? Præsentationer: hvorfor de ikke Køb

Jeg har hørt, at antallet en grund perspektiver don &'; t købe fra en sælger er, at førstnævnte ikke faktisk ASK for virksomheden. Hvis min personlige erfaring er noget at gå efter, skal dette være sandt. Men det går lidt længere end dette. Du kan bede om virksomheden for tidligt eller på det forkerte tidspunkt – som stadig vil få dig det samme resultat – intet salg. Overvej dette: I dag har du en bedre chance for at lukke et salg ved ikke at bede om virksomheden, end ved at spørge mere end to gange. Så hvor er den mellemvej?

Du kan præsentere med tillid
Som præsentationsteknik træner jeg har opdaget, at akilleshælen for det store flertal af oplægsholdere er deres manglende forståelse af formålet med den konklusion eller tæt. Dette er uanset om du sælger eller ej. Konklusionen er oftere end ikke behandlet som en hurtig exit-strategi. “ I &'; ve fik gennem de vigtigste ting, nu lader slutte og komme ud af her &" ;. Det &'; s hjernedøde holdning, fordi hvis du havde nogle overbevisende at gøre, din konklusion kunne vel afgøre udfaldet. Det betyder, at resultatet af et rimeligt antal præsentationer er bestemt af konklusionen.
En god afslutning har to centrale elementer. Den første er at kortfattet, men effektfuldt opsummere de vigtigste punkter i præsentationen. Dette er påmindelsen, hvis et punkt eller to gled væk eller var mindre end klar. Den anden er at fortælle publikum, hvad du, studievært forventer dem til at gøre bagefter. Det kan være at købe, ændre deres sind, gå og studere et særligt kapitel, støtte en sag, deltage i en klub eller noget andet. Du kan også gøre det nemt for folk at følge op og gøre, hvad du &';. Re tyder ved at give dem den rigtige kontaktoplysninger
En anden grund til at de don &'; t købe, er, når de forlader, før du er færdig. Dette sker enten når du &'; re alt for kedeligt at bære, de kaldes ud uventet, eller du overskredet din tid, og de måtte forlade på grund af en aftale. Sikke et spild, hvis du havde en fremragende tæt planlagt, og et centralt medlem af publikum tilbage, før du &';? D ramt sømmet på hovedet
En præsentation er en mulighed for at overtale. Normalt du har et fangenskab publikum – at starte med alligevel. Inden for de første 10 sekunder, vil de undersøge, om du &'; re værd at lytte til – ja, det &'; s, hvor lang tid det tager for dem at gøre op med sig selv om dig, så en stærk start er afgørende. Men efter at have gået til alt det besvær, det ville være en skam at blæse det hele med en halte konklusion.
Top sportsfolk ved, hvor vigtigt det er at lukke en kamp. Det samme gælder for din præsentation. Hvis du har været opmærksom på behovene i din målgruppe og lyttede under spørgetiden. Din afsluttende anmodning bør komme én gang, i slutningen. Hvis din præsentation var interessant og overbevisende undervejs, oftere end ikke de &'; ll gøre, hvad du beder
Paul du Toit, Forfatter af &';. Du kan præsentere med tillid &"; og Certified Tale Professional
.