7 tips til at opbygge din forretning gennem offentlige taler

Høj-kaliber, marketing-kyndige fagfolk og virksomhedsejere indse, at offentlige taler er ikke kun en billig /nej – omkostninger markedsføringsstrategi – det er også en af ​​de bedste måder at positionere og mærke dig selv som den lokale “ go-til &"; ekspert på dit område.

Værdien af ​​at blive en nøgle-tone taler på møder lokal gruppe rækker langt ud over selve arrangementet. Det vil sige, selvfølgelig, hvis du gør det rigtigt. Desværre er de fleste mennesker – selv pro oplægsholdere - don &'; t udnytte deres muligheder som de burde. Med lanceringen af ​​www.FreeSpeakerMatch.com det er blevet meget lettere at få talende muligheder.

Små foreninger simpelthen don &'; t har budgettet til at betale talende gebyrer til en nøgle-tone højttaler til deres ugentlige eller månedlige møder. Hvis de gjorde, ville de hyre en professionel højttaler, og de ville ikke af &'; t har brug for dig. Men det gør ikke &'; t betyde, at de vil tolerere en tyndt tilsløret salgstale fra deres gæstetaler. Snarere uddanne dem på din ekspertise på en måde, der er relevant for dem, og så have en god opfølgning proces. Du vil opbygge loyale kundebase af mennesker, der respekterer, ligesom og stoler på dig. (For at forstå mere om, hvad lokale organisationer leder efter, kan du besøge www.findafreespeaker.com)

Som hovedtaler ved en frokost eller morgenmad møde, har du store muligheder for at bygge dit ry blandt dine eksisterende kunder, identificere nye perspektiver, genererer henvisninger, finde andre talende muligheder for din målgruppe og skabe reklame for dig selv.

Her er syv vigtige tips til at få dig i gang:

1. Kend din målgruppe.

Uanset makeup af din målgruppe, de forventer friske, interessante og rettidige emner leveret af en person, de ser som en pro studievært. Den bedste måde at opnå dette er ved at lade dem vide, at du forstår deres specifikke behov og ønsker. Husk, at du er der for at løse et problem, de har eller få dem tættere på, hvad de ønsker. Taler direkte til deres specifikke behov og ønsker er, hvad der vil fange deres opmærksomhed. At gøre det med succes, er det vigtigt at gøre din forskning. Hvad du ønsker, er ikke deres bekymring.

Når du finde ud af de specifikke spørgsmål folk i publikum beskæftiger sig med i den nuværende, kan du flette nogle af dem i din præsentation for at gøre det relevant og mere interessant at dem.

Her er du:

Før præsentationen, stille spørgsmål til gruppeledere og læse noget rådighed om målgruppen, at bestemme:

? Hvad de ved om dit emne
? Hvordan de mener om emnet
? Hvad er de største bekymringer for deres medlemmer lige nu
? Hvordan de vedrører disse bekymringer til dit emne
? Bliver deres deltagelse være frivillig eller obligatorisk?
? Hvad er den typiske medlemskab demografiske?
? Hvilke fælles interesse gør gruppemedlemmerne dele?

På præsentationen dag, ankomme tidligt og cirkulere, før du begynder:

? Bygge rapport, få venner og få publikum på din side. Som du cirkulere stille spørgsmål relevante for dit emne,
? Når du ser “ venner &"; i publikum (selvom de er dem, du lige har mødt) det vil sænke stress og giver dig mulighed for at fokusere på de venlige ansigter, som du taler.

2. Brug aktiviteter: Folk tilbageholde 20% af, hvad de hører, og 90% af hvad de siger, mens de gør noget. Aktiviteter i begyndelsen af ​​din præsentation vil også involvere publikum og få dig følelsen mere komfortabel.

Vælg en besked, der er win-win for dem, og du for eksempel:.

“ Alle her i dag, kan tabe den vægt, de ønsker at &"; Bede alle om at henvende sig til deres nabo, ryste hænder og sige, “ Jeg kan tabe den vægt jeg ønsker at &"; Dette anlæg positiv forventet, stigende interesse i at bruge dine tjenester til at tabe

“. Det er lettere at huske navne ved hjælp af visuelle eller auditive foreninger. Mit navn er Mandy Bass og jeg hjælpe små virksomhedsejere markedsføre sig selv og få få bedre positionering og synlighed. Så hvis du ønsker at huske mit navn, du måske tænke på en stor fisk – en bas - svømning i en lille tank, fordi jo mindre dammen, jo lettere er det at få øje på en fisk …
I baggrunden Barry Manilow sang, “. Oh Mandy &"; Mandy Bass, til at dreje dig ind i en stor fisk. &";

“ Nu tænker på, hvordan dit navn kan blive husket &"; (give flere instruktioner og eksempler.) “ Drej til personen bag dig, introducere dig selv og give dem et forslag til at huske dit navn. Se om de kommer op med noget bedre. Derefter skifte &";

3. Planlæg virkelige liv eksempler til at passe publikum – Gøre dem føler “ det kunne være mig &"; inden eksemplet. Hvis du taler til en gruppe af advokater, bruge en advokat i dine eksempler i stedet for en blikkenslager eller forsikringsagent. Hvis den gennemsnitlige person i gruppen gør $ 50,000 om året – don &'; t bruge eksempler på folk, der gør $ 50,000 per måned og omvendt.

4. Inddrag publikum i stedet for at tale om, hvad du gør. For eksempel, “ Jeg hjælper folk til at tabe. Hvem vil melde sig frivilligt til at dele en bekymring vægttab …? &Rdquo; Eller spørg “ hvad der kunne holde dig fra at tabe vægt &";

5. Bring præsentation hjælpere til at “ arbejde værelse &"; og hjælpe dig med at indsamle feedback formularer osv De kan være dine øjne og ører rundt i lokalet. Hvis noget er uklart, kan de afklare det for hele gruppen ved at stille et spørgsmål.

6. Få kontaktoplysninger:

Dette er en af ​​de vigtigste grunde, du er der. Don &'; t blæse det. Du har brug for en måde at fange kontaktoplysninger, så du kan følge op eller den tid og energi du investerer, vil blive det meste spildt. Her er et par ideer:

Bedre end ikke at gøre noget:
i. Cirkulere et skilt op ark under Talkline Dette fungerer godt, hvis publikum er modtagelig og ivrig. Ellers kan de fravælge.

ii. Tilmeld ark- Har hjælper (eller dig) fuldstændige kontaktoplysninger som folk ankommer – navn, adresse, telefonnummer, e-mail. Sikre, at info er læselig og fuldstændige.

III. Pre-Registrering Du kan være i stand til at forhandle med værten for at gøre dette, især hvis du taler gratis.

iv. Tilbyd en tegning til en stor præmie

Bedre end ovenstående:

En bestikkelse: Tilbyd en gratis bonus, en særlig rapport, en kopi af præsentationen eller endda et køligt (men billig for dig ) chachki i bytte for dem at udfylde et evalueringsskema. Blanketten skal være kort med højst fem spørgsmål (ud over deres kontakt info). En af dem skulle spørge, om de er interesseret i en gratis konsultation eller nogle sådanne ting, så du kan identificere eventuelle varme kundeemner, og om de tilhører andre organisationer, som kan drage fordel af din præsentation.

7. Rettidig opfølgning inden for 48 timer, bør du tage kontakt, sende din bonus og tilbyde en indledende tjeneste eller andet som planlagt. I det mindste få dem til at tilmelde din e-mail liste og begynde buiding dit forhold til dem gennem Autoresponders, nyhedsbreve og artikler, som vil være nyttige for dem
.