Pacing at opbygge Rapport

Pacing er en metode, der anvendes til at bygge brede rapport hurtigt og også for at opnå overensstemmelse og lederskab over samtalen. Denne teknik er ikke baseret på de ord, nogen af ​​jer der taler ... men snarere underbevidste forbindelse og en "sammensmeltning" af energifelter.

Der er to primære aspekter til pacing, kropssprog og verbale pacing. Kropssprog kan opdeles i to lige vigtige dele ... positionering og energi. Verbal pacing kan opdeles på samme måde, i tonalitet og tempo.

Ja, ja, der er stor Dave, du kan sige til dig selv ... ", men hvordan gør alt dette tekniske mumbo-jumbo hjælpe mig?". Nemt! Vi bruger pacing i to etaper (se et mønster her?) Mirroring, og førende.

Spejling er den første pacing etape, dette bygger rapport, tillid og tilslutning. Begrebet spejling er simpelt du matche den anden person ... som at kigge i et spejl. Det gør du først ved at matche deres fysiske energi.

Hvis personen er lagt tilbage og lav nøgle, så er du nødt til at matche det med en lige så afslappet holdning ... Hvis de er entusiastiske og energiske så er du nødt til at matche det. Næste skal du spejler deres positionering, synkronisere dine bevægelser med dem, din kropsholdning, dit kropssprog. Hvis de krydser deres ben krydse dine ben, hvis de læne sig tilbage derefter læne sig tilbage. Må dette nonchalant ... være subtile om dette, indtil det bliver naturligt for dig ... vent et sekund eller to fra det tidspunkt, de gør det før du gør så godt. Som din match dit kropssprog tempo til deres vil du opbygge en stærk ubevidst følelse med dem for at være "på samme bølgelængde".

Næste skal du spejler dem vokalt, matche deres tempo først, og derefter deres volumen og bøjning (tonalitet). Denne del vil bygge "samme bølgelængde-forbindelse" på et bevidst niveau.

Efter spejling i et par minutter af samtalen, kan du derefter tage føringen.

For at lede du bevæger dig gennem kropssprog første, verbale andet ... men de dele i hvert aspekt vil blive skiftet. Start med at lede kropsholdning ... Prøv at krydse dine ben eller trykke en fod ... og se dem følge dit eksempel ... når de følge dit eksempel, du ved, du kan derefter placere deres kropssprog i en tilstand befordrende for din ønskede resultat . Hvis de ikke følger, gå tilbage til spejling og opbygge et stærkere forbindelse, derefter teste din bly igen. Derefter kan du begynde at manipulere energi .. begynde at opbygge spænding og lidenskab ... gør dette som en snebold rullende ned ad bakke ... langsomt i starten, derefter bygge momentum indtil din bygge dem og dig selv op til den ønskede tilstand.

Næste du nødt til at justere din tempo og tonalitet at afspejle din energi niveau. Tale mere lidenskabeligt og højlydt på et lidt hurtigere tempo. Måske derefter langsomt lidt og tale blødere som du læner dig ind og de følger for at øge intimitet på mere ... intime dele af samtalen.

Ved hjælp af denne teknik, du kan bygge, at "vi bare har sådan en forbindelse" type rapport hurtigt, mens vi taler om stort set ethvert emne. Samt få kontrol og overholdelse i stort set alle aspekter af interaktionen ... både bevidst og Ubevidst
.