BESTEMMER LEADS

En af de store udfordringer for en ejendomsmægler sælger administrerer kundeemner. Vælge den rigtige bly bliver afgørende for din succes.

Det første afgørende skridt er at definere, hvad en bly er for dig. Jeg har fundet fra coaching og uddannelse ejendomsmæglere over hele verden, at for selv de bedste af dem, definitionen er temmelig bredt. De fleste ejendomsmæglere definerer en bly som et menneske, der vil skabe kondens på et stykke glas holdt op til hans mund. Med andre ord er det nogen vejrtrækning.

De mest succesfulde ejendomsmæglere har klart definerede definitioner af, hvad der er en bly. Lad mig dele mine med jer: En “ A &"; bly er nogen, der ville købe eller liste deres hjem i de næste 7 dage. Disse mennesker er meget motiverede og klar. Den, der får lov til dem først, vinder spillet. For mig, de skulle forhåndsgodkendes med en långiver, som køberne eller være i forhåndsgodkendelse pipeline for min långiver. De har også brug for at være realistisk om, hvad de kan købe. Nøglen til landing disse mennesker er evnen til at sætte aftaler; at overbevise dem om at komme ind og mødes med dig igen

A “. B &"; bly er nogen, der vil købe i de næste 30 dage. De skal prækvalificeret af långiver og klar til at bevæge sig fremad, når den rette ejendom kommer. De skal også være realistiske med hensyn til værdi, prissætning, og hvad de har råd til. De mennesker, der forsøger at finde det perfekte hus vil aldrig finde det. Der er mennesker, der ser på boliger regelmæssigt, som ville flytte, hvis de kunne sælge deres for $ 30k i markedet og kunne købe for $ 25K under markedsprisen. De vil endda gøre denne erklæring, som hvis de gør du en fordel. Lad være med at spilde din tid. Disse mennesker vil aldrig købe. Betingelserne vil aldrig være &'; lige højre &' ;.

A “ C &"; bly er nogen, der vil købe på et bestemt tidspunkt i fremtiden. Nøgleordet er specifik. Der er en grund til flytningen. De går på pension ved udgangen af ​​året. De har et barn tilbage til at opgradere high school, og så vil de downsize da deres barn er en ledende i år. Disse er særlige grunde og tidsrammer. De mennesker, der siger, “ Vi tænker på at flytte i to år, &"; sjældent gør.

Tag dig tid til at evaluere dine kundeemner til at finde motivationen. Vær sikker på at klassificere ledningerne tydeligt i kategorier. Fokus på at generere ldquo &; A &"; og “ B &"; fører. Disse er de vigtigste kundeemner til succes. Husk, hvis føringen er 6 måneder væk fra at købe, din provision check er mindst seks måneder væk. Hvor meget tid kan du investere i fremtiden udbetaling
 ?;