*** Er der en forskel mellem den personlige introduktion og elevator tale?

Mens mine to sidste artikler beskæftiget sig med elevator tale, jeg ønskede at benytte lejligheden til at forklare forskellene mellem elevatoren tale og den personlige introduktion. Du tror måske, at de to er en og samme, men de er ikke.

En af de faktorer, der adskiller de to er lang tid. Hvorimod elevator indlæg bør tage 30 sekunder eller mere, skal din personlige introduktion ikke vare mere end 10 sekunder. Sidstnævnte består primært af dit navn, din virksomhed og din placering, består af 3-4 sætninger eller udtalelser, og er normalt høres på forretningsfrokost, handelskammerservicer møder, seminarer, konferencer eller andre organisationer, som du tilhører.

I disse typer situationer, kan du allerede kender nogle af de mennesker, eller du kan ikke. Hvis du er medlem af et kammer, f.eks mange af medlemmerne sikkert ved dig. Formålet med at indføre i den specifikke sag er primært til nye medlemmer. Hvis du deltager i et seminar, på den anden side, kan du ikke kender nogen i fremmøde.

Mens hensigten med indførelsen er for folk at komme til at kende hinanden i gruppen, dens primære mål er ikke at sælge. Kort sagt, det er et middel til introduktion. Selvfølgelig er det muligt, at salget kan skyldes din intro. Gennem hele min karriere har jeg nogle gange solgt efter forklare hvem jeg er og hvad jeg gør; men jeg forventer det aldrig. Ja, jeg ser på alle disse salg som en særlig bonus.

Formålet med elevator indlæg, på den anden side, er at sælge. Svarende til kold-calling, elevatoren talen har ét hovedformål: at interessere den anden person i dig og /eller dit produkt og potentielt gøre et salg. Hvorimod med den personlige introduktion, er du identificerer dig selv i din indledende redegørelse, kan en sådan ikke være tilfældet med elevator indlæg. Ideen med sidstnævnte er at få fat i din lytteren &'; s opmærksomhed med det samme, for &'; tilslutte dem i &';

Fra din elevator tale med Hej, mit navn er … og jeg sælger …
er ikke en krog. Stille et spørgsmål om den anden person, der vedrører din virksomhed eller dit produkt, men straks involverer din lytteren og kunne være den rigtige vinkel for dig. Muligvis kan du åbne din præsentation med en erklæring om dit produkt eller din tjeneste, at der i en eller anden måde relaterer til noget, der sker i øjeblikket.

Der er ingen tvivl om, at elevatoren talen tager nogle kreativitet; men, vil du blive overrasket over, hvor nemt det er at opnå med lidt øvelse og blot et par forsøg. Det er derfor, foreslog jeg i mine andre artikler, som du opretter flere forskellige versioner af din præsentation forud for tid og praktisere dem højt på din vej til arbejde. Uden solid forberedelse, præsentationer af enhver art, uanset om de er 30 sekunder i længden eller 30 minutter, er ikke effektive

I fremtiden don &';. T forvirre din personlige introduktion med elevator indlæg. Førstnævnte er et middel til at identificere dig selv; sidstnævnte, en mikro salg præsentation
.