Beyond the Elevator Pitch

Vi hører en masse i erhvervslivet litteratur om, hvordan det &'; s vigtigt at have en “ elevator pitch &"; – en forberedt tale om vores virksomhed, &'; s så kortfattet vi kunne levere det til nogen på en kort elevator ride. Vi &'; re ofte at vide at huske vores elevator pitch og praktisere det i spejlet, sikre, at vi se ud og lyde tiltalende og selvsikker

Det kan lyde godt i teorien, men i min erfaring, når nogen giver en elevator. pitch til mig, det &'; s temmelig indlysende og smertefuld

Ofte I &';. ll være til en fest eller en begivenhed, der har en ellers behagelig samtale med en person. Men så er vi &'; ll komme ind at tale om deres virksomhed, og de &'; ll pludselig gennemgå en nedslående forvandling – deres kropsholdning får stift lige, de &'; ll slap på en tvungen grin, og de kan endda begynde at tale i rim (“ Jeg tænder din læser til kundeemner &";)., da de reciterer deres indøvet tale

Når nogen begynder at tale på denne måde, det gør ikke &'; t præcist inspirerer mig til at købe, hvad de &'; re sælge – i stedet, hvad glæde jeg fik fra vores samtale hurtigt fordamper, og jeg ønsker at undskylde mig selv for flere hors d &';. oeuvres

“ Elevator Pitching &"; Til dig selv

I don &'; t mener at sige elevator pladser er aldrig nyttige. I &'; ve fundet, både i at observere mig selv og arbejder med kunder, at levere en salgstale højt mest nyttige, ikke når vi &'; re at tale med en anden person, men når vi &';. Re alene

Øvelsen I &'; m tyder – som svarer til en øvelse, jeg har folk gør i par i mit værksted – indebærer blot at finde et sted at være alene, og taler, højt, en kort beskrivelse af, hvad du har at tilbyde. Som du gør dette, opdager, hvordan du finder dig selv følelsen og reagere

Nogle spørgsmål, du måske spørge dig selv er:., Hvor er min krop spænde op, som I &'; m taler? Er dette en virkelig intens eller angstprovokerende oplevelse? Er der nogen grund til, at gøre dette gør ikke &'; t føle orden – måske, for eksempel, der &'; s forstand, at jeg &'; m er nøjeregnende, grådige, eller vildledende, eller at jeg &'; m spilder andres &'; s tid

Det er min erfaring, jo mere opmærksomhed vi udvikler omkring hvorfor? det &';. er svært at tale om vores forretning, jo mere vi bliver i stand til at perspektivere de vanskelige tanker og følelser, der kommer op, når vi selv fremme

Hvordan Det har hjulpet mig

Denne øvelse har været meget nyttig for mig personligt. I fortiden, når nogen spurgte mig “ hvad gør du &" ;, I &';? D finde besvare svært for en eller anden grund. I &'; d få en ubehagelig, tung følelse i min mave, og for at undgå den følelse I &';. D ofte finde mig selv nedtoner hvad jeg gjorde eller ændring af emnet Salg

Endnu værre er det, alle de sædvanlige teknikker til skabelsen af ​​en overbevisende elevator pitch didn &'; t synes at hjælpe. Uanset hvor meget jeg praktiseres min tale, og arbejdet for at levere det med overbevisende intonation og kropssprog, at irriterende fornemmelse tilbage.

jeg endelig begyndte at få mere behageligt at tale om min virksomhed, da jeg skiftede mit fokus fra at forsøge at “ ser og lyder godt, &"; til at få intim med den underlige følelse, der kom op, da jeg forfremmet mig selv. Min nye praksis var at gøre min tale, mens du holder min opmærksomhed på min mave og enhver queasiness der opstod der.

Hvad jeg fandt var, at jo mere jeg bare tilladt at uafviklede følelse at være der, uden at køre væk fra det eller kritisere mig selv for at have det, jo mere velkendte og tåleligt blev det. Når den følelse blev lettere at være sammen med, at tale om min virksomhed begyndte at føle sig mere naturligt, og endda sjovt nu og da
.