Peter Fogels Sådan Boost din Bagsiden af ​​Room Salg!

For mange mennesker, salg er stadig et uartigt ord, fremmane billeder af løgnagtig brugt bil sælgere sælger shonky køretøjer eller kæmper dør-til-dør sælgere sælger opslagsværker og få døre smækket i deres ansigter

Vid dette:. Du behøver ikke at være flov over at sælge dine produkter. Alle de berømte talere gøre det, og selv ikke så berømt. Det &'; s ikke kun om at opnå et overskud. Sælgende produkt på din foredrag er, hvad hjælper sprede dit navn.

Og hvis du virkelig har nyttig og værdifuld viden til at dele, og derefter overveje, hvordan praktisk og nyttigt det er at have produkt, de kan tage med hjem for at studere på deres fritid – de bør være at takke dig!

Selvfølgelig ikke alle højttalere har produkt at sælge, men hvis du er en højttaler, og du har varen til salg på din hjemmeside, ville du være dumt ikke at forsøge at gøre nogle ekstra salg på dine foredrag.

Som med en virksomhed, du bør gøre mest af alle muligheder for at sprede dit navn og øge din indkomst

Nogle arrangørerne don &';. t tillader back-of-værelse salg, og det er noget, du har brug for at afklare i begyndelsen.

Du kan tale nogle arrangører til at tillade bagsiden af ​​rum salg ved at love du vandt &'; t bruge din taletid engagement til at gøre noget “ hårde sælge &"; og at du vil holde omtale af det under 2-3 minutter i slutningen af ​​din tale.

Hvis de &'; re stadig ikke overbevist, kan du gøre hvad nogle talere gør – garantere, at omtale af din ryg-of-værelse produkt vil tage mindre end 2-3 minutter, ellers kan de holde resten af ​​din taletid gebyr.

(Så er du bare nødt til at skrive og øve en bagsidetekst, der er inden for de aftalte tidsrammer og holde sig til det!)

Alternativt kan du tilbyde arrangørerne en procentdel af overskuddet fra salg. Mange organisationer lette op ved tanken om at tjene provision for at gøre noget. Hvem wouldn af &'; t ?!

Når du har bekræftet, at du kan tilbyde tilbage af plads produkt at sælge, du derefter nødt til at forberede sig til dette aspekt af din taletid engagement. Hvis du aren &'; t alvorligt med at sælge tilbage i rummet produkt, vil den vise, men på den anden side, du don &'; t ønsker at komme på tværs som alt for nøjeregnende og slå folk væk.

Her er nogle tips om hvordan man kan øge din bagsiden af ​​rum salgssucces:

Hemmeligheden er etablere troværdighed

Folk vil købe fra dem med etablerede “ omdømme &"; så det er vigtigt at skabe troværdighed lige fra ordet gå. Der er flere måder, du kan gøre dette, men lad &'; s antage, at du fokuserer din indsats på det kommende talende engagement og don &'; t har tid til at udvikle dig selv som en verdensomspændende &'; husstand &'; navn inden da.

Med det materiale, du sender på forhånd, at arrangørerne vil bruge til at fremme deres program, og du som højttaler, skal du sørge for at sende dem WOW oplysninger om din introduktion.

Ethvert skriftligt materiale, der vil blive distribueret til publikum enten før eller under arrangementet skal indeholde oplysninger om dig, som etablerer dig som en autoritativ ekspert på dit område.

Men don &'; t bare stole på introduktioner og flyers og hånd-outs til at etablere din troværdighed. Find ud af, hvem de andre talere er, og gøre en aftale, en slags jer &'; ll ridse deres tilbage, hvis de ridse din. Med dette mener jeg du giver dem en plug og bede dem om at gøre det samme.

Du kan nemt finde måder at nævne andre talere som eksperter under dit egen tale, selv om det er bare at citere dem, og de kan gøre det samme for dig.

Brug Handel Publikationer

Hvis du har tid før arrangementet, skrive artikler til de nyhedsbreve eller fagblade, at din potentielle publikum traditionelt læser, og spørge, om det kan udskrives før datoen for din talende engagement.

Ikke alene vil de se dit navn på tryk før dit engagement, men du vil være i stand til at citere, at du &'; ve været på tryk i deres fagblade eller nyhedsbreve. Hvis de har en hjemmeside, der accepterer indlæg, sende dine artikler der.

Hvis du har tid og kan etablere troværdighed før din taler engagement, dit publikum vil være mere tilbøjelige til at tage dig og dit produkt mere alvorligt.
Match Produkt

Hvis du håber at sælge produktet, sørg for at det er på linie med dit publikum &'; s mål eller interesser samt med din tale emne.

