The Secret til Great Præsentationer

Hvis du tager kun ét stykke af rådgivning om offentlige taler, sørg for, at det er denne perle af visdom. Hvis du fokuserer på denne ene simpel ting, hvor mange gange du siger “ uhm &"; vandt &'; t sagen. Hvis du fokuserer på denne ene ting, dine bevægelser og ikke vidste, hvad de skal gøre med dine hænder vandt &'; t sagen. Hvis du fokuserer på denne ene ting, så lejlighedsvis tab af Tankegang vandt &'; t noget. Faktisk, hvis du fokusere på denne ene simple ting, kan du bryde næsten alle regel om, at offentlige talere formodes at overholde, og du vil stadig vinde over din målgruppe.

Denne ene simple regel har forvandlet utallige middelmådige højttalere i gode højttalere, snesevis af gode højttalere i store højttalere, og mange store højttalere i verdensklasse højttalere

Denne enkle regel, der kan gøre eller bryde en højttaler er … Entusiasme.

Det &'; s ret, hvis du har en lille spænding i din tale og en fjeder i dit skridt, folk opmærksomme. Dit publikum vil have næsten lige så meget spænding om din tale, som du gør, og ikke mere. Så hvis du ønsker at vinde over din målgruppe, tilføje en gnist af entusiasme.

En af mine mentorer fortalte mig, at der er to regler at leve efter i verden af ​​professionelle højttalere. Hun sagde, “ Regel nummer et er aldrig tale om et emne, som du selv ikke er begejstrede, og regel nummer to er, at hvis du nogensinde overtræder regel nummer et, eftergøre det &'; til du gør det &";.

Frank Bettger i sin bog Hvordan jeg Hævet mig fra Manglende succes med at sælge sagt det en anden måde. Han sagde, “ Hvis du handler entusiastisk, så er du &'; ll være entusiastisk &";.

For dem af os, der bliver nervøs foran grupper, det &'; s endnu nemmere. I det foregående kapitel jeg påpegede, at 90% af vores nervøsitet gør ikke &'; t endda vise. Lad &'; s se på de andre 10%. Når vi er nervøse, vi ofte skåret ud præamblerne og få ret til det punkt, vores sats af tale typisk fremskynder, er vi tilbøjelige til at bevæge sig omkring en masse mere, og vi kan flytte vores hænder rundt flere end normalt. Tja, når vi er begejstrede for noget, vi gør præcis de samme ting.

For år tilbage, da jeg var en salgschef, var jeg ofte forbløffet over det antal gange, at en helt ny salg person uden en masse produkt viden og absolut ingen erfaring, kunne lukke salg efter salg, mens mine mere erfarne mennesker kæmpede. Jo flere gange jeg gik på salg opkald med disse nye mennesker, jo mere begyndte jeg at lægge mærke til et mønster. Nye sælgere er ofte nervøs, så når de går ind i et kontor på en sælgers telefonopkald, har de tendens til at skære lige til chase. De har også generelt taler hurtigere, fordi de er bange for at de &'; ll glemme noget. De har en hård tid at sidde stille på grund af nervøsitet, så de bevæger sig meget rundt.

Jeg har bemærket, at disse symptomer på nervøsitet arbejdede til fordel for disse nye sælgere, fordi deres udsigter kiggede på tværs af bordet på sælgere der syntes at være yderst begejstret over, hvad de solgte. Jeg kan forestille mig, at disse potentielle købere sagde ting til sig selv ud, “ hvis denne person tror så meget i dette produkt, skal det være god &";.

Vi som højttalere kan også bruge vores nervøsitet til vores fordel . Når vi tænder, at indestængt op nervøsitet til energi og entusiasme, kan vores publikum af &'; t hjælpe, men blive aktiveret samt
.