Analyser Personlighed din målgruppe

Spørg nogen … Det er sund fornuft, at hver gang du forberede sig på at levere en præsentation, skal du være opmærksom på hvem vil være i din målgruppe. Men, hvor ofte har du virkelig overvejet hvilken betydning de enkelte personligheder af medlemmer eller dit publikum vil have på resultatet af din tale?

Psykologer fortæller os, at vores individuelle personligheder er afsløret i de karakteristiske mønstre af vores tænkning, følelse og skuespil; at vores personligheder forme, hvordan vi udvikler, opfatter, lærer, husker, tænker og føler. Du vise dine egne karakteristika (personlighed), som du leverer dine præsentationer. Og vil medlemmerne af din målgruppe vise deres personlighed (i form af deres individuelle ønsker og behov fra din tale), men måske mindre bemærkelsesværdigt mens du taler. Identifikation og tackle de specifikke behov i din målgruppe er en af ​​nøglerne til succes som en offentlig taler

Der har været en række psykologiske testmetoder, der er udviklet til at vurdere personlighedstræk; vores karakteristiske adfærdsmønstre og bevidste motiver. En populær metode til at beskrive og klassificere personligheder, der ofte anvendes i erhvervslivet og karriererådgivning, blev udviklet af Isabel Briggs-Meyers og hendes mor Kathleen Briggs. De udviklede “ Myers Briggs-Type Indicator &"; som er en 126 spørgsmål undersøgelse designet til at identificere præferencer i ledelsesstil og beslutningstagning. At få en præcis perspektiv beslutningstagning præferencer, ud over at udfylde din egen undersøgelse, lignende undersøgelser er fortroligt indsendt af dine overordnede, kolleger og underordnede, og analyseres kollektivt og forholdsvis. Deltagerne vælge mellem karakteristiske reaktioner såsom: “ Har du normalt værdi stemningen mere end logik, eller har du værdsætter logik mere end følelser &";? Processen kræver så til at tælle dine præferencer og mærkning dem som “ følelse &"; eller “ tænkning &"; typer. Feeling typer tendens til at være følsomme over for værdier og er sympatisk, anerkendende, og taktfuld. Tænkning typer tendens til at foretrække en objektiv standard for sandhed og stole på analyse af tilgængelige oplysninger, før de træffer en beslutning. Resultatet af analysen er at bestemme dine præferencer (personlighed) som primært tendens til at blive afsløret som en af ​​fire personlighedstyper:. Expressive, driver, Analytisk eller elskværdig

En anden metode til faktoranalyse, som er udviklet af Hans Eysenck og Sybil Eysenck involverer sammenlignende bedømmelse af dine præferencer udadvendthed-indadvendthed og følelsesmæssig stabilitet-ustabilitet. I denne metode deltagerne vurderet (personligt og af andre) efter hvor de rang på en vandret skala mellem at være indadvendt til venstre og udadvendt til højre. Deltageren derefter også vurderet på en skala mellem lodret ustabile foroven og stabilt på bunden. Resultaterne er vist i et todimensionalt diagram, der giver indsigt i deltagerens &'; s adfærdsmæssige karakteristika:
• Indadvendt /Ustabil – Moody, reserveret, ængstelig, ædru, rolig, pessimistisk
• Udadvendt /Ustabil – nærtagende, rastløs, aggressiv, overgearet, foranderligt, impulsiv, aktiv
• Indadvendt /Stabil – passiv, forsigtig, betænksom, fredelig, kontrolleret, pålidelig, rolig
• Udadvendt /Stabil – omgængelig, udadvendt, snakkesalig, lydhør, eftergivende, livlig, ubekymrede