Det &'; s meningsløst at gøre et foredrag om offentlige taler, for eksempel, og derefter sælge produktet lære dig, hvordan at markedsføre din hjemmeside. De er der for at lære om offentlige taler fra dig – så dit produkt bør være omkring offentlige taler, og det skal være oplysninger, de kan tage væk og begynde at bruge med det samme.

Gør dem Like You

Få din målgruppe på din side – få dem til at lide dig. Du kan være den klogeste højttaler på planeten, men hvis du har al den personlighed og charme af en død adder og de don &'; t lide dig, vandt de &'; t lyst til at støtte eller købe dit produkt. Dette er indlysende. Hvem ønsker at gøre forretninger med nogen, de don &'; t lide eller har tillid til?

Find måder at blande sig med dit publikum uden for din scene udseende. Få der tidligt og introducere dig selv, og efter din tale, selv når du &'; ve afsluttet din tørn på bagsiden af ​​rummet sælgende produkt, ophold og chatte nogle flere. Imponeret publikum medlemmer vil producere store ord i munden henvisninger og du kan endda bede dem om testimonials.

Ligeledes mens du er på scenen, interagere med dit publikum. Brug øjenkontakt. Smil. Wink. Lad dem ind på din side vittigheder. Hav det sjovt med dem. Gør dem tror du kan lide dem. Behandle dem som venner, og de vil overveje dig en
“. Selling &"; Dit produkt uden at blive Indlysende

Du don &'; t ønsker at være mærkbart “ salg &"; dit produkt i hele dit indlæg fordi medmindre dit publikum sover, de &'; re kommer til at lægge mærke til og de vandt &'; t sætter pris på den hårde sælge tilgang og hverken vil din vært.

Du kan bruge subliminale teknikker, der snige dit produkt information uden faktisk at gnide deres næse i det, og at skulle nævne alt for ofte, at det er til salg på bagsiden af ​​rummet.

For eksempel , kan du sige, “ I min bog “ sådan og sådan &" ;, jeg nævne i detaljer, hvordan at gøre “ dette og hint &" ;, men for at spare tid, jeg kan give dig den korte version her … &"; Du kan også medtage vidnesbyrd fra berømte mennesker: “ Da jeg afsluttede min “ sådan og sådan &"; program, jeg havde det gennemgået af So og So.

Han var så imponeret og gav det sådan en lysende revision følte jeg mig nødsaget til at gå ud og købe hans bog om sådan og sådan, og det &'; s fra at jeg &'; d gerne citere dette: … &"; og du kan inkludere en smart citat fra den anden person &'; s bog.

Du tilflugtssted &'; t faktisk forfremmet dit program i en &'; i-dit-ansigt &'; måde, men du har fastslået, at en berømt person har givet dit program en lysende revision som egner det troværdighed.
Brug dit eget produkt til Diskret sælge sig selv!

Hvis det er egnet og muligt, bruge din egen produkt under præsentationen. For eksempel kan du hente din bog for at finde en side, du &'; ve øremærket, fordi du ønsker at læse noget passende fra det for publikum. Du kan sige noget lignende, “ Jeg dække dette i min bog “ sådan og sådan &" ;, og jeg &'; d gerne læse dette stykke for dig nu … &";

En anden måde at fremhæve dit produkt er at tilbyde noget som en heldig dør præmie eller heldig sæde præmie.

Dette er noget, du &'; d nødt til at organisere med din vært før arrangementet, og enten folk får en billet, når de kommer ind, eller du kan placere en tilfældig vinder &'; s notat under en af ​​stolene og bede alle at kigge under deres pladser for at se, om de er vinderen.

Gør dette giver dig en grund til at tale om dit produkt, fordi du kan fortælle vinderen, hvad de har vundet.

Hvis din tale tidsinterval er i starten eller midten og der er højttalere, efter at du én måde at holde publikum &'; s hukommelse (sammen med dine produkter), er at annoncere, vil du være at trække vinderen af ​​din præmie i eftermiddag. Dette vil også tilskynde folk til at blive og give dig chancen for at få en “ sidst sige &" ;.

En anden måde at fremhæve dit produkt er at give noget væk til et publikum medlem i løbet af dit indlæg. Det gør ikke &'; t noget, hvis du bruger en bog eller et bånd eller en CD.

Det vigtige ting at huske er at give det væk til nogen, sidder lige på bagsiden af ​​rummet, eller hvor som helst i rum, der har flest mennesker siddende mellem dem og dig selv på scenen.

Der er en grund til dette. Finde en undskyldning for “ belønne &"; at personen med en gratis kopi af din bog. Måske kan du bede dem om at stå og interagere med dem på en eller anden måde – bede dem et par spørgsmål – så du kan “ belønning &"; dem for at deltage eller besvarer et spørgsmål korrekt.

Så videregive deres belønning, din bog, til en person siddende foran dig og bede dem om at give det tilbage til den person, på bagsiden af ​​rummet.

