De 5 typer af Perspektiver, der aldrig bliver til kunder

Jeg havde en meget interessant salgsargument samtale den anden dag, hvor kunden virkelig fortjent en Oscar for den måde, hun var at præsentere hvor meget hun kan lide mit arbejde, hvor interesseret hun er i at arbejde med mig … og selvfølgelig nødvendig bare lidt mere information , bare lidt mere smag af coaching til at ansætte mig … Jeg tror, ​​hun fik overrasket over, at jeg didn &'; t falde i det, men hvad jeg ved med sikkerhed, er, at hun gør ikke &'; t har en anelse om, at der er 4 andre typer af perspektiver som hende som jeg har en scripted måde at håndtere anmodninger &hellip ; yndefuldt. Her er de – de 5 typer af perspektiver, der enten vil aldrig købe fra dig eller er så ikke er klar til fyr, der vil spilde din tid BIG tid, hvis du forsøger at konvertere dem:

1. Buccaneer
De er dine fans – den slags fans, der aldrig vil gå videre fra blæseren scenen. De er der med dig – opfølgning dig, ligesom hvad du skriver, hvad du underviser i frie præsentationer, de lærer fra dig (fra alt, hvad du tilbyder gratis). De er en loyal, rablende fan, helliget studerende, der vil følge hver og rådgive dig giver, men de vil aldrig købe fra dig, selvom dine tjenester er vitale for deres liv eller for deres virksomhed. Det gamle ordsprog – dem, der har brug for dig mest, er dem, der vil ansætte dig den mindste er så sandt. Tro mig!

2. Gamblers
De ønsker at investere mindre end en dollar og få et afkast 100%, endnu mere, hvis det er muligt. De vil vride og vende, overbevise dig, at de absolut har brug for din hjælp, til med et par velbevandret komplimenter du giver væk trinene på, hvordan de kan gøre det selv, og … ingen glasål hører om dem. I &'; ve haft klienter af mig at give ind i deres spil, og derefter forsøge at regne ud, hvor gjorde de gå galt. Mens der i virkeligheden – de didn &'; t. Det &'; s lige hvordan spillere er. Hvis du don &'; t tillade det - de vil gå til prøve det trick på en andens og håber at få det hele derfra

3.. Secret Agent
Ligesom de to andre typer af kunder, de Secret Agents er ikke nødvendigvis der til at såre din virksomhed. De er der for at vise dig, at sunde grænser er et must. Der er masser af specialister, der laver bare det samme, som du gør, eller gerne vil gøre præcis det samme som dig. Så, hvad de gør, er – begynde at følge dig, ikke fordi de er interesseret i at blive dine kunder, men fordi de ønsker at studere, hvordan du gør din virksomhed, så de kan gøre deres det samme, eller forbedre deres. Denne type kunder er aldrig kommer til at betale for dine tjenester. Men kan være en fantastisk strategisk alliance.

4. Kunst Tyve
hemmelige mareridt til nogen udgivelse noget. Der er folk derude – de ser ligesom dig og mig, og de lever og ånder for at lave en perfekt kopi af din intellektuelle ejendomsret, eller ved hvordan og kopiere det i din virksomhed. De er glade for at tage dine systemer og gennemføre det i deres forretning eller liv, ligesom du er glade for at give disse systemer til dem for en pris. Den eneste forskel er – de håber at få det hele gratis. Så find ud af alle dine links, før du udgiver dem, som du måske opdage, at et link til din knowhow oplysninger … bogført ved en fejltagelse og - KÆMPE gratis downloads i løbet af de næste par timer. I &'; ve faktisk set det, og det ain &'; t temmelig følelse

5.. Know-alls
Disse er de mest krævende potentielle kunder nogensinde. De vil fortælle dig – at du behøver at gøre det bedre, er du nødt til at gøre det bedre. De vil altid have en forberedt svar og de elsker offentlige scener – med kritik altid rettet mod din troværdighed og deres “ ekspertise &" ;. Og don &'; t narre dig selv, at bare fordi de pegede fingre ad dig i det virtuelle rum, som andre don &'; t læse. Dette er, hvad de beder om – andre vil læse, at du er ikke godt, og du vil være ude af business og – de vil være vinderen. Som de sagde, at de er eksperter, right? ..den sandheden er – mest sandsynligt er din konkurrence og forsøger at overstråle dig, fordi du gjorde et stort stykke arbejde med hvad du skrev
.