Den tre-trins Close, der tiltrækker kunder som Crazy

Ni ud af ti business præsentationer ender med enten en imponerende “ Tak &"; eller et svagt “ Er der nogen spørgsmål &"; Begge er ineffektive, når det kommer til at overtale din målgruppe til at købe dine produkter og tjenester.

Efter mange års lave business præsentationer, jeg opdagede den mest effektive tæt består af tre dele: et spørgsmål og svar-session, en invitation (opfordring til handling), og afsluttende erklæring, hhv. Her &'; s, hvordan de arbejder:

1. Spørgsmål og svar session.

De fleste business præsentationer har et spørgsmål og svar (Q & A) periode i slutningen af ​​den snak. Medmindre din præsentation er interaktivt, det er den tid, dit publikum kan stille spørgsmål. Q & En del af din præsentation bør markere begyndelsen af ​​din tæt, ikke slutningen. Hvor mange gange har du set en højttaler bede “ Er der nogen spørgsmål &"; kun at se ud i et publikum på tomme finde og hvad der føles som en evighed af stilhed. Til dette afsnit til at blive en succes, skal du have publikum deltagelse

For at forhindre et hav af tomme finde, bruge en af ​​følgende teknikker til at få din Q & En session rullende. Først har en ven i publikum parat til at stille et spørgsmål i det øjeblik du åbner gulvet på spørgsmål. Det &'; s god ide at vide spørgsmålet før tid, så du &'; re klar med et svar; Men det &'; s ikke absolut nødvendigt. En anden tilgang, der fungerer godt for dig at føre med et spørgsmål, du &'; re typisk spurgt. Starte med at sige, “ Et spørgsmål I &'; m typisk spurgt er. . . &"; Begge metoder vil give dit publikum tid til at formulere deres spørgsmål og forhindre en pinlig tavshed. Bagefter, tak din målgruppe for deres spørgsmål, før du flytter til din invitation (opfordring til handling).

2. Invitation (Opfordring til handling).

Selv om de fleste af os er ofte blevet rådet til at skabe en opfordring til handling i slutningen af ​​vores salg præsentation, mange fagfolk udelade dette trin, når de foretager en præsentation til en gruppe. Hver præsentation vi gør, om at en person eller en gruppe af mennesker er et salg præsentation. Derfor skal vi have en opfordring til handling for at få de ønskede resultater. Det &'; s under dette trin, som du &'; ll fortælle din målgruppe præcist, hvad du vil have dem til at gøre. Være klare og koncise. Også under dette trin, du &'; ll ønsker at hente deres visitkort. Det primære formål for at give en virksomhed præsentation er at generere nye forretninger og så, at være i stand til at kontakte publikum udsigter senere, du &'; ll nødt til at vide, hvem der er til stede. Den bedste måde at finde ud af er at samle alle &'; s visitkort. Ved første øjekast kan det ikke virke som en nem opgave. Men det er.

Dette er, når du giver noget for at få noget. Alle elsker gratis ting. Én metode til at indsamle deltagere &'; visitkort er at give væk en gratis bog. Vælg en bog, &'; s passende for din præsentation. Spørg dit publikum til at tegne et visitkort og videregive det til den forreste del af rummet. Fortæl din målgruppe, du gerne vil sætte dem på din postliste for fremtidige gratis artikler. Hvis de don &'; t ønsker at være på din adresseliste, bede dem om at folde deres kort på midten, så du &'; ll vide ikke at tilføje dem. Så har en person i publikum trække en vinder. Dette er en enkel og sjov måde at give noget til dit publikum og få deres visitkort. Bedre endnu, har du nu deres tilladelse til at følge op.

En anden teknik til at indsamle visitkort er at give alle en artikel du har skrevet på dit emne. Fortæl dem, at bringe dig et visitkort efter mødet, og du vil give dem en kopi af din gratis artikel. Andre ideer omfatter invitere dem til et gratis seminar, workshop, teleclass eller rådgivning session. Nogle talere besvimer formularer til deres publikum til at udfylde for at modtage noget til gengæld. Selv om dette kan arbejde for nogle, kan det være for meget arbejde for andre. Uanset hvad din opfordring til handling er, holde det hurtigt og nemt.

3. Lukning Erklæring.

Dette er din sidste ord. Beslut hvad mente eller følelse du ønsker at forlade med din målgruppe og sørg for din afsluttende sætning giver genklang den tanke. De mest magtfulde afsluttende sætninger er udsagn af erklæring eller berømte citater. For eksempel, hvis du var en udøvende recruiter taler om ansættelse processen, kan din afsluttende erklæring være, “ Det er sådan du leje de rigtige mennesker og holde dem &"!; Eller du kan bruge et citat såsom “ Alt for mange mennesker bruger personalekonsulenter på samme måde en beruset bruger en lygtepæl – at støtte sig til, i stedet for at kaste lys &"; Uanset hvad du vælger, så sørg for at det &'; s passende for din præsentation og dit publikum. Skriv den ud og huske det, så du vandt &'; t glemme det. Dette er din sidste chance for at overtale din målgruppe og gøre et varigt indtryk. Don &'; t smide det væk ved at afslutte med en høflig “ tak &"; I stedet gøre din slutning så stærk som din begyndelsen. Afslut din præsentation med magt og tillid. Gør det positivt, spændende og mindeværdig. Altid ende med et brag!

Når du bevæger dig fra trin til trin i den afsluttende proces, skal du sørge for at foretage jævne overgange. Lad dit publikum kender dig &'; re at flytte til næste trin. For eksempel, i slutningen af ​​din Q & En session kan du blot sige, “ Hvis der ikke er flere spørgsmål, jeg vil gerne invitere dig til. . . &"; Du har glat overført dit publikum ind i call-to-action del af din tæt på. Dette vil hjælpe dit publikum følge din præsentation og holde deres opmærksomhed. Jo længere du holder deres opmærksomhed, jo bedre odds for at sælge dine produkter og tjenester

Ved at følge denne enkle tre-trins strategi, du &';. Vil være i stand til at skabe en stærk tæt med en aktiv Q & En session, en motiverende opfordring til handling, og en fængslende afsluttende erklæring, der vil generere nye forretninger, det samme.

For flere tips og artikler, kan du besøge http://www.instantprospeaker.com
.