Da bogen bliver afleveret fra bord til bord Hvad tror du, der sker? Andre publikum medlemmer får en chance for at se det. Du kan lave en joke om en af ​​dem studerer låget og fremhæve, at bogen er til salg på bagsiden af ​​rummet:

“ Nej, du kan af &'; t holde det sir, men du kan købe din egen kopi senere fra bagsiden af ​​værelset &"!;

Don &'; t Forget der passer til alle &'; s Budget

Sørg for dine produkter er indrettet til at passe til forskellige budgetter og interesser. Nogle mennesker kan kun være i stand til at råd til en bog eller måske de kun er interesseret i en bestemt CD, mens andre kan have flere elementer, og kan &'; t råd til dem på individuelle priser, der er, når det er en klog idé at præsentere dem i &ldquo ; pakker &" ;.

Mange talere fra organisationer, der har mange produkter, der kan emballeres i “ kits &"; have succes sælger kombinerede produkt i dette format til hjemmet studier. De derefter kombinere dette med opfølgende mentoring og telefon konsultationer og kan oplade ganske høje priser for hele pakken.

Du kan også fremme salget ved at sælge de kombinerede pakker på en betaling plan – du skal have køberen underskriver en aftale om at betale X antal dollars om måneden, indtil det er betalt ud, og er enige om for dig at oplade deres kreditkort $ X pr måned.

Ved at gøre produkter til rådighed til at købe på pakket &'; sæt &'; eller kits og bruge betaling planer, du aktivere folk til at råd til at købe mere, end de kunne på dagen, og ved at gøre det efter dit indlæg, du er slående, mens jernet er varmt, og deres interesse og entusiasme er høj.

Tilbyde en risikofri Garanti

Gør købe dit produkt en risikofri investering ved at tilbyde en pengene tilbage garanti. Du bliver nødt til at foretage nogle betingelser for dette, fordi du don &'; t vil beskadiget produkt returneres til en fuld refusion. Køberen skal være glad for at holde produktet i så ny betingelse, hvis de forventer en fuld refusion – bringe dette til deres opmærksomhed og notere det på eventuelle aftaler de underskriver.
Men vent! Der &'; s mere!

Don &'; t glemme steak knive! Nå, har du sandsynligvis vundet &'; t være at tilbyde steak knive, men hvis du kan tilføje gratis bonusser til forskellige indkøb niveauer vil du sælge mere, fordi folk elsker at få noget for ingenting.

• Har du bånd, CD &'; s eller særlige rapporter, du har haft en hård tid på at flytte, at du kan give væk
•? Hvilke andre ting kan du bruge som bonus at lokke salg • en gratis konsultation for hvert køb på $ X eller flere
•? Gratis annonceplads i dit nyhedsbrev
•? Har du oplysninger, du kan konvertere til produkt, som du kan bruge specielt til dette formål ? Nogle mennesker tager kapitler fra deres bøger og gøre dem til mini rapporter, så de kan bruge dem som bonus.

Husk: De fleste af din bonus materiale skal være din egen, men du kan også tilbyde bonusser fra andre eksperter, der ville tilbyde værdi. I mine rejser har jeg fundet andre eksperter er som regel glade for at give væk deres egen gratis bonus materiale til dig, fordi det er en kilde til gratis markedsføring for dem.

Gør det nemt at købe

Lav det nemt for publikum at købe fra dig på bagsiden af ​​rummet. Har hjælpere til at hjælpe dig. Små ting at gøre processen lettere omfatter et system, der vil gøre det muligt for dig at have en registrering af salg og give en kvittering til køberen uden at spilde tid.

Hvis du don &'; t har eller kan &';. t råd til en maskine til at behandle salget og give en kopi til eget brug og kvittering for køberen, skal du bruge en officiel kulsyreholdige kvittering bog

Til spare tid, kan du også give publikum med en ordreseddel, der indeholder en “ cut her &"; sektion i bunden, de kan rive og holde deres modtagelse.

Dette betyder, når de kommer til dit skrivebord på ryggen, de &'; ve allerede fået deres ordreseddel komplet og don &'; t nødt til at holde op i køen ved at udfylde det derude, og derefter
En anden tidsbesparende teknik er at underskrive dine bøger i god tid, så så alt hvad du skal gøre, er at skrive til deres navn og en privat besked hvis dette ønskes.

Sælg dit produkt for selv mængder (med cent værdier) – som en lige $ 10.00 i stedet for $ 10,49. Dette gør behandling af betalinger så meget lettere og mindre chance for at begå fejl med småpenge. Accepter checks og kreditkort. Hvis en virksomhed køber, at tilbuddet lade dem få det produkt, og du &'; ll fakturere dem bagefter

Don &';.! T glemmer din high-end produkt

Hvis du har high-end produkt at sælge, ligesom et uddannelsesprogram, kan du finde du kan sælge nogle af disse, også. En fælles procedure, at flere og flere talere bruger, der har større og dyrere programmer til at sælge, er at nævne du også har en særlig aftale for dem, der er mere avanceret eller erfarne, der er klar til din højere ende program.

