3 måder at identificere fordelene mest relevante for din målgruppe

For at overtale udsigter til at registrere dine seminarer, skal din markedsføring kopi tilstrækkeligt forklare værdien af ​​din træning. Et kritisk måde du kan gøre dette på er ved præcist at beskrive fordelene ved at deltage i dit seminar.

Mange seminar initiativtagere og undervisere mener, at det er nok blot at fortælle udsigter, hvad de &'; ll lære ved arrangementet. Men for den største virkning (og registrering resultater), skal du gå et skridt videre ved at give detaljerne om, hvordan potentielle deltagere kan - og sandsynligvis vil -. Fordele ved at lære de oplysninger, du vil lære i dit seminar

Tilslutning prikkerne ved at stave fordelene vil vinde dig flere registreringer, fordi det eliminerer behovet for potentielle deltagere til at tænke og analysere de potentielle fordele. Det gør det lettere for dem at visualisere, hvor meget bedre liv vil være, når de har lært og mestrer dit indhold. Det hjælper at flytte salget samtalen fra dine kundeemner hoveder, hvor de kunne lige så let rationalisere, at de ikke behøver at deltage i dit seminar, til deres tarme, hvor de vil føle impulsen og lyst til at købe.

Der er tre forskellige måder, du kan lokalisere de fordele, der er vigtigst for dine kundeemner. Brug disse metoder alene eller i kombination.

Identificer Solutions. Start med at skrive en liste over de udfordringer eller problemer dine kunder står over for. Hvad er de løsninger på disse problemer? Hvad ville det omvendte scenarie være? Svarene på disse spørgsmål er de løsninger, du kan identificere som fordele.

For eksempel, hvis dit publikum står faldende avancer på grund af et fladt marked eller øget konkurrence, fortæller udsigt til, at du kan hjælpe dem til at vokse deres avancer, vinde markedsandele i lyset af øget konkurrence, og gøre deres virksomhed skiller sig ud i et hav af konkurrence.

Start med dit indhold. Opret en udtømmende liste over hver enkelt ting dine deltagere vil lære på dit arrangement. Spørge "hvad så?" efter hvert punkt. Dette vil hjælpe dig med at identificere fordelene ved at lære de enkelte lektioner, du underviser.

Dernæst kategorisere din liste. Kig efter fælles emner eller temaer, som du derefter kan blive til "big-picture" fordele.

For eksempel, hvis du foretager en grundlæggende marketing seminar, ville du sikkert have flere emner relateret til plukning postlister, designe effektiv markedsføring stykker, og skrive kopi. Dine globale fordele kunne være netop det - plukke den perfekte postliste, designe effektiv markedsføring stykker, og skrive stor effekt kopi. Eller du kan gå endnu højere ved at forklare, at dit seminar vil lære effektive strategier til maksimering responsrater samtidig minimere markedsføringsomkostninger.

Spørg. Identificer dine vigtigste fordele ved blot at spørge dine tidligere deltagere. Find ud af, hvad de køber, når de tilmeldte til dit arrangement. Spørg, hvad de største "take-aways" var - de vigtigste ting, de har lært, og hvordan de har nydt godt af. Dette er en af ​​de nemmeste måder at identificere fordele ... især hvis du er markedsføring et seminar, som du ikke er en genstand ekspert.

Interview tidligere deltagere giver dig også mulighed for at identificere de specifikke ord og sætninger, der vil genlyd med dit publikum. Det er en måde at tale dit publikums sprog, der låner troværdighed til din markedsføring.

Folk deltage videreuddannelse seminarer for at udvide deres viden og lære nye færdigheder. Ved at hjælpe udsigter visualisere, hvordan de vil drage fordel ved at få disse nye værktøjer og visdom, du placere din seminar som en "skal deltage i" begivenhed
.