Pitching for virksomhedsejere i UK plc

The Apprentice er tilbage på tv i Storbritannien, og med den kommer den uundgåelige medier fokus på entreprenørielle business-færdigheder og navnlig, kunsten at pitching.

Næsten hver episode af den populære, forretning baseret krydsning mellem en realitet program og et spil show byder deltagerne at skulle foretage en banen.

De pitche for erhvervslivet, tonehøjde for ordrer, Pitch ideer og de pitche at beholde deres job i bestyrelseslokalet opgør i slutningen af .? hver uge opgave

Hvad siger det om den større verden af ​​erhvervslivet i UK plc

Til en start, pitching er noget, som alle i en virksomhed har brug for at gøre på et tidspunkt – selvom det er kun i deres samtale og årlige medarbejdersamtaler. De fleste ansatte er nødt til at pitche idéer, plads til ressourcer og pitche sig selv for forfremmelser.

Og en ting, jeg kan sige, at have set tusindvis af pladser på første hånd, er, at UK plc HR-afdeling skal investere i at udvikle vores kollektive pitching færdigheder, hvis vi skal konkurrere på verdensplan.

Betyder det, at personalet i andre lande overstråle os? Nej, bestemt ikke. Jeg tror, ​​at vores forreste linje business mænd og kvinder er let blandt de mest professionelle og i stand i verden. Men for at konkurrere, er du nødt til at være mere end godt nok. Du er nødt til at være bedre. Meget bedre.

En af vores forfattere, Paul Boross, arbejder med mennesker at forfine deres banen. Som 'The Pitch Doctor ", han hjælper dem til at fokusere på deres centrale budskab, forbinde med publikum og få deres budskab igennem. Så hvad er de vigtigste tip, Pitch Doctor kan tilbyde dig, og deltagerne i The Apprentice, for at sikre, du får mest ud af enhver lejlighed til at pitche?

Her er Paulus 'Syv hemmeligheder til en vellykket Pitch , taget fra hans bog 'The Pitching Bible ", tilgængelig fra alle gode boghandlere og offentliggjort af CGW Publishing på &pund, 14.99, ISBN 9780956535825.

Secret 1: Det &'; s All About Them

Tilsyneladende, en frygt for offentlige taler er en af ​​de mest almindelige problemer i verden af ​​erhvervslivet. Ifølge en undersøgelse, folk frygter det mere end døden

Der er mange, mange teknikker, som du kan lære at overvinde enhver frygt for at præsentere, men du don &';. T brug for nogen af ​​dem. Du skal blot at mestre den første hemmelighed.

Tænk på den værste præsentation, du nogensinde har set. Fandt du, at studievært bare læse fra dias, didn &'; t interagere med publikum og droned på, selvom ingen lyttede? Gjorde studievært vises &'; selv bevidst &' ;?

Alle disse problemer opstår, fra samme kilde:. Det første og mest grundlæggende fejl, at folk gør, når pitching, er, at de fokuserer på sig selv i stedet for på publikum

Secret 2: By The gang du starter, det &'; s allerede for sent

Hvornår en pitch starte? De fleste mennesker siger banen starter, når du viser den første dias, når du står op til at tale, eller selv når publikum kommer ind i rummet.

De er forkert. Banen starter det øjeblik publikum køber billetten eller det øjeblik din målgruppe først forpligte sig til at lytte til din pitch. Det er derefter deres forventninger begynder at danne, og det er det punkt, hvorfra du skal være i stand til at påvirke dem

Secret 3:.! Stabil, Klar, Pitch

Publikum skal være klar til at lytte, før du begynder at tale. Få deres opmærksomhed og opbygge rapport med dem. Undgå isbrydere, fordi de rent faktisk distrahere fra emnet for din pitch og bryde denne rapport. Pause før du begynder er et tegn på kontrol, så tage al den tid, du har brug

Secret 4:. Drøm The Dream

Din beg, din idé, blev skabt i en drømmeverden. For denne drøm til at blive en realitet, er du nødt til at trække publikum ind i denne drøm.

Tegning publikum ind i din drøm med rig, levende, følelsesmæssige, sensorisk sprog giver dig mulighed for at formidle langt mere end du nogensinde kunne beskrive i fakta, tal og &'; fordele &' ;. Bring din pitch til livet og lad dine ord bærer seværdigheder, lyde, følelser, smag og lugt af succes

Secret 5:. Mind dit sprog

Mens 93% af din besked kan transporteres ikke-verbalt, er der ingen tvivl dit sprog formidler den rå information dit publikum har brug for at træffe en beslutning

For eksempel traditionelle salgstræning fortaler sælge &';. fordele &'; snarere end &'; funktioner &' ;. En dejlig idé i princippet, men svigtet af dårlig udførelse. Den traditionelle &'; funktion betyder gavn &'; model præsentere noget er faktisk den forkerte vej rundt. Ved den tid, du &'; re halvvejs gennem beskrive funktionen, er publikum allerede tænker gavn. Ellers har de ingen interesse i det overhovedet. Når du endelig får runde til gavn, vil det være anderledes, hvad de havde i tankerne. Selv den mest subtile forskel vil bryde rapport med dit publikum. Gør det nok gange, og du &';. Ve mistet forbindelsen helt

Prøv &'; fordel på grund af træk &'; i stedet, og du &'; ll vinde flere pladser

Secret 6:. sige det igen, Sam

Ingen tvivl om du har hørt den gamle studievært &'; s ordsprog “ Fortæl dem, hvad du &'; re vil at fortælle dem, fortælle dem, så fortæl dem igen &" ;. Få dit budskab igennem på så mange forskellige måder, som du kan, og indse alle de forskellige kommunikationskanaler dig &'; re ikke bruger: den måde, du kjole; den måde, du gå ind i lokalet; hvad du siger i opfordringen email. Alle disse kommunikerer din hensigt, og når de er på linie, du ganger kraften af ​​din besked

Secret 7:. The End … Eller er det?

Hver rockstjerne forstår vigtigheden af ​​et ekstranummer. Det &'; s den ting de fleste koncert-gængere rave om. Nogle kunstnere gør publikum vente i op til en time, før de modvilligt lokket tilbage på scenen til en mere sang … eller to … eller 10.

Jeg wouldn af &'; t forventer dit publikum skal råbe “ mere! &"; i slutningen af ​​din pitch, men de bør bestemt føle det. Så hvad &'; s den ekstranummer til din pitch? Har du sende en DVD med video-højdepunkter? En kopi af din præsentation for dem at henvise til senere? En tak e-mail eller ringe til? Som et absolut minimum, skal du sende en opfølgning besked
.