Fortæl dem, du vil holde et meget kort møde i en side plads til at forklare programmet og besvare eventuelle konkrete spørgsmål. Gøre det vises meget speciel og understrege, at det kun er til salg til dem, der er kvalificeret og klar til oplysningerne.

Når du får de interesserede &'; høj flyers &'; på side Værelset, don &'; t blive distraheret af andre produkt- spørgsmål. Har en flyer eller pamflet rådighed for at give til dem, hvis de insisterer på at gå væk for at tænke over det.

Når du tegner en elendig Timeslot

Hvis du finder du er en af ​​de første talere, det vil være svært for publikum til at huske din pitch i slutningen af ​​begivenheden, fordi der i mellemtiden andre talere vil have sat for dem.

Hvis du kan, så prøv og organisere det, så du taler sidste eller er en af ​​de sidste talere. Hvis du kan &'; t, se om arrangørerne vil give 15-20 minutter efter din præsentation at give folk mulighed for at tjekke din ryg af plads produkt.

tilskynde publikum til at købe i dag

Giv publikum en grund til at købe dit produkt nu, i dag, og ikke senere. Gør dette ved at tilbyde rabatter eller særlige bonusser, der nyresten &'; t til rådighed efter hændelsen, og er kun på tilbud til netop denne målgruppe.

Don &'; t Sælg Svag Produkt

Vær meget sikker på at du ikke sælger produkter, at publikum gør ikke &'; t virkelig har brug for. For eksempel, hvis du &'; re tale om marketing teknikker til et rum af kvalificerede og erfarne salgs- og reklame erhvervsfolk, don &'; t spilde din tid eller deres sælge dem “ nybegynder &"; materiale. Hold ldquo &; Hvordan til at være succesfuld &"; og “ Sådan oprettes Work /Life Balance &"; skrive bøger som bonus.

Du skal være sælger dem, hvad de ønsker at vide nu – gerne, hvordan at øge deres fortjeneste, eller hvordan man finder nye kunder i en fart – emner, der påvirker deres bundlinje. (Medmindre, selvfølgelig, du er en Life Coach, der har specialiseret i at skabe arbejde /life balance og tænker positivt –! I hvilket tilfælde det ville være fornuftigt at sælge disse typer af lister)

skabe et behov for din Produkt

Find diskrete måder at skabe et behov i din målgruppe for dit produkt. En mindre eksempel kunne være at tilskynde folk til at tage noter, men don &'; t give tid for dem at kradse det hele ned … så fortæl dem ikke at bekymre dig, de kan købe bogen og ikke behøver at bekymre dig om at skrive det hele ned selv.

Ved afslutningen af ​​en bestemt segment af dit indlæg, henviser til det faktum, det er umuligt at dække alt i en 1 times tale, men de kan finde mere info i din “ sådan og sådan &"; . bog eller på en bestemt cd

Find Andre grunde til at få dem til at stoppe med dit skrivebord

Don &'; t glemme at nævne du har oprettet en gratis plade af information eller tips til alle, og de kan hente den på dit skrivebord på bagsiden – dette vil lokke dem til dit skrivebord for at få deres gratis blad og se, hvad du ellers har at tilbyde, mens de er der.

På den gratis info ark, skal du sørge inkludere din hjemmeside og kontaktoplysninger og andre oplysninger produkt.

Hold en notesblok på hjørnet af dit skrivebord for folk at notere ned deres e-mail adresse for at modtage dit nyhedsbrev og specialtilbud.

Bedre endnu, har dem udfylde en formular med deres e-mail-adresse og, eller bede dem om at sætte deres visitkort i en skål for at vinde en værdifuld præmie senere (gratis produkt eller konsultation med HIGHT opfattede værdi )

Kortet Ideen er stor, fordi der lige foran dig, er deres e-mail-adresse klart skrevet på den. Nu kan du don &'; t nødt til at bruge tid på at regne ud af din håndskrift eller deres senere, når de lægger navnene i din kurv!

Har en lille boks tydeligt markeret for folk til at forlade deres visitkort, der ønsker dig til at sende dem yderligere information.
lokke din Host til Assist

Se om arrangørerne ville være parat til at håndtere salget af dit produkt på provisionsbasis. Det vil se bedre, hvis du aren &'; t sælge det selv, og det giver arrangørerne en interesse i at sælge dit produkt, fordi de &'; re at få noget ud af det, også.

I slutningen af ​​dagen, hvis du virkelig vil have folk til at købe din ryg af plads produkt, gør din tale så overbevisende og så interessant, at de gerne vil købe det
 !;