Hvordan kan jeg beslutte, hvad Offer når jeg taler

Folk er altid spørger mig –? Hvordan kan du afgøre, hvilken grad af produkt eller service at tilbyde, når du &';? Re tale fra scenen eller teleseminar

Med andre ord, hvornår skal du tilbyder en gratis gave eller en entry-level element, såsom en $ 197 produkt, ELLER at høj-billet punkt værdi af $ 3.000 $ 5.000 eller $ 10,000

Her &';? r, hvordan jeg beslutter som til at tilbyde … og hvad jeg anbefale dig:.

Når at give, Give, Give

Når du taler direkte eller på en teleseminar og du don &'; t har meget tid, eller hvis du &'; ve blevet fortalt dig &';. re ikke lov til at sælge, så er du bare ønsker at give en gave, såsom gennem en tegning, og indsamle leads

At give gaver er en fantastisk måde at opbygge din liste, og så kan du fremme til folk på dine egne betingelser

minus er dig &';. re sætte ekstra trin ind i salgsprocessen, så det &';. er ikke en en-opkald tæt Salg

Still, tegninger er stor, fordi alle &'; s vinder.

De sætter deres navn og e-mail på en fisk skål, og derefter alle får din gratis rapport, video eller ezine, og én person vinder den store gevinst, som er en af ​​dine produkter.

Plus, du får til at beskrive den gevinst, før du giver den.

De skal vide, hvad det er, ikke? Så i det væsentlige, du giver dig selv chancen for at gøre en gratis kommercielle, men det gør ikke &'; t lyst til, fordi det &';. S meget naturligt, at du vil være nødvendigt at fortælle dem, hvad de kunne vinde

Hvornår skal Få dem afsted med en lav-billet investering

Du ønsker at tilbyde din entry-level produkt eller teleseminar når dit publikum er ikke meget investeret –. de kom til begivenheden eller ring gratis – og når du har den personlige mål at opbygge din liste og levere høj værdi til en masse mennesker i stedet for blot et par

plus for det er dig &';. re sandsynligt vil få en større kapløb til bagsiden af ​​rummet. Du &'; re kommer til at tjene flere mennesker. Og det &'; s spændende. Det &'; s også en god måde at teste et nyt produkt eller service

minus er, at, fordi det &';. Sa lavere investeringer, undertiden klienter aren &'; t som begået. De kan ikke tage arbejdet så alvorligt som, når de &';. Ve gjort en betydelig investering

Når at gå til det med en high-billet tilbud

jeg gå direkte til den høje billet. element, når alle nedenstående betingelser er opfyldt:

1. I &'; m taler fra en live scene (ikke en teleseminar), og jeg har masser af tid til at udvikle mit tilbud under min tale –. 75 til 90 minutter mindst

2. Jeg ved, at publikum er min stamme. De er mine ideelle kunder.

3. De &'; re meget investeret i at være der. Ideelt de &'; re investeret med penge – de betalte noget at være der –. Men i det mindste, at de investerede deres tid og rejste til komme der

plus med high-billet tilbud er, at du &'; ll gøre . store penge og få fantastiske klienter

minus er, det &'; s. alt eller intet

Så ud af en 100-personers publikum, kan du få seks klienter investerer $ 5.000 for en forbløffende $ 30,000 dag – eller du kan komme hjem med noget salg overhovedet.

Så nøje overveje før de går til det med kun en high-billet tilbud.

Den gode nyhed er, om du giver gaver væk og vokse din liste eller introducere folk til dit arbejde med en let investering eller gå direkte til den høje billet punkt, når du taler fra scenen eller teleseminar, får du at dele dine gaver med verden, tjener flere og flere mennesker og berige alle, &'; s liv .. i processen