eller udfører en tjeneste af opfattet værdi, skal denne anden person vil være så tilbøjelige som at give noget tilbage af samme værdi.

Eksempel:. Hvis mine naboer inviterede mig over til deres hus til middag, så ville jeg være tilbøjelig til at gøre gengæld ved at invitere dem ud til middag på et senere tidspunkt

Persuasion Law # 3: Loven om Association
Loven om foreningen, at folk er mere tilbøjelige til at acceptere, så prøv, køb eller lignende ting, som er godkendt af andre mennesker, vi kan lide eller har respekt for

Eksempel:. Kommercielle producenter vil altid bruge høj profil berømtheder til at godkende deres produkter eller tjenester, fordi størstedelen af ​​befolkningen vil forbinde den berømthed popularitet med at produkt og øge salget

Persuasion Law # 4:. Loven om Contrast
lov kontrast hedder det når to elementer eller mennesker er forskellige fra hinanden, er vi tilbøjelige til at se dem som endnu mere anderledes, hvis de er sted tæt sammen

Eksempel:. Jeg var på en større elektronik forhandler for nylig og var at købe en bærbar computer til $ 1000 . Efter forpligtede jeg mig til købet, sælgeren tilbød mig en forsikring for en ekstra $ 150 dollars. Afterall, $ 150 er en lille beløb i forhold til de $ 1000, som jeg lige har lagt ned. Fast food restauranter bruger den samme taktik med kontrast, når de beder dig, hvis du ønsker at "super size" dit måltid for kun en sorteper ekstra

Persuasion Law # 5:. Loven om forventede
lov forventede, at når en person, som du respekterer forventer, at du til at producere et bestemt resultat, så vil du tendens til at arbejde hen imod at opfylde denne forventning, om slutresultatet er positivt eller negativt

Eksempel:. Der var en sag, Jeg husker på et hospital, hvor en ambulant blev behandlet for en mindre, ikke-livstruende lidelse, og på en måde patienten diagrammer blev tændt den stakkels fyr. Lægen kom ind og så på hitlisterne og fortalte ellers sund patienten, at i bedste han kun havde en dag til at leve. Denne fyr døde den næste dag

Persuasion Law # 6:. Loven om Overensstemmelse
lov konsistens, at når en person annonceringer, enten mundtligt eller skriftligt, at de tager stilling til en problem, så denne person vil kraftigt forsvare denne holdning uanset dens gyldighed eller selv i lyset af overvældende beviser mod det

Eksempel:. Når den tidligere præsident Clinton benægtede, at han havde "seksuelt samkvem" med hvide hus praktikant Monica Lewinsky, han aggressivt forsvarede det på trods af, at størstedelen af ​​amerikanerne var overbeviste om at han havde snydt på den første dame og skal bare eje op til det

Persuasion Law # 7:. Loven om Power
People der opfattes at have større styrke, berømmelse, ekspertise eller myndighed have magt over andre mennesker, der accepterer denne opfattelse af denne person

Eksempel:. En læge har en stor mængde af opfattet magt over en patient på grund af deres omfattende uddannelse. Deres ord er normalt evangelium

Persuasion Law # 8:. Loven om Friends
lov venner hedder, at når en person, du har tillid til, eller gerne beder dig om at gøre noget, du er stærkt motiveret til at opfylde denne anmodning .

Eksempel: Hvis en attraktiv pige spurgte en enkelt og tilgængelig fyr for en tjeneste, så den fyr ville være stærkt motiveret til at opfylde hendes ønske

Persuasion Law # 9:. Loven om Overensstemmelse
lov overensstemmelse fastslår, at en person er mere tilbøjelige til at acceptere forslag, der er godt modtaget af de fleste andre mennesker i deres gruppe

Eksempel:. Ved et selskab, møde den administrerende direktør beder om et show hænder, der kan lide den nye idé. Ca. 85% af mødedeltagerne hæve deres hænder. John Doe rejser også hans hånd, ikke fordi han kunne lide idéen, men fordi han følte presset for at være i overensstemmelse med de fleste af gruppen
.