The Right Stuff

“ Hvorfor er det, at nogle mennesker er mere vellykket end andre ???

Gennem menneskets historie, har de allerbedste tænkere stillet spørgsmålet, “ Hvorfor er det, at nogle mennesker er mere vellykket end andre &";?

Dette er det underliggende spørgsmål om de fleste historie, filosofi, religion, metafysik, psykologi og succes litteratur. Aristoteles sagde, at bag hver ønske, vi har, er endnu et ønske, indtil du kommer til den grundlæggende ønske for alle mennesker, og" Ønsket om at være lykkelig &";.

Under hele dit liv, du hele tiden stræber efter at bevæge sig væk fra smerte mod glæde, og væk fra ubehag mod komfort. Bevidst og ubevidst, du stræber efter at være lykkelig. I erhvervslivet og i salg, vi definerer lykke som “ opfylde vores fulde potentiale og opnå alt, hvad der er muligt for os &";.

Hvad er så de kvaliteter af de mest succesfulde og glade mennesker i salg og virksomhed? I årenes løb er baseret på tusindvis af artikler og forskningsundersøgelser, har jeg konkluderet, at der er grundlæggende syv kvaliteter, som hver især er learnable via praksis og vedholdenhed. Her er de:

Først succesfulde mennesker er ambitiøse. . De har en intens, brændende ønske om at blive en succes, for at opnå mere og mere, og til konstant at hæve bar på sig selv

Desuden ambitiøse mennesker ser sig selv i stand til at “ være den bedste &"; Fra det tidspunkt, de begynder deres salg eller business karriere, de stræber efter det optimale, at være blandt de allerbedste folk i deres industri. De sætter større og større mål for sig selv, og fortsætter længere end nogen anden for at nå disse mål. Og de aldrig give op.

For det andet, succesfulde mennesker er modige. De arbejder for at konfrontere frygten, der holder de fleste mennesker tilbage. De to største frygt, der forstyrrer din succes er frygten for fiasko og frygten for afvisning. Frygten for fiasko får dig til at tænke mere over, hvad du kan miste, hvis du tager en chance, end hvad du måske vinde. Frygten for afvisning gør dig overfølsom over for de udtalelser eller kritik af andre mennesker, og især på de negative reaktioner, du får fra potentielle kunder

Ralph Waldo Emerson skrev, “. Gør det, du er bange og død frygt er sikker &"; Hvad dette betyder, er, at succesfulde mennesker konfrontere deres frygt, står deres frygt, beherske deres frygt og gør det alligevel. Den vidunderlige ting er, at jo mere du gør de ting, du frygter, jo mindre du frygter at gøre dem. Til sidst bliver du frygtløs, og derefter ustoppelig.

For det tredje succesfulde mennesker er begået. De tror på deres virksomheder, deres produkter, deres kunder og sig selv. De faktisk blive følelsesmæssigt involveret i det, de sælger, og hvem de sælger det til. Du &'; ve hørt det sagt, “ De don &'; t pleje, hvor meget du ved, indtil de ved, hvor meget du holder &"; Succesfulde mennesker pleje.

Fordi de er begået, topfolk elsker deres arbejde. De kan næsten ikke vente med at komme i gang om morgenen, og de hader at holde op i aften. Denne smittende begejstring for deres produkter og overførsler services ind i hovederne på deres kunder. Kunderne derefter ønsker at købe fra disse mennesker, og anbefale dem til deres venner.

For det fjerde top sælgere og erhvervsfolk ser sig selv som professionel. De ser sig selv som konsulenter, udlevering gode råd, råd og anbefalinger til deres kunder. De ser sig selv som “ hjælpere, &"; konstant på udkig efter måder at hjælpe deres kunder til at få mere glæde og gavn af, hvad de sælger.

I stedet for at tale ustandseligt om deres produkter eller tjenester, de spørger gode spørgsmål og lytte opmærksomt til svarene. De ser efter måder, at de kan forbedre liv eller arbejde af deres kunder med deres produkter eller tjenesteydelser. Deres mål er at hjælpe deres kunder til at være bedre stillet med deres produkter eller tjenester, end de kunne være uden dem.

For det femte topfolk er mere gennemarbejdet end gennemsnittet kunstnere. Forberedelse er mærket af den professionelle i dag &'; s konkurrencepræget miljø. Topfolk tager sig tid til at gøre præ-opkald forskning, at finde ud af alt, hvad de kan, om deres kunder, før de nærmer dem første gang. De sætter præ-opkald mål; bestemme præcis hvilke spørgsmål de vil bede, og hvilke resultater de ønsker at opnå i en bestemt salgsmøde. Endelig top sælgere gør detaljeret post-call-analyse, skrive ned alt, hvad der blev drøftet i salgsmøde, så de don &';. T glemmer det senere

Fordi de er så godt forberedt, top sælgere har mere tillid, når de nærme sig en kunde. Og kunderne kan fortælle. Kunderne ved, når de sælger har taget sig tid til at gøre hans forberedelse. Dette øger dramatisk sælger &'; s troværdighed med kunden, og gør det meget mere sandsynligt, at kunden vil lytte til sælger og køber hans eller hendes produkter eller tjenester

sjette top professionelle sælgere er dedikeret til kontinuerlig. personlig og faglig udvikling, til livslang læring

De indser, at, “. at tjene mere, skal du lære mere og" Uanset hvad fik dig til, hvor du er i dag, er ikke nok til at få dig videre. Din nuværende niveau af viden og færdigheder er kun nok til at holde dig hvor du er, men ikke tillader dig at gå videre. For at øge din indkomst, at vokse i dit område mod at være en af ​​de højest betalte folk, kræver, at du hele tiden lære og anvende nye ideer

Nøglen til løbende læring er enkel:. Læs i dit område af salgs- og business 30-60 minutter hver dag. Dette vil beløbe sig til omkring en bog om ugen, eller 50 bøger om året. Da den gennemsnitlige salg eller virksomhed person læser mindre end én bog om året, vil læse jævnligt i dit område giver dig en klar fordel i forhold til dine konkurrenter.

Dernæst lytte til lydprogrammer i din bil. Den gennemsnitlige salg professionel sidder bag rattet i sin bil 500-1000 timer om året. Dette svarer til 3-6 måneder af 40 timers uger eller 1-2 universitetets semestre. Ved at lytte til lydprogrammer, ved at dreje din bil til et universitet på hjul, kan du blive en af ​​de bedst uddannede, mest vidende og mest kvalificerede fagfolk inden for dit område.

Endelig, træffe alle seminarer og ekstra kurser at du overhovedet kan. Deltag salg seminarer givet af fagfolk i din by. Tilmeld dig i online-learning-programmer for salg effektivitet. Bliv livslang “ gør-det-til-selv &"; projekt. Aldrig stoppe læring og voksende.

syvende, og lige så vigtigt som alt andet, top professionelle ser sig selv som 100% ansvarlig for sig selv, og alt hvad der sker med dem.

Fordi de er ansvarlige, de ikke komme med undskyldninger eller bebrejde andre mennesker. De behøver ikke kritisere eller klage. De siger, “ Hvis det &'; s at være, det &'; s op til mig &";.

Denne holdning medfører topfolk til at se sig selv som selvstændige, som “ præsidenter &"; af deres egne personlige salgsselskaber. De ser sig selv som ansvarlig for alle aspekter af deres egen personlige iværksættervirksomhed, herunder produktion, kvalitetskontrol, markedsføring, markedsføring og uddannelse og udvikling.

Resume

Du har i dig, lige nu, evnen til at være, gøre og have, langt mere end du nogensinde har opnået før. Den eneste grænse for, hvad du kan opnå i fremtiden, er din fantasi.

Du kan lære noget, du har brug for at lære, for at opnå ethvert mål, du kan sætte for dig selv. Du kan løse ethvert problem, overvinde enhver forhindring, og opnå ethvert niveau af indkomst du ønsker, hvis du vil, men anvende dig selv, og praktiserer de syv kvaliteter af topfolk indtil de bliver livslang vaner.

Held og lykke! < . br>

Brian Tracy