I 1986 McCrae & Costa, i amerikansk psykolog, 41, p.1002, tilbød hvad de mener fortæller en mere afrundet historie om nogen, &'; s personlighed. De identificerede en række faktorer kaldes “ Big Five &" ;. Deres udgangspunkt var, at ved at stille fem spørgsmål om nogen kan du afsløre en masse om denne person. Disse spørgsmål fokuserer på følelsesmæssig stabilitet, udadvendthed, åbenhed, Ynde og samvittighedsfuldhed. Resultaterne plotte en person &'; s præferencer såsom: ro vs ængstelig; sikre vs usikker; selvtilfreds vs self pittying; omgængelig vs. går på pension; sjov-kærlig vs. ædru; kærlig vs. forbeholdt; fantasifulde vs. praktisk; præference for sort vs. til rutinemæssig; uafhængig vs. overensstemmelse; bløde om hjertet vs. hensynsløse; tillidsfuld vs. mistænkelige; nyttigt vs. kooperativ; organiseret vs. uorganiserede; forsigtig vs. skødesløse; . og disciplineret vs impulsiv

Alle disse vurderingskriterier teknikker og fokus på træk blot har til formål at profilere en person &'; s adfærdsmønstre, for ikke at afsløre omfattende personlighed dynamik. Disse teknikker kan give hurtige vurderinger af et enkelt træk såsom (refererer tilbage til Myers-Briggs) de tendenser
• “ Udtryksfuld &"; at være fed, visionær, selvsikker, energisk, entusiastisk, og blot almindelig sjov! Mange markedsføring og salg folk udviser disse adfærdsmønstre
• Analysen, selv på en overfladisk niveau, viser, hvordan “ Drivers &"; tendens til at være direkte, fed, målrettet, beslutsom, viljestærk og selvsikker
• En “ Analytisk &"; vil vise træk af at være stabil, pålidelig, høj integritet, detalje orienteret, velordnet og potentielt lidt af en perfektionist
• Og, selvfølgelig, den “ elskværdig &"; vil også en tendens i retning af at være stabil, pålidelig, konsistent, empatisk, høj integritet, og tillidsfuld,
Expressive mennesker hjælper gevinst samarbejde – de er cheerleaders i en organisation. Drivers &"; fokusere på at opnå bundlinjen og give lederskab. Analytiske folk er meget effektiv til at løse tvetydighed og konflikter. Elskværdige mennesker er gode til at opbygge tillid

Som vi påpeger i vores offentlige taler klasser, har vi fundet, at en person &';. Dominerende personlighed type (vi bruger Myers-Briggs kategorier) normalt bestemmer, hvad styrker og svagheder en højttaler har under præsentationer, og hvilken af ​​de fire sæt ledelsesprincipper, vi deler med dem vil være mest nyttige og mere naturligt for den pågældende person. Når du bestemme, hvilke temperament du føler er din mest dominerende, og du par, der med en vurdering af de sandsynlige temperamenter af medlemmer af din tiltænkte målgruppe, du er meget bedre rustet til at levere din tale på en måde, de vil finde at være relevante og interessant. Du vil blive besvare et meget vigtigt spørgsmål, at hver person i dit publikum ALTID beder selv: “ Hvad &'; s i det for mig, og hvorfor skal jeg være opmærksom &"; Salg

Nogle afsluttende tanker:? For en karakteristisk til at være en ægte personlighed træk det må vare ved over tid og på tværs af situationer. Folk don &'; t altid handle med forudsigelig konsekvens. Din gennemsnitlige kreativitet i at hjælpe andre til at tænke “ uden for boksen &" ;, din sædvanlige fokus på at opbygge tillid og rapport, eller din typiske fokus på “ bundlinjen &" ;, over mange situationer er forudsigelig. Det &'; s det samme for din målgruppe. På ethvert givet tidspunkt, kan den øjeblikkelige situation (interne og eksterne faktorer) være stærke påvirkninger af en person &'; s adfærd, især når situationen gør klare krav. Det &'; s nemmere at forudsige, hvad en person, som kører en bil, vil gøre på et lyskryds baseret på farven på trafiklys end fra at kende deres personlighed. Men, individuelle forskelle i nogle træk, f.eks elskværdige vs analytisk, kan normalt forholdsvis hurtigt opfattet. Jeg gentagne gange tilstand til min “ Fearless Præsentationer &"; studerende at ldquo &, det er ikke om mig og hvad jeg tror, ​​jeg har brug for at sige; det &'; s om medlemmerne af mit publikum, og hvad de har brug for at høre &";!
.