Hvordan får man flere kundeemner og henvisninger hver gang du taler

Offentlige taler er en af ​​de bedste måder at generere kundeemner og henvisninger, især i dag &'; s marked. Hvorfor? Fordi du har brug for at være synlig for at sælge. For et par år siden, jeg gjorde meget lidt markedsføring og stadig fik fantastiske resultater. Men at &'; s ikke hvordan det er nu. I dag er du nødt til at blive set og du skal være tale offentligt

Når du &';. Re op tæt og personligt, folk får at vide, at du gennem dine ord, kropssprog og vokal sort, og de ved, om ikke, de ønsker at arbejde med dig. Dette er grunden til offentlige taler virker bedre end nogen anden markedsføringsstrategi derude.

Hvordan præcist får du disse kundeemner, når du taler?

Din Elevator Tale

Du skal have en stor elevator tale, så folk ikke kun vide, hvad du gør i 10 sekunder eller mindre, men de ønsker at vide mere. Dette er, hvordan man får store kundeemner.

I &'; ve modtaget masser og masser af kundeemner ved netværksarrangementer. Folk spørger mig, hvad jeg gør, jeg deler det med dem og BOOM, de &'; re en bly. Hvis nogen giver dig deres visitkort, at &'; s bly. Sørg for at følge op med dem inden for 24 timer.

Og don &'; t forsøge at sælge dem stående op! I det øjeblik du begynder at komme ind i det, nogen vil afbryde – fordi du &'; re ved et netværksmøde. Du &'; ll aldrig have denne mulighed for lukning, og du kan ikke få deres kort. Så don &'; t selv derned. Det eneste tidspunkt du kan sælge stå op, er, når man er en platform højttaler foran en gruppe

Hvis nogen spørger “. Hvor meget koster &"; eller “ hvordan arbejder du &"; sige “ I &'; d virkelig elsker at sidde ned med dig og deler, at en-til-en, uden at alle disse distraktioner. Må jeg få dit visitkort? I &'; ringer dig i morgen, og vi kan sætte en dato &";

Don &'; t bare dukke op og “ kaste op &"; hele mennesker. Tag din tid, få det bly og følge op på den næste dag. Så en måde at få kundeemner er netværk. Og ikke bare netværk, men at have den polerede elevator tale, der tiltrækker folk til dig; den, der siger, “ her &'; s fordelen ved, hvad det er, at jeg gør &";

Din Magnetisk Self-introduktion

I 25 sekunder eller mindre, din selv-introduktion skal være så gavne drevet og så magnetisk, at folk vil have mere. De vil forsøge dig ud til at give dig deres visitkort. I &'; ve gjort tusindvis af dollars på min elevator tale og min selv-introduktion, fordi de er fordel drevet, klart og koncist, og folk får det.

Hemmeligheden til overtalelse det at finde ud af, hvad folk ønsker, og give det til dem! Det lyder simpelt, men tro mig, de fleste mennesker don &'; t gøre det. Der sker noget, når vi får foran en person, der viser interesse for vores produkt eller service. Vi bliver til at sælge og sliming personen. De ønsker blot at gå væk og ikke engang give dig et kort. Så i stedet, være interesseret, ikke interessant. Være interesseret i dem, og ikke interessant selv.

Et lille trick, som jeg underviser alle mine klienter er, når nogen giver mig et kort, og jeg ser det som en varm bly, jeg folde hjørnet af kortet. I &'; ve uddannet mine medarbejdere at vide, at det betyder en alvorlig opfølgning og telefonopkald inden 24 timer. Altid følge op, selvom du don &'; t har lyst til det

Og don &';! T ændre dit centrale budskab! Folk ændrer deres budskab som de &'; re at ændre deres undertøj! Din centrale budskab er grunden til du er i erhvervslivet, og det, som du gør for mennesker, uanset om det &'; s redde deres liv eller gemme deres virksomheder. Aldrig ændre det! Folk er nødt til at høre det 7 til 9 gange, før de rent faktisk får det. Don &'; t sabotere dig selv ved at ændre det.

Hele denne talende ting vandt &'; t arbejde, hvis du bliver ved at ændre din centrale budskab, hvis det &'; s ikke ydelsessystemerne drevet, eller hvis du &'; re ikke klare og koncise.

Din underskrift Talk

Brug din signatur tale for at få flere visitkort og henvisninger!

tombola: Ved udgangen af ​​din tale, invitere folk til at deltage i en tombola. Give noget væk. Hvis du har et produkt eller en bog, give denne væk, fordi det vil give dig en mulighed for at tale om det. Hvis ikke, en $ 25 gavekort virker lige så godt. Det centrale er at få 100% deltagelse. Så en $ 5 kort måske ikke gøre det. Give noget af værdi, beskrive det, og taler om værdi. Derefter indsamle deres visitkort. Pick et kort og give din præmie væk.

Jeg stadig bruge denne strategi i dag – og I &'; ve bygget min database i mindre end 7 år til over 8.000 mennesker! Det er mennesker, der enten har set mig tale eller hørt mig gennem en tele-klasse og opholdt sig på min liste, fordi de &'; re interesseret i offentlige taler.

Jeg har nogen, der netop tiltrådte min Prot é g é program, og hun sagde, at hun &'; s fulgt mig i 6 år! Så du bare aldrig vide, hvornår folk vil være klar til at engagere sig i din tjeneste.

Den eneste måde at opbygge din database værker er, hvis du tager disse kort og indtaste dem i en database, som du kan sende e-mails fra. Don &'; t lad dem sidde på dit skrivebord. Tænk på disse kort som penge! Det &'; s penge til dig og til de mennesker, du kan hjælpe.

Det er hvad jeg anser varme kundeemner. Så hvordan får du HOT kundeemner fra at tale?

Ingen Q & A: For at få varme kundeemner, i stedet for at gøre en Q & A, jeg invitere folk, der har spørgsmål til at komme tale med mig i slutningen af ​​min tale. Kun dem, der virkelig er interesseret vil komme op til mig bagefter. Igen, jeg don &'; t sælge stående – fordi nu jeg &'; m ikke på scenen, ikke? Jeg får deres visitkort og aftal tid til at tale med dem senere. Det er sådan at slå de varme kundeemner til varme kundeemner. Inviter dem til at komme tale til dig efter din tale

Hvis du &';. Re ikke kommer til at følge op, så indsamle visitkort og give væk disse gaver vil ikke skabe leads til dig. Så du skal følge op! Og det gør ikke &'; t nødvendigvis ensbetydende følge op med en e-mail. Jo mere tiltalende det er, jo bedre.

Efter min tale, jeg sende en e-mail til alle, der var der, og bare sige noget lignende, og" det var virkelig rart at møde dig på sådan-og-sådan begivenhed. Jeg håber, at du komme ud og begynde at tale. Hvis der &'; s noget jeg kan gøre for at støtte dig, så lad mig vide, &";

Dem der giver mig varme kundeemner, få en personlig bemærkning. De får stadig e-mail, men de &'; ll få en håndskrevet note, og jeg vil kalde dem inden for 24 timer.

En-på-En Strategi:

Når jeg går til et netværksmøde, det &'; s ikke om mig at få klienter; det &'; s om mig interviewe folk til at være mine klienter. Det &'; s som hvis du &'; re interviewe dem at se, om de har potentiale, eller hvis de &'; re en egnet til dit produkt eller at være på dit hold eller hvad det måtte være.

Spørg passende spørgsmål i stedet for at sælge. “ Når det kommer til dit helbred, hvad kan du bedst lide ved det &"; Eller “ hvad &'; s den største udfordring &"; “ Når det kommer til din økonomi, hvad &'; s den største udfordring, du har? Hvad &'; s de ting, du kan lide ved det &"; Start med at stille spørgsmål og have en samtale.

Da du &'; re allerede handler interesseret, det &'; s meget nemt for dig at spørge dem, om de kender nogen, der ville være interesseret i XYZ. Igen, det kommer ned til gavn for hvad det er, du gør. Hvis du &'; re sælge skønhed det kunne være, og" Ud af alle de mennesker, du kender i alderen mellem 30 og 60, som er virkelig interesserede og pedantisk om deres hud &"; Være meget kortfattet om, hvad denne ydelse er, og bede dem om en henvisning

Henvisning Form Strategi:

Når du &'; re forsøger at få henvisninger fra scenen, det &'; s lidt anderledes.. Den verbale script er ens, men du vil være sikker på du har formularer til at uddele. For eksempel, jeg plejede at gøre dette på min Persuasive Tale Mastery seminar og fik så mange henvisninger, som jeg ikke kunne følge op på dem alle

Hvad jeg &';. M ved at dele med dig er en licens til at udskrive penge. Her &'; s det virker:

Du har en form – du kalder det en henvisning formular. Indbringelsen form har omkring 5 eller 6 linjer på meget øverste del af skemaet for Jane Doe der giver henvisningen. Der skal være et rum for den dato, telefonnummer, e-mail-adresse, og selvfølgelig, navnet på den person, der udfører henvisninger. Nedenunder er 5 til 6 kasser, som hver har linjer for navn, email, telefonnummer og en lille kommentar boks for en bemærkning om, hvem denne henvisning er.

Fra scenen (dette går ind i din tæt), du sige noget lignende, og" Min virksomhed, som din virksomhed, trives på henvisninger fra andre. Hvad jeg &'; d gerne gøre nu, er at invitere dig til at henvise nogle af dine bedste kunder og kunder. Den, der kommer op med de mest henvisninger vil få denne præmie &"; (og så skal du give dem en præmie). Hvis du kun har 30 minutter til at tale, kan du ikke gøre mere end én tæt på, så jeg &'; m ikke tyder på, at du gør en tombola og dette. Når du har 45 minutter til en time kan du gøre denne strategi

Husk, hver gang du bede folk om at stoppe op og gøre noget andet (uanset om det &'; s én person på telefonen eller mange i et publikum)., Det afbryder dem fra dig. Og når du tilflugtssted &'; t selv bygget rapport endnu, det &'; s samlede afbryde. Så forsøger altid at undgå at skabe nogen form for afbrydelse fra din målgruppe. Den eneste grund, vi kan afbryde for denne strategi er, fordi det &'; s kun én gang, og det &'; s. For et større gode

Nu, før du afleverer formularen, tage et minut til at uddanne dem om, hvad en god henvisning ser ud. Folk don &'; t ved. For eksempel vil jeg sige, “ En god henvisning for mig er nogen, der ønsker at komme ud og begynde at tale om deres virksomhed eller person, der ønsker at blive en magtfuld offentlig taler og vokse deres forretning at gøre det &";.

Denne strategi er virkelig kraftfuld, fordi du &'; re vil få den, der &'; s i rummet, plus 5 eller 6 af deres bedste venner eller bedste kunder. Med smartphones og Brombær, de fleste mennesker bære deres kunder &'; oplysninger med dem. Hver gang jeg gør denne strategi jeg får så mange kundeemner, at jeg kan &'; t følge op på dem alle.

Igen, hvis du ved, du &'; re kommer til at bruge denne strategi i din tale, det tager ekstra tid. Visitkortet strategi vil tage måske 5 minutter. Det tager længere tid, fordi de &'; re grave i deres telefoner, og de &'; re at skrive navne, så du skal give mulighed for, at der i din tale. Under en time til at tale er bedst, når du bruger denne strategi.

Følg Up!

Sørg for, at den næste dag du tillader mindst halvdelen af ​​dagen for at følge op på de leads og henvisninger, eller i det mindste har en person på plads, som vil følge op på dem for dig. Den senere det bliver, jo koldere disse kundeemner får.

Når du følger op, vil du ønsker at bruge den person &'; s navn, der gav deres oplysninger til dig. Man kan sige, “ Hej Greg, dette er Arvee og min ven Jane Doe gav mig dit navn &"; Og så kan du sige, “ Du kender Jane ret? Ja, hun &'; s virkelig stor! Nå, tænkte hun så meget af dig, at hun henviste dig til mig &"; Og nu kan du starte en samtale.

Hold Opkald

Don &';! t kalde en gang. Dette er et varmt bly! Hold ringer indtil du får et svar. De fleste mennesker give op for hurtigt. Men disse mennesker er interesserede; de tog sig tid til at gå op til dig efter din tale og give dig et visitkort. Livet bare kommer i vejen nogle gange. Forretning kommer i vejen. De kunne være ude af byen eller ud af landet. Du don &'; t ved, så don &'; t give op! De fleste mennesker give op efter 2 eller 3 opkald. Det &'; s regel den 7. en, der vil endelig gå igennem, og din fremtid klient vil sætte pris på, at du plejet nok til ikke at give op på dem.

være venlige, være kort

Nu, når du forlader det budskab, gør det til en venlig besked. Aldrig sige, “ Hej, jeg &'; m ringer for at følge op … &"; Det har salget skrevet over det hele. Jeg gerne sige, “ I &'; m ringer for at genoprette forbindelsen, mødte vi den anden dag, du har udtrykt interesse … &";

Hvis du lader en voicemail, don &'; t efterlade en stor lang diskussion om, hvorfor du &'; re ringer. Bare sige, hvem du er, hvor du mødte, og at du &'; re bare søger at genskabe forbindelsen med dem. Noget kort og søde.

Tal Din vej til rigdom

Hvis du ikke har taget sig tid til at sammensætte din morder elevator tale, magnetisk selv-introduktion, eller underskrift snak, så 2011 er jeres år. Det er tid! Hver dag du venter, koster dig penge. Det koster dig i folk, der kommer til dig; det koster dig i mennesker, som du kan hjælpe eller virksomheder, som du kan hjælpe.

Så se på det på denne måde – det er tid for dig at investere. Du &'; re det værd. Invester i dig selv og finde en coach. I &'; er her for, og jeg har de formler til at gøre det. Gennem mine programmer og cd'er, kan jeg hjælpe dig med at oprette det selv-introduktion, og at morderen elevator tale – dem, der får dig forretning.

Og det er, hvordan du kan generere ubegrænset kundeemner og få henvisninger, hver gang du taler
.