Rekruttere flere CLUB medlemmer med værditilvækst MEDLEMSKAB MARKETING

(Skrevet til Toastmasters, men gælder for alle lokale klubber i civile og service organisationer.)

“ Men vent. Der &'; s Mere &";!.

Vores spænding og forventning ville toppe, hver gang vi hørte disse fire enkle ord af den sene TV pitchman Billy Mays

Vi vidste, hvad der ville komme næste. Flere produkter (“ ikke én, men to &";), bonus produkter (“ du også få &";), gratis forsendelse eller andre fantastiske tilbud, der forlod os spørger ikke kun hvordan kunne de opnå en fortjeneste, men også hvordan kunne vi vende det ! ned
Selvfølgelig blev dette fulgt op af det forbehold, “ i en begrænset periode &"; og “ Bestil Nu &";
Det er værditilvækst markedsføring:. der tilbyder ekstra produkter eller tjenester &ldquo, mere end dine penge &'; s værd &"; som et incitament til potentielle købere til at gøre salget, men at tilføje en frist for handling

organisationen salgstale

Det &';. er ikke helt den Toastmasters klub måde er det? Hvad er vores normale salgstale?

VP-Medlemskab siger:

“ Hvis du tilmelder dig i dag, vil du få en ny medlem Packet fra Toastmasters
International inden for et par uger. Det vil have manualer, brochurer og
andre vigtige oplysninger til at hjælpe dig med at få mest muligt ud af dit medlemskab.
Desuden vil vores klub udpeger en mentor til at hjælpe dig i gang, og vi vil
tidsplan for din . Ice Breaker tale højre væk &";

gæst hører: Restaurant “ Giv mig dine penge lige nu. Snart vil du få nogle lektier projektmapper og
en tutor. Så vil vi skubbe dig ind i den offentlige taler torturkammer før
du er endda klar &";.

Det &'; s sandt. Vi havde de samme tanker, da vi tiltrådte.

Heldigvis gæsten havde en god tid på dit møde, og så dine medlemmer har det sjovt. Til sidst, bliver din gæst din næste medlem

Er det den eneste måde til “.? Lukke salget &" ;?

kan vi være mere ligesom dem

Dette er min udfordring for alle klubbens officerer og medlemmer. Lær fra tv og internet marketingfolk. “ Tilføj værdi &"; . til vores medlemskab tilbud som en måde at tilskynde dem til at slutte sig nu, og samtidig bevare vores integritet som en klub og en del af Toastmasters

Alt, hvad vi har brug for er nogle “ bonus &"; elementer, der ville gøre den indledende medlemskab omkostninger (nyt medlem gebyr og afgifter) synes som et godt køb.

Vær kreativ. Potentielle medlemmer skal se værdien i disse tilbud til dem. Desuden bør bonus produkter være relevante for Toastmasters &'; oplevelse. Nogle ideer:

Anerkendelse: Send et brev til medlem &'; s chef omtaler medlemmet &'; s engagement i vækst. Indsend et varsel til aviser eller business tidsskrifter i hans /hendes valg annoncerer medlemskabet (“ John Doe er blevet accepteret i medlemskab af Udestående Toastmasters klub, min by og stat &";). Tilbyd medlemskabet pin (jeg ved – de får det alligevel, får nogle kredit på forhånd og bruge det som et incitament.)

Du kan inkludere en info-ark i din klub &'; s medlemskab pakker som en måde at indføre den potentielle bruger for at klubbens medlemmer. Gæsten vil se netværk værdien af ​​at kommunikere med sådanne værdsatte medlemmer af samfundet (og få hans /hendes navn føjet til den næste liste)

Services (donationer fra nuværende medlemmer):. Club medlemmer kan tilbyde en begrænset Antallet af frie “ indledende &"; tjenester, der er en del af deres virksomhed /beskæftigelse. En indendørsarkitekt kan tilbyde en gratis hjem inspektion. Den ejendomsmægler kan give en gratis konsultation til en person køber eller sælger et hjem. CPA kan tilbyde en gratis kort skatterådgivning session. Det giver også den nuværende medlem en chance for at bruge hans /hendes Toastmasters færdigheder. Hvis gæsten beslutter sig for at ansætte medlemmet for mere hjælp, det er en god forretning for det medlem, også

Din liste kunne se sådan ud:.

CLUB MEDLEM EKSPERTRÅDGIVNING TOPIC (Vælg 1) VÆRDI
(30 minutter rådføre medmindre bemærket)
Bob, CPA Business Accounting /Skatterådgivning $ 40
Sharon, NAR Real Estate køb /salg $ 40
Josie, MBA Personlig Skatterådgivning $ 40
Cindy, SGM Self forbedring coaching $ 35
Becky, NHDA Hjem dekoration (1 time) $ 60

Produkter: Nuværende medlemmer kan tilbyde gratis prøve produkter, der er en del af deres forretning eller beskæftigelse. Et medlem, der underviser i et kursus kan tilbyde en gratis projektmappe. En forfatter kan tilbyde kopier af hans /hendes tidligere bog. Det giver medlemmerne mulighed for at rense deres opbevaring.

Der er mange bøger og e-bøger til rådighed. Ville en kommende medlem som en gratis kopi af Dale Carnegie &'; s “ KUNSTEN for offentlige taler &" ;, stedet for at købe det på Amazon.com for $ 9,99 til $ 33,39? Det er ikke svært at finde andre eBøger, der ville tiltrække interesse fra potentielle og nuværende medlemmer.

Det er vigtigt at huske at placere pengeværdi til hvert incitament. (Husk Billy Mays sagde “ Normalt $ 39,95, men du kan få det for kun $ 19,95, hvis du bestiller i dag, &";). Hvis du tilbyder Dale Carnegie bog, note sin $ 9,99 (eller $ 33,39) detail værdi. Med en lille indsats kan du nemt tilbyde ekstra incitamenter værd at omkostningerne til det nye medlem til at deltage, herunder Toastmasters 20 $ nyt medlem gebyr.
Du behøver ikke at tilbyde disse incitamenter hele tiden. Gøre disse tilgængelige, når du har brug for at rekruttere medlemmer, eller når din klub ønsker at nå et mål eller krav på en præmie. Har en “ præmielisten &"; og lad det nye medlem skal du vælge en eller to gaver fra listen.

TILBUDDET

Hvad ville der ske, hvis, når du forklarede til gæsten, hvordan til at slutte din klub, viste dig listen nedenfor ? Du tilbyder dem 151 $ i værdifulde genstande, herunder seks måneders medlemskab, HVIS de følgeskab af næste møde. Hvem kan slå det ned? Hvem vil vente med at træffe en beslutning Salg

din pris (Hvis du tilmelder dig ved næste møde) Salg • Nyt medlem Kit - $ 20 Restaurant •? Internationale Dues - $ 27 Restaurant • Club Dues - $ 12
SAMLEDE OMKOSTNINGER $ 59

hvad du får
Nye medlems manualer $ 20
Månedlig magasin ($ 2,50 /måned) $ 15
Toastmasters revers pin $ 5 fotos Anerkendelse Letter /Meddelelse 10 $

• 2-for-1 rabat på Alice &'; s Restaurant $ 25
• Dale Carnegie eBook $ 17 Restaurant • ToastMentor ugentlige nyhedsbrev $ 12 Restaurant • “ som mand tænker &"; eBook $ 17 Restaurant • Høring Club “ ekspert &"; $ 40
Samlet værdi $ 161

Merværdien marketing er et unikt koncept til Toastmasters eller en servicevirksomhed, men ikke til markedsføring verden. Der er få ulemper og mange potentielle fordele, herunder vækst medlemskab, mangfoldighed medlemskab, og to DCP mål

“. Men vent. Der &';! S Mere &";

Med lidt fantasi, vil du af “ have det sjovt gør det &";.

Kontakt mig, hvis du ønsker mere hjælp på [email protected]
.