Kold kaffe og tre ingredienser til idiotsikker Sales

Når jeg rejser, det første, jeg gør, når jeg når min destination er anvendelsesområdet ud kaffen situation. I &'; m en tidlig morgen gal og jeg nyder en varm kop stærk sort kaffe, når jeg vågner op for at hilse dagen. Da vi ankom i Park City for vores familie ferie, bemærkede jeg kaffekanden i køkkenet var gamle, men min tanke var “ i det mindste jeg &'; ll have kaffe i morgen formiddag &"; Jeg stoppet af den lokale Starbucks, afhentet min favorit bryg, “ komodovaran &"; og markerede det fra min to-do liste

Da jeg vågnede næste morgen og til flere formiddag efter, fandt jeg mig selv at drikke varm. (I &'; m er generøs her), frygtelige prøvesmagning kaffe. Jeg begyndte at lave ture til enlige Starbucks i byen for at tilfredsstille mit ønske om varme, dampende, kaffe.

På den tredje morgen, Brooke (en Starbucks medarbejder, der solgte mig jorden kaffebønner, da jeg ankom i byen) spurgte mig, “ Hey Joy, hvordan &'; s den komodovaran arbejder for dig hjemme &"; Jeg kunne &'; t tror hun huskede. Dette er den eneste Starbucks i byen og linjer er altid ud af døren. Mit svar? “ Faktisk Brooke, det &';. r ikke arbejder &"; Jeg fortsatte derefter med at fortælle hende om min dilemma med kaffemaskinen fra 1950 &'; s. Brooke spurgte mig en række spørgsmål om den slags kaffe jeg kunne lide og så anbefalede en fransk Press, som de netop er sket at have på hylden bag mig. Hun fortalte mig at få fat i det fra hylden, hun &'; d lære mig, hvordan man bruger det, og hvis jeg didn &'; t lide det, jeg kunne returnere det – uforpligtende.

Jeg tror, ​​du ved, hvad der skete næste. : -) I &'; m nu den stolte ejer af en top af linjen franske Presse – og kærlig det

Dette er et klassisk eksempel på, hvor let det kan være at gøre et salg, når du har de tre essentielle ingredienser, der er anført nedenfor:.

1. Skabe relationer – Brooke gjort en indsats for at lære mit fornavn og starte et forhold med mig, og det er ikke let at gøre i dette særlige Starbucks. Park City er en ferieby med de fleste mennesker besøger fra andre steder for et par dage. Brooke gjorde salget, fordi hun havde etableret lignende & tillid faktor. Sørg for at du &';. Re at komme ud af kontoret og møde mennesker, der kan blive kunder, og for online-salg, der skaber relationer ved at blive aktiv på sociale medier, offentliggøre en e-nyhedsbrev og blogging

2. Være synlige – Jeg kræver en løsning på mit problem. Brooke var der i det øjeblik, da jeg var klar og villig til at købe. Det &'; s afgørende for dig at være synlig for din målgruppe hele tiden. Du ved aldrig, når de er klar til at købe. At &'; s hvorfor du ønsker at sende nyhedsbreve, være til stede på sociale medier, skal du gå til konferencer og arrangementer. Find ud af hvor din ideelle klient er, og sørg for at du og dit marketingmateriale nå dem.

3. Gør det Irresistible – Jeg har aldrig selv bedt prisen på den franske presse. Jeg var så sulten efter en løsning på mit problem, at jeg didn &'; t pleje om prisen. Hvis du tilbyder en løsning på en sulten publikum, der craves få et ønsket resultat, de fleste gange, prisen er aldrig et problem. Brooke gjorde salget uimodståelig ved at tilbyde mig en pengene tilbage garanti, hvis jeg didn &';. T nyde den franske presse

Hvis du konsekvent sætte disse tre ingredienser i dit salg opskrift, du &'; ll tiltrække flere af din ideelle klient og øge din likviditet, som vil skabe en bæredygtig, rentabel forretning, der fortsætter med at vokse og blomstre.

Alt er muligt. Alt venter på dig.

*****
.