3 nøgler til at overvinde frygt og lære at elske Taler for iværksættere

Er du en af ​​de kvindelige iværksættere, der frygter offentlige taler mere end døden? Og alligevel har du hørt, at tale er den bedste måde at markedsføre og sælge servicevirksomheder. Hvad hvis du kunne tage, hvad du gør godt med kunder en-til-en og mere trygt nå flere mennesker, med en mindre indsats, på kortere tid med øget salg? Lær 3 nøgleområder og 3 tips til at spare dig tid på indhold, levering og struktur, og markedsføring.

Hvad hvis det var nemt at oprette og give workshops? Hvad hvis dine daglige klient processer holdt hemmeligheden til din tale og værksted indhold? Hvad hvis organisationer findes, i din målgruppe, sultne for højttalere og venter på dig og dit budskab?
Jeg opdagede dette er sandt og muligt. Interaktive workshops er antallet en måde jeg får nye kunder, i gennemsnit omkring en ny kunde og taler invitation pr værksted.

INDHOLD
Det er min glæde at dele to store opdagelser. 1) Du har klargjorte indhold fra hvad du allerede kender i din søvn og allerede gør med dine kunder! 2) Oprettelse af en workshop er simpelthen at tage, hvad du gør godt en-til-en og gør det foran et publikum.

Min første workshop skete ved et uheld. Jeg aftalt at titlen, givet til mig af arrangøren og forpligtet sig til at tale uden at vide, hvad indholdet ville være! Jeg bakkede ind titlen, at elske Networking, trækker fra en reframing teknik, jeg bruger til at træner klienter til at overvinde forhindringer ved at trække fra en tidligere succes og overførsel af færdigheder og "vide" til nutiden. Jeg har nu givet denne workshop omkring 30 gange, hvilket førte til en anden workshop, “ at elske Taler &"!; Hold øje med muligheder omkring dig at sige “ ja &"; og derefter finde ud af hvad de skal tale om med event koordinator på stedet!

TIP: Når du har en stor kunde møde, straks skitsere den proces, du brugte og se, hvordan det kan gentages foran et publikum. Hvis du finder en kerne proces, som du bruger ofte, og fordelene mange kunder, så er det sandsynligt, du har frø af en workshop, artikel eller bog.

LEVERING OG STRUKTUR
I &'; ve lærte jeg taler bedst med en unscripted skitse, der har plads til at følge stemningen i publikum. Hvad er din tale stil? Hvor meget forskning eller indstudering og struktur har du brug for? Tænk på gange du &'; ve talt i tidligere job eller endda på klubber eller med små grupper til en fest. Det er vigtigt at finde det format, der virker bedst for dig. Til mine første to workshops, jeg skrev ned faktiske sætninger på flip diagrammer og fandt det distraherende. I dag bruger jeg en én side omrids med en linje pr segment. Jeg inkluderer tidsestimater at fortælle mig, hvor jeg skal være på uret ved større tidspunkter. Efterlad plads i din dagsorden for at opsummere dine bundlinjen point. Sørg for at du demonstrerer en smag af dine professionelle tjenester, så publikum får reelle værdi og erfaring, du.

Som for dagsordenen, bruger jeg en godt slidt populær formel. Jeg fortæller dem, hvad jeg har tænkt mig at fortælle dem, så jeg fortæller dem, og derefter fortælle dem, hvad jeg fortalte dem. At engagere mit publikum jeg indstille forventninger og dele de skelsættende øjeblikke i mit liv, der førte mig til mit valgte niche, målgruppe, og denne workshop. For at indstille tonen, gør jeg en grundstødning øvelse for at skabe sikkerhed, leg og nærvær. Dette er en autentisk del af min åndelige stil, som jeg lader deltagerne erfaring, nogle for første gang nogensinde, så de kan se, hvad det kunne være som at arbejde med mig. Jeg sæde mine publikum i en cirkel af stole når det er muligt at skabe lighed og åbenhed, værdier, der er en integreret del af min virksomhed og tjenester. Hvad er unikt og meget “ YOU &"; i den måde, du arbejder med dine kunder? Demonstrere det

Og så &hellip!; det er alt indhold, passion og entusiasme. I mit tilfælde, for at vise min coaching, jeg beder om en eller to frivillige, og coache dem foran gruppen. Jeg bruger en skriftlig øvelse, der er vævet i hele værkstedet. Det begynder og slutter med en selvevaluering, der måler deres skift i perspektiv, som regel bevæger sig op på mindst ét ​​punkt og så mange som fem point på en 10-skalaen. Hvordan kan du arbejde med en frivillig til problem-løse den måde, du gør med enkelte kunder

Efter indholdet, før Q &? A, tilbyder jeg gratis konsultationer med en clipboard sign-up, der viser kun få specifikke datoer og tidspunkter. Jeg siger disse omhyggeligt udvalgte ord, "Hvis du er seriøs om at lave ændringer i din virksomhed og liv, og ønsker at finde ud af, hvordan min coaching (tjenesteydelser) kan hjælpe dig med at nå dine mål, tilmelding." Omkring 95% holde disse aftaler respektfuldt og mere end halvdelen bliver klienter.

TIP: Tilslut dit værksted til en logisk udbud, uanset om produkter, gratis konsultationer eller en opfølgende workshop eller teleclass. Giv dit publikum en opfordring til handling. Reserve gang inden udgangen at indføre dette tilbud, så det ikke er overset, og folk don &'; t forlade tidligt eller glip af det
Marketing.. Hvordan vil du finde dit publikum? Det hjælper at have en veldefineret niche. Hvem tror du hjælpe og hvilke problemer har du løse for dem, eller hvad glæde kan du øge? Hvor kommer disse mennesker hænge ud? Hvad ikke-konkurrerende fagfolk understøtter din målgruppe? Vælg et fokus og titel omkring et håndgribeligt, genkendelig resultat, som løser en af ​​din målgruppe &'; s behov. Jeg tror på, hvad der sælger bedst er en titel og indhold baseret på en konkret business-relateret resultat, især hvis dine vigtigste budskaber er af personlig karakter eller dem, at folk er mindre tilbøjelige til at købe. I sidste ende, mine deltagere i "Hvordan elsker Networking" virkelig lære at elske sig selv og andre mere. Jeg sælger dem, hvad de beder om, og give dem, hvad de har brug for.

De fleste af mine taler muligheder kommer fra subtile markedsføring. Jeg simpelthen bede mine publikum om introduktioner til kontakter, der leder efter højttalere. I stedet for at bede om henvisninger, jeg beder om varme, personlige indledende emails kopiering mig og kontakten. Jeg bliver inviteret til at tale, fordi jeg er klar over min målgruppe – solopreneur kvinder. Størstedelen af ​​min markedsføring er gennem netværk, naturligvis
TIP: Erklær en befolkning du tjener, gå på biblioteket oversigtsværker og bede om Encyclopedia of Associations. Find din målgruppe, og du vil finde steder at skrive og tale. Serveres din målgruppe, hvor du kan. Selv det skrevne ord taler dit budskab til dit marked.

Til sidst være din autentiske, ægte selv. Være en professionel og repræsentere vores tjenester. Shine som en forlængelse af at gøre, hvad du naturligvis elsker at gøre; coaching, deling, undervisning, rådgivning. Workshops er et andet middel til at skabe og give.

Gentag efter mig:. “ Jeg ved nok i dag til at skabe en workshop, som projektører mine eksisterende professionelle talenter til et værelse fyldt med min målgruppe &"; Hvad et enkelt trin vil du tage efter at have læst denne artikel?

Dit publikum venter
.