Effektiv overtalelse teknikker For sælgere

Hvor mange gange har du ønsket en gammel lampe, som indeholder en magisk ånd at give dig kraftfulde overtalelse teknikker til at hjælpe dig i de karakteristiske og forskelligartede metoder til at sælge?

Hvis du ofte finde dig selv med kolde, klamme hænder og hakkende tænder, før udgyder din tilstrækkeligt forberedt spiel, så chancerne er, vandt dig &'; t komme meget langt med din potentielle kunde. Hvorfor

For hvis du selv aren &'; t projicere helhjertet overbevisning med kvaliteten af ​​det produkt, du tilslutter, så hvorfor skulle andre tror du? Det kan synes som en no-brainer, men dette er den vigtigste årsag til, at mange sælgere udfører dårligt, til skade for deres selskab &'; s årlige produktion.

Så hvis du ønsker at være en ekstraordinær person i salgsafdelingen med en stor lønseddel og kommissioner til at starte, her er 3 gennemprøvede overtalelse teknikker sikker på at lancere dig ind stratosfæriske højder.

1. Være forståelse. Ja, det er lettere sagt end gjort, men hele pointen med at forstå dine kunder ville gøre livet lettere for jer begge. Hvordan? Det &'; s ganske simpelt faktisk!

Når du fordybe dig i deres verden, får du den sjældne mulighed for at se på en given situation fra deres eget synspunkt. Derfor bør du formulere spørgsmål rettet mod at kende deres sympatier og antipatier.

Du bør også prøve at regne ud, hvordan de kryds. Prøv at sætte dig selv i deres sko, og forestille sig, hvordan de ville have det, hvis nogen kommer op til dem at præsentere Produkt X. Hvad tror du, vil deres udsigter være? At kende svarene på disse million dollar spørgsmål vil give dig chancen for at reagere med montering handlinger, der ville gavne deres eksistens.

Hvis du &'; re forståelse, ville det også være meget lettere at skabe tillid og rapport med andre. Dette er en af ​​de mest grundlæggende overtalelse teknikker.

2. Være Mr. /Ms. Venlighed. Sandt nok, det er ikke en skønhedskonkurrence. Ikke desto mindre kan en åben og venlig atmosfære mellem dig og din klient muligvis føre til mere dynamiske og frugtbare tilbud i sidste del. En oprigtig smil kan hjælpe opløfte deres stemninger. En dybtfølt kompliment kan øge deres spiritus. Selv om disse kan betragtes som små håndbevægelser, de tæller en masse.

Kunder bør blive forkælet og at føle, at en hjælpende hånd er lige i nærheden. Gå den ekstra mil ved ikke kun at levere i henhold til deres forventninger, men ved at overskride dem. Faktisk vil et omsorgsfuldt miljø gøre dem mere modtagelig for dine forslag.

3. Vis overbevisende beviser. Det er ikke nok til at være rart og venligt at klinke en aftale. Du skal også til at præsentere, hvordan din idé eller et produkt er meget bedre end de andre på markedet. Præsentere overbevisende bevis gennem brug af vidnesbyrd, som før /efter annoncer eller en-til-en sammenligninger. Sikre dog, at dine påstande er alle sande og confirmable.

Med disse effektive overtalelse teknikker i tankerne, er du nu klar til at tage på, hvad verden har at tilbyde. Held og lykke
